起訴盜版者、警告使用者、正版大降價(jià)，但這些都還不夠，微軟今年的反盜版攻勢又掀起第四波，最新公布的措施是借道裝機(jī)商。

　　微軟在昨天發(fā)布的消息中表示，全國已有600家裝機(jī)商加入了微軟“渠道裝機(jī)產(chǎn)品(COEM)合作伙伴俱樂部”，這意味著在中關(guān)村這樣的電子賣場，隨時(shí)都可能有店主向要攢電腦的顧客推銷正版。

　　但這顯然是一項(xiàng)需要耐心的浩大工程。根據(jù)IDC中國PC市場季度跟蹤報(bào)告，2007年中國裝機(jī)市場的出貨量約為960萬臺，占整體PC市場份額的26.6%，是很重要的硬件銷售渠道�？墒�600這個(gè)數(shù)字顯然還不能涵蓋全國裝機(jī)商的龐大規(guī)模，“現(xiàn)在我們的合作者集中在北京、上海、廣州和成都等15個(gè)城市，以后會向更多城市推進(jìn)�！蔽④浵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　關(guān)鍵還在于要說服小本經(jīng)營的裝機(jī)商“增強(qiáng)正版意識”，僅僅通過游說恐怕很難實(shí)現(xiàn)。來自微軟的消息顯示，“勸說”將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先，微軟在今年6月成立了“合作伙伴俱樂部”，俱樂部為裝機(jī)商們設(shè)立了專門的溝通者，負(fù)責(zé)為裝機(jī)店主提供技術(shù)和銷售技巧的培訓(xùn)，并定期幫助店主組織促銷，而一旦加入俱樂部成為會員，裝機(jī)店主將得到俱樂部會員資質(zhì)證明，同時(shí)承諾只銷售正版軟件，銷售量多的還可以獲得檔次不同的禮品。

　　另外，記者也從接近微軟的人士處了解到，裝機(jī)商的主要利潤來源是硬件組裝，為消費(fèi)者安裝軟件本來并不是“必需”的服務(wù)，而幫助銷售正版軟件，店主也可以從微軟獲得收益，但微軟方面并未透露具體細(xì)節(jié)。

　　而對于消費(fèi)者來說，最有吸引力的就是價(jià)格。一位微軟內(nèi)部人士對記者表示，微軟給裝機(jī)商的正版軟件價(jià)格雖然不能達(dá)到給PC合作廠商那么低，但無論如何將比軟件零售店面的售價(jià)便宜。實(shí)際上，經(jīng)過年內(nèi)幾輪大幅降價(jià)，微軟Vista和Office軟件都曾出現(xiàn)499元和199元的低價(jià)位，“但裝機(jī)商的價(jià)格應(yīng)該會比這更便宜”。(記者 張黎明)