德國等歐洲國家孕育了大批“隱形冠軍”企業(yè)，這些企業(yè)市場占有率領先但卻鮮為人知。相比之下，中國企業(yè)往往夢想做大做強并最終上市，這反映出中歐商道哪些大異其趣之處？“隱形冠軍”對中國企業(yè)有何啟示？中國將成為德國“隱形冠軍”最強大的競爭對手嗎？

　　圍繞上述問題，中新社“東西問·中外對話”邀請“隱形冠軍”之父、德國著名管理學者赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)與清華大學經(jīng)濟管理學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系教授、技術創(chuàng)新研究中心主任陳勁展開了對話。

　　赫爾曼·西蒙認為，雄心、專精、全球化這三大支柱，同時結合長期戰(zhàn)略，這便是“隱形冠軍”成功的秘訣。德國的優(yōu)勢在于高科技和專精，而中國企業(yè)優(yōu)勢則在于發(fā)展速度和消費者對創(chuàng)新更友好。他認為，中國已成為創(chuàng)新的最佳試驗場，尤其是數(shù)字創(chuàng)新。

　　陳勁表示，美國企業(yè)強在戰(zhàn)略創(chuàng)新，德國企業(yè)善于技術創(chuàng)新，而中國企業(yè)則善于整合資源、進行商業(yè)模式創(chuàng)新；如果能夠順應全球化經(jīng)營的趨勢，建立融合不同文化、文明的跨國企業(yè)，實現(xiàn)中、德、美合作協(xié)同發(fā)展，這對整個世界經(jīng)濟發(fā)展將有很大貢獻。

　　對話實錄摘編如下：

中國“隱形冠軍”

將是德國“隱形冠軍”的強勁對手

　　中新社記者：西蒙教授提出的“隱形冠軍”理論蜚聲全球。德國等歐洲國家有著大批“隱形冠軍”企業(yè)。與中國企業(yè)都夢想做大做強并最終上市相比，這反映出中歐商道哪些大異其趣之處？

　　赫爾曼·西蒙：“隱形冠軍”是指在全球市場排名前三，利潤低于50億美元，卻鮮為人知的企業(yè)。它們是專注于特殊、小眾市場的中型企業(yè)，非常低調，但卻是細分市場的領頭羊。

　　中國和德國經(jīng)濟處于不同的發(fā)展階段，“隱形冠軍”也有差異。第一，從全球化的角度來看，德國全球化進程領先，德國“隱形冠軍”通常擁有超過50家國際分支機構，而中國“隱形冠軍”國際分支機構通常不超過10家。

　　第二，從創(chuàng)新角度來看，中國“隱形冠軍”正在大力投資創(chuàng)新和研發(fā)。諾基亞跌落神壇、華為引領世界的故事說明，創(chuàng)新是未來的基石，中國“隱形冠軍”將是德國(等歐洲國家)“隱形冠軍”的強勁對手。

　　陳勁：德國“隱形冠軍”表現(xiàn)卓越，是因為德國工業(yè)化程度比較高。中國還處于工業(yè)化中后期，在技術深度方面還要不斷加大投入。當前，中國部分企業(yè)加大了專精特新或“隱形冠軍”的發(fā)展力度，但“隱形冠軍”的數(shù)量和發(fā)展水平與德國還有較大的差距。

　　中新社記者：西蒙教授多次說，中國將是德國“隱形冠軍”的強大競爭對手。雙方企業(yè)除了競爭，是否有足夠大的合作共贏空間？

　　赫爾曼·西蒙：德中企業(yè)之間的確存在合作共贏的空間，德國的“隱形冠軍”已經(jīng)在中國立足，在中國有超過2000家工廠，與中企開展了緊密合作。

　　反之，中企收購德企的現(xiàn)象也屢見不鮮。在過去7年中，超過300家德國企業(yè)被中企收購，其中大約50家為“隱形冠軍”?，F(xiàn)在很多德企實際被中企持有，但以德國品牌運營，這種模式也運行得不錯。不過，中企在德開設的新工廠數(shù)量很少，一共5家，而德企在華工廠高達2000家。這再次說明兩國處于全球化的不同發(fā)展階段。我們期待德國迎來一波強勁的中國投資。

　　陳勁：中德合作空間較大，因為中國是一個人口龐大的發(fā)展中國家，且消費正在升級，巨大的市場規(guī)模提供了良好機遇。無論是傳統(tǒng)基建還是以數(shù)字化為平臺的新基建，都給中德企業(yè)合作帶來了千載難逢的機會。

中國比德國

提供了更好的機會和環(huán)境

　　中新社記者：如何看待中、美、德企業(yè)各自在創(chuàng)新能力方面的短長？

　　赫爾曼·西蒙：高科技和專精是德國的兩個突出競爭力。美國則善于組織流程，熱衷于制定國際標準。而中國企業(yè)有發(fā)展速度快等優(yōu)勢。我總驚嘆于中國企業(yè)家的強大執(zhí)行力。現(xiàn)在有一種新的看法是，中國消費者比德國消費者更愿意接受和接納創(chuàng)新。因此，中國已成為創(chuàng)新的最佳試驗地，尤其是數(shù)字創(chuàng)新。(在這里)你真的可以檢驗自己是否能夠成功。

　　中國在許多領域都處于領先地位，比如高鐵、人工智能。例如，一家德國“隱形冠軍”正在上海建設其人工智能中心。他們認為，中國比德國提供了更好的機會和環(huán)境。

　　陳勁：美國企業(yè)強在戰(zhàn)略創(chuàng)新，德國企業(yè)善于技術創(chuàng)新，而中國企業(yè)則善于整合資源、進行商業(yè)模式創(chuàng)新。三國應學習各自優(yōu)勢，取長補短，以實現(xiàn)更好發(fā)展。如果能夠順應全球化經(jīng)營的趨勢，建立融合不同文化、文明的跨國企業(yè)，實現(xiàn)中、德、美合作協(xié)同發(fā)展，這將對整個世界經(jīng)濟發(fā)展作出很大貢獻。

　　中新社記者：中國企業(yè)如何借鑒德國“隱形冠軍”的成功故事，走出一條“長期主義”“專精特新”的自主創(chuàng)新之路？

　　赫爾曼·西蒙：雄心、專精、全球化這三大支柱，結合長期戰(zhàn)略，便是“隱形冠軍”成功的秘訣。

　　要立志成為全球市場中的佼佼者，同時要做到專精，唯有專精才能躋身世界一流水平，但是專精使得市場變小，那就通過全球化使市場變大。借助全球化，小眾市場也可以讓中型公司發(fā)展到很可觀的規(guī)模。這些是“隱形冠軍”最重要的指導方針。

　　同時，要真正發(fā)展高科技，堅持長期戰(zhàn)略。長期戰(zhàn)略的另一個重要方面是提高員工忠誠度。德國“隱形冠軍”每年員工流失率僅為2.7%，員工忠誠度極高。

　　陳勁：中國有些企業(yè)已經(jīng)開始強化對核心技術投入，中國政府已經(jīng)意識到中小企業(yè)應該走“隱形冠軍”之路。要把中小企業(yè)變成市場的強者，而不是大企業(yè)的跟隨者。創(chuàng)新能力方面要做精做強，經(jīng)營思想要著眼于長期發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。

　　中新社記者：“隱形冠軍”賴以成功的游戲規(guī)則還適用于今天嗎？

　　赫爾曼·西蒙：游戲規(guī)則發(fā)生了變化，出口越來越多地被外國直接投資所取代。疫情下的中美貿易爭端、烏克蘭沖突都沖擊了全球供應鏈，全球估值重新洗牌。

　　我們必須扎根目標市場，而不是將產(chǎn)品運送到世界各地，從而增加供應鏈的風險。因此，這是一個全新的游戲。我認為這是全球化的進一步發(fā)展，更區(qū)域化、更完整的價值鏈以及更少的跨區(qū)域出口。

中德合作比美德合作更有效

　　中新社記者：如何看待中德企業(yè)家精神的異同？

　　赫爾曼·西蒙：兩國人民都很勤奮、努力。我們還兼具一種工匠精神。我在中國演講的時候，經(jīng)常會問一個問題——誰有成為“隱形冠軍”的野心？半數(shù)聽眾舉手，這比德國還要多。兩國企業(yè)的企業(yè)家精神和野心非常相似，我認為這一切源于儒家思想以及德國的職業(yè)道德等。這一點為產(chǎn)品鏈奠定了堅實的基礎，有利于實現(xiàn)合作共贏。實際上，中國和德國的合作比德國和美國的合作更有效。

　　陳勁：我認為中國的企業(yè)家深受儒家文化影響。同時又在儒家文明基礎上融入了一些道家文明的思想，形成新儒家文明，結合了秩序和靈活性。中德的哲學家很多思想是不謀而合的。未來，我們要更強調以天下大愛之心去團結全球的商業(yè)企業(yè)，共同合作。

　　(來源：中新網(wǎng)微信公眾號)