此時正焦頭爛額的達能和娃哈哈也許還沒有意識到，他們目前正處于最緊張階段的股權爭議談判有望寫進中國市場經(jīng)濟史冊，成為被未來企業(yè)反復玩味品鑒的經(jīng)典案例。

　　合資協(xié)議引發(fā)品牌爭奪戰(zhàn)

　　1996年，起家于浙江杭州的食品飲料生產(chǎn)商娃哈哈受市場拓展需求的推動，四處尋找融資渠道。在上市未果的情況下，娃哈哈遇到了已經(jīng)進入中國近10年的法國達能集團。很快，雙方就合作達成共識，達能與香港百富勤合資成立外資企業(yè)，該外資企業(yè)與娃哈哈集團再成立合資公司，股權占比為51%對49%。此后，百富勤將其間接持有的合資公司2%股權轉(zhuǎn)讓給達能，達能成為單方持股合資公司51%股權的第一大股東。

　　在日前達能向媒體公布的合作證據(jù)中，一份名為商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議的文件被達能全文披露出來，合同規(guī)定，娃哈哈集團已經(jīng)將娃哈哈商標使用權轉(zhuǎn)讓給了達能與娃哈哈成立的合資公司，未經(jīng)外方同意，娃哈哈集團不得使用娃哈哈品牌單獨生產(chǎn)銷售相關產(chǎn)品。達能解釋，這樣做的原因是為了維護合資公司利益。

　　但是，合同簽訂不久，娃哈哈集團即在西北地區(qū)成立若干企業(yè)，生產(chǎn)娃哈哈系列產(chǎn)品。娃哈哈董事長宗慶后稱在成立這些公司前，達能曾以違背戰(zhàn)略考慮為由拒絕投資。

　　時至2006年，達能以娃哈哈集團違規(guī)為由要求收購非合資公司51%股份，收購金額40億元。此時，這些非合資企業(yè)的收益已經(jīng)與合資企業(yè)相當。宗慶后給出的數(shù)據(jù)是，目前，非合資公司總資產(chǎn)達56億元、2006年利潤達10.4億元，收購娃哈哈后達能將在中國的食品飲料行業(yè)造成事實上的壟斷。

　　盡管達能與娃哈哈在去年12月底已經(jīng)簽訂了非合資企業(yè)的股權轉(zhuǎn)讓合同，但是，宗慶后卻在今年初臨陣掉頭，一反以前的合作態(tài)度，不僅公開披露達能強購事宜，甚至發(fā)動了大量業(yè)內(nèi)力量，要求啟動反壟斷調(diào)查徹底查清達能在中國的壟斷意圖，進而收回娃哈哈品牌全部權益。

　　“情”與“法”勝算幾何

　　有媒體報道，在達能娃哈哈事件于3月底曝光之前，娃哈哈內(nèi)部已經(jīng)通過銷售賬號分設等方式開始劃清與達能的關系，為“離婚”做準備。

　　你來我往的談判交戰(zhàn)中，達能以“友好方式解決問題”的求和姿態(tài)明顯，娃哈哈卻通過發(fā)動員工代表、經(jīng)銷商團隊等各種力量聲援娃哈哈集團和宗慶后，發(fā)起第三輪進攻，似乎對趕走達能志在必得。而達能也表示，如果從4月9日起30天內(nèi)，中方?jīng)]有積極的行動促進事件解決，將啟動法律程序。

　　整個過程中，包括法國駐華大使、一些地方政府部門都在參與溝通協(xié)調(diào)，甚至商務部等中央機構(gòu)也表示了對此事的關注。面對娃哈哈關于達能可能對我國飲料市場造成壟斷，希望盡快啟動反壟斷調(diào)查的說法，商務部表示“將嚴格按照相關外資并購的法規(guī)行事”。

　　此后，達能與娃哈哈將進入第二輪談判，一個可以預見的結(jié)果是，達能娃哈哈將互有妥協(xié)。(于兵兵)