中新社北京五月二十日電 題：穿梭中美之間的“海歸”
——訪美國EFT公司總裁秦杰
中新社記者 龍劍武
“我屬于跑來跑去的‘海歸’。”美國EFT公司總裁秦杰先生這樣描述自己如今的生活狀態(tài)。這位曾獲“中國公益大使”等榮譽稱號的愛國華商近日向記者講述了他的人生經(jīng)歷和為商之道。
秦杰一九八二年畢業(yè)于江西工學機械制造專業(yè)，一九八八年自費留學美國，曾經(jīng)從事進出口生意。一九九八年，他看準了生化領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿徒】诞a(chǎn)品的市場前景，在美國洛杉磯成立EFT公司，開始在高科技保健品，護膚品及汽車保養(yǎng)品方面投資開發(fā)，事業(yè)取得了相當成就。 在海外闖蕩多年的秦杰已在當?shù)卦⒆悖芍^“成功人士”。
談起成為“海歸”的轉(zhuǎn)變，他用“想不來都不行”形容這個過程。二00一年，中國加入世貿(mào)組織，秦杰意識到這是一個巨大市場打開大門的信號。二00二年，秦杰將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。起初，秦杰還擔心其先進的產(chǎn)品和理念難以被國內(nèi)消費者接受，但試銷的結(jié)果和反饋令他振奮，開始著手研究如何正確認識和進入中國市場。
二00二年底，公司決定以國際郵購的方式銷售。二00三年開通了中文網(wǎng)站，介紹和推廣產(chǎn)品。二00四年，秦杰親自來中國，從此頻繁回國。目前，他一年當中差不多有半年時間往返于中國大陸、臺灣、香港等亞太地區(qū)。以前，EFT公司的市場主要在歐美國家，現(xiàn)在中國市場的份額已占公司業(yè)務(wù)的七成到八成。公司也決定以中國市場為龍頭帶動全球市場，特別是人口基數(shù)同樣龐大的印度市場。
在被問及為何能在中國市場成功時，秦杰給出了這樣回答：EFT公司具有很強烈的時代特征。生化技術(shù)、噴霧型產(chǎn)品、納米工藝都屬于高科技范疇，是時代的產(chǎn)物；公司的經(jīng)營模式是依托互聯(lián)網(wǎng)的無店鋪經(jīng)營方式，這種無所不在的電子商務(wù)概念也是時代的產(chǎn)物。隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國處于亞健康狀態(tài)的人數(shù)在絕對數(shù)量和比例上都超過歐美國家，市場潛力巨大，而中國人善于接受新事物，所以高科技產(chǎn)品加上電子商務(wù)平臺在國內(nèi)市場大獲成功。
秦杰對他在商業(yè)模式上的創(chuàng)新津津樂道。他在經(jīng)營實踐中積極倡行化“直銷”為“直消”的理念，重視消費者的價值，提出直銷商既是銷售者又是消費者，引入了消費獲利、消費資本等全新概念。他認為，消費者的消費行為、口碑宣傳、人脈關(guān)系都可成為資本，都可為消費者本身帶來利潤回報。他堅信，這種理論會為商業(yè)營銷界帶來一場革新。
