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轉(zhuǎn)向中小型銷售企業(yè) 8848獨(dú)辟電子商務(wù)之蹊徑

2004年11月25日 12:26

  中新網(wǎng)11月25日電 重整旗鼓后的8848近日對(duì)外宣布,他們將把注意力轉(zhuǎn)向中小型銷售企業(yè),實(shí)現(xiàn)“B2b2C”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。8848這一顯得有些獨(dú)辟蹊徑的電子商務(wù)經(jīng)營模式再一次引起業(yè)界的關(guān)注。

  電子商務(wù)概念在1993年首次引入中國,到了1999年,消費(fèi)類電子商務(wù)市場(chǎng)全面啟動(dòng),并延伸出諸如B2B、B2C、B2G等多種運(yùn)作模式,我國的電子商務(wù)呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。然而,由于國內(nèi)在發(fā)展電子商務(wù)過程中所面臨的一些頑疾無法得到有效解決,因此到了2001年,大量從事電子商務(wù)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,電子商務(wù)領(lǐng)域一片蕭條。

  8848曾經(jīng)轟轟烈烈做過B2B、B2C兩種模式的電子商務(wù),但是都沒有取得預(yù)想中的成功,因此它被業(yè)界戲稱為“網(wǎng)絡(luò)先烈”。時(shí)至今日,8848依然選擇電子商務(wù)作為自己業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,其勇氣的確令人佩服。不過這次,8848一改過去傳統(tǒng)電子商務(wù)的模式,創(chuàng)新性地引入了“B2b2C”的概念。

  所謂的“B2b2C”,8848方面是這樣解釋的:“B是指原材料提供商和產(chǎn)品生產(chǎn)商,而b是銷售商,C仍然是最終客戶。8848的目的就是為這部分企業(yè)搭建一個(gè)具有支付功能的電子商務(wù)平臺(tái),讓企業(yè)通過電子商店把產(chǎn)品銷售出去!蹦敲矗8848此次把“B2b2C”這種全新的商務(wù)模式作為自己的發(fā)展方向,究竟是出于什么樣的考慮呢?

  就此疑問,記者專門采訪了8848方面的媒體負(fù)責(zé)人,在采訪過程中,該負(fù)責(zé)人向記者闡述了他們的觀點(diǎn):“任何一家企業(yè)在其發(fā)展過程中,都會(huì)考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,盡量去順應(yīng)這種趨勢(shì),8848也不例外。”其實(shí)就8848目前的市場(chǎng)策略而言,他們之所以選擇這樣一種方式進(jìn)行電子商務(wù)的運(yùn)作,其實(shí)也有一定道理。

  首先,數(shù)量龐大的中小企業(yè)將給8848新業(yè)務(wù)推廣創(chuàng)造良好的生存空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)目前有1700萬家中小企業(yè),經(jīng)過幾年的市場(chǎng)培育,電子商務(wù)的大環(huán)境逐漸成熟起來,利用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)開拓的傳統(tǒng)企業(yè)也越來越多,但一些中小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制,沒法進(jìn)行嘗試。

  8848敏銳的察覺到市場(chǎng)的發(fā)展和新需要,果斷地提出了為中小企業(yè)提供電子商務(wù)工具這個(gè)新思路,幫助它們?cè)诰W(wǎng)上建立一個(gè)銷售平臺(tái)。而作為回報(bào),8848也能夠從中獲得廣闊的發(fā)展空間,因?yàn)樗麄兊某晒?shí)際上也就意味著8848這個(gè)平臺(tái)的成功。

  此次,市場(chǎng)需求催生了“B2b2C”模式。目前,兩種力量決定著中國電子商務(wù)向成熟發(fā)展,一是結(jié)合經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),提供專業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的廠商;一是大量為中小企業(yè),提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的渠道商。兩者的密切合作,將發(fā)揮彼此在產(chǎn)品技術(shù)和營銷能力上的優(yōu)勢(shì),大大加快中國電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。8848這種全新的電子商務(wù)模式應(yīng)時(shí)而生。

  隨著企業(yè)對(duì)信息化要求的不斷提高以及企業(yè)在IT方面的投資的日趨增多,8848的電子商務(wù)之路將由從單行道到立交橋的方向發(fā)展。

  當(dāng)中小企業(yè)的信息化改造需求增長到一定程度的時(shí)候,中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的商機(jī)就開始顯現(xiàn)出來。不過在實(shí)際操作過程中,8848與過去傳統(tǒng)電子商務(wù)的運(yùn)作相比,多了一些理性的思考以及可行性的探索。在談到該模式如何具體實(shí)施的時(shí)候,該負(fù)責(zé)人也提到了目前所面臨的阻力。

  其一,這種商務(wù)模式的推廣仍然收到中小企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念的影響。不可否認(rèn),一種新模式的出現(xiàn)要有很長時(shí)間的市場(chǎng)接受期。中小銷售型企業(yè)對(duì)目前經(jīng)營中所存在的問題感到很困惑,也想有突破,但是對(duì)于一種全新的商務(wù)形態(tài),可能跟以前傳統(tǒng)的商業(yè)模式有著巨大的區(qū)別,因此他們會(huì)觀望、會(huì)猶豫。不過8848在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已經(jīng)考慮了這個(gè)因素,不但容易上手,而且結(jié)合了傳統(tǒng)商務(wù)等特點(diǎn),這些都是符合傳統(tǒng)商務(wù)中消費(fèi)者購買習(xí)慣的。

  其二,少數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為8848此舉是進(jìn)行經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。如今,在幫助其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的時(shí)候,8848事實(shí)上只扮演著一個(gè)類似方案提供商的角色,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)明顯小了許多。這種說法存在一定道理,然而卻不夠準(zhǔn)確。

  其實(shí)在不同的歷史時(shí)期,行業(yè)發(fā)展階段,是需要有這種分工的細(xì)化。8848目前正幫助中小型搭建電子商務(wù)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向互聯(lián)網(wǎng)銷售的轉(zhuǎn)變。許多企業(yè)自身并沒有條件或者沒有能力來實(shí)現(xiàn)電子商務(wù),而網(wǎng)上銷售已經(jīng)被越來越多的企業(yè)證明是一個(gè)開拓客戶、節(jié)約成本、提高生產(chǎn)力的有效途徑,是一個(gè)必然趨勢(shì)。

  少數(shù)幾家網(wǎng)上零售商的成功,并不代表電子商務(wù)的成熟,真正能點(diǎn)燃熊熊大火的是國內(nèi)眾多的中小企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù),到那個(gè)時(shí)候才真正迎來了中國電子商務(wù)行業(yè)的大發(fā)展。而8848“B2b2C”模式的推廣,為國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域引入了全新的概念,開創(chuàng)了市場(chǎng)競(jìng)爭的新局面。(來源:通信信息報(bào))

 
編輯:宋方燦】



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