10日8時30分許，哈爾濱火車站前一家快餐廳。

　　米色長風衣，黑色小衫，紫邊白框“筆暢式”眼鏡。圓圓的娃娃臉，細細的柳葉眉，精心修飾過的紫色美甲，說起話來柔聲細氣、慢條斯理。模樣和名片上“商賬追收師”那行黑體字有些差距。

　　29歲的徐紫曄是我省雙鴨山人。在由30多家公司組成的“全國商賬師聯(lián)盟”中，她是唯一的女性代表�！皳�我知道，在全國從事商賬追收的女性也極少�！�

　　懷柔政策“粘”回欠款

　　2006年，徐紫曄看到北京舉辦商賬追收師培訓的消息后毅然前往，成為全國首批108個持證商賬追收師中的一員。

　　“電視劇里經常出現(xiàn)為了追債往人家潑汽油、刷油漆的情景。其實，不是追債就要打打殺殺的，‘懷柔政策’也很有效啊�！毙熳蠒蠇趁牡匦α�。

　　春節(jié)前，徐紫曄接下了一筆欠款已經一年多的單子。事前，徐紫曄做了調查，摸清了對方有償還能力�？蓪Ψ骄褪遣贿�錢，一聽說是催款的，一句“沒錢”便斷掛了電話。這時，徐紫曄拿出“粘”的功夫，不斷打電話，“漸漸地，對方態(tài)度有所緩和，但仍不明確表示還錢”。見對方有所松動，徐紫曄查找到了對方的家庭住址和家庭成員情況�！按竽瓿跞�，我便拿著給老人家和小孩的禮品去拜年，只聊天，不提還錢的事情�！�5天以后，徐紫曄便接到對方打來的電話，讓她去拿欠款。

　　“其實商賬追收不一定非要打打殺殺的，可是確實也要有一些技巧。在追債前，要先對債務方各方面的情況做個全面調查和了解，其實這個環(huán)節(jié)就是要找出對方的‘軟肋’。在追收的過程中，需要和對方打心理戰(zhàn)。追收師要想辦法打擊對方的弱點。一般我們接下單子后，都會想辦法搞到欠債者的電話、落腳地點，然后常常有理有節(jié)地‘問候’欠債，時不時地登門‘拜訪’，或者請對方喝茶聊天。欠債者接到我們的電話或看到我們是有心理壓力的，所以一般挺不了多久就會乖乖還錢了。另外，貼身跟蹤也是追債師的一個秘密武器。面對‘堅持不懈’的追收師，欠債者只有拿錢趕快讓其走人�！毙熳蠒险f，不過有一點，追收師在‘問候’和‘拜訪’欠債者的時候，絕不做出格違法的事。

　　年收入20萬元

　　目前為止，徐紫曄追回來的最大一筆欠款是20萬元。那是一筆欠了五六年的賬，可徐紫曄用了半個月時間就給追了回來。

　　2007年的一天，外地的同行給徐紫曄轉過來一個單子。黑龍江一個國有企業(yè)欠外地一個建筑公司工程款20萬元，對方要了多年未果�！澳玫絾巫右院�，我分析該企業(yè)有還款能力，就給對方打了電話，直接表明了自己的身份。對方聽到后，表示要研究一下。我在電話里問對方我何時再把電話打過來方便，對方稱下周一。周一8時左右，我把電話打了過去，對方說要等到周四再答復。周四，我又把電話打了過去，對方讓我過去當面談談。我乘車趕到該企業(yè)。他們表示對工程質量不滿意，說如果對方不來修他們就不會把20萬元尾款打過去。我根據他們所說的情況拿出了兩套方案，希望他們可以從中選擇還款的方式�！�

　　“一周以后，我又去了。對方表示可以接受第二套方案，即從尾款中扣除重新雇人改良工程的費用。一周以后，這筆拖欠多年的款項終于打到了徐紫曄代理的債權人的賬戶上。

　　徐紫曄透露，商賬追收一般追的都是過了訴訟年限的欠款，費用按照款額和拖欠的年限等而定。她現(xiàn)在從事商賬追收這一行業(yè)一年來，年收入約20萬元人民幣。

　　畫文身去追賬

　　徐紫曄還為記者講述了追債師韓冰的一次追收經歷。黑色墨鏡、大煙斗、藏在黑色禮帽下的光頭，這是從事私家偵探業(yè)務起家的商賬追收師韓冰的標志性打扮。針孔攝像頭、電話竊聽器、紅外線望遠鏡這些都是他追債最基本的裝備。

　　韓冰追收時也遇到過一次驚心動魄的經歷。

　　那是一筆上百萬元的單子，欠債方在當?shù)睾苡袆萘?在“黑道”上也很有影響。為了顯出自己的霸氣，震住對方，臨出發(fā)前，韓冰讓同事請來專業(yè)人士往自己的胸前畫了許多文身。為保證安全，韓冰和自己的同事分乘兩輛一模一樣的桑塔納前往，一臺停在公路上，一臺拉著他和一個同事停在了對方的公司門前。一見面，對方非常爽快地把現(xiàn)金碼在了桌上。對方出奇的痛快讓韓冰起了疑心，他和同事迅速把錢扔上車就迅速離開了。在一個岔路口，他們拐了一個彎，與此同時，另一輛桑納塔正好趕到并開上了另外一條路。果不出韓冰所料，對方馬上就駕車追了上來。對方追上了另外一輛車，四五個大漢拉開車門一看里面的人不認識，這才氣急敗壞地走了。

　　“原來，對方一開始就打定了主意：你們要錢，我給，你拿出了我的公司。如果在半路上你們被搶了，那就不關我的事了。多虧我們當時留了個心眼兒，要不就慘了�！表n冰說，由于天熱，回到公司時他的全身都是汗，畫在身上的文身都流下來了。

　　背景

　　4日，第三屆全國商賬師聯(lián)盟會議在成都召開。來自全國各地的商賬追收師們聚集一堂，共商職業(yè)發(fā)展大計的同時，也在相互切磋著“追債”的高招。

　　2006年6月底，勞動和社會保障部舉辦了信用管理培訓項目“商賬追收師”崗位培訓。全國首批108位“地下”追債人取得了《全國統(tǒng)一職業(yè)崗位證書》。（作者： 記者 王虹）