開發(fā)商心態(tài)

　　看漲樂觀派 不降價也不領(lǐng)漲

　　剩余房源不多，或是去年熱銷的項目，似乎底氣比較足一些，他們大都肯定今年開盤價還會有一定幅度的上漲。

　　新天際銷售負(fù)責(zé)人苑涵表示，項目目前剩余的房源不多，今年大約還有100多套，盡管目前市場有一些觀望的情緒，但是房源推出時價格肯定要繼續(xù)上漲一點，這是由目前樓市整體的價格和區(qū)域內(nèi)可售房源數(shù)量決定的，周圍的樓盤，如去年熱銷的遠(yuǎn)洋一方等都已經(jīng)無房可售，柏林愛樂也沒房可售，而新天際的尾房銷售后，也無房可售了，這樣的現(xiàn)象在東部四環(huán)比較普遍，降價是不可能的，但也不會像2009年那樣大漲。

　　而據(jù)北京華貿(mào)城銷售負(fù)責(zé)人介紹，華貿(mào)城在區(qū)域內(nèi)屬于地標(biāo)性的項目，但目前不是價格最高的，周邊的多個樓盤近期開盤價格都接近了2萬元區(qū)間，隨著配套的完善，大型影院的進(jìn)駐，項目的價值提升是必然的，因此，春節(jié)后肯定會上漲；但是鑒于2009年的不正常現(xiàn)象已經(jīng)增加了樓市的觀望，他們不會做區(qū)域的領(lǐng)漲者，會參照周邊樓盤，追隨定價。

　　凱德錦繡銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，該項目會在1月底，視預(yù)售許可證的手續(xù)進(jìn)展而開盤，會以相對穩(wěn)定的價格策略來推盤，價格不會超過3萬元/平米，估計在25000元/平米左右。由于目前排號的人數(shù)較多，該項目考慮將一期的400多套全部推向市場。開發(fā)商方面解釋，雖然項目開盤價不高，但并不表示他們對市場前景不看好，是希望為今后的產(chǎn)品預(yù)留上漲空間，有序開盤。

　　隨行就市派 做好產(chǎn)品定價隨行就市

　　在品牌房企扎堆的大興新城北區(qū)，今年將推出近10個純新盤項目，目前，各家開發(fā)商均在進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作，說到推盤策略，各家均有不同。作為在大興黃村深耕多年的華潤置地來講，顯得更為從容。華潤置地大型項目負(fù)責(zé)人馬赟表示，華潤大興項目將打造為區(qū)域最為高端的住宅項目，其售價將堅持隨行就市策略，馬赟認(rèn)為，2010年上半年的價格走勢還是比較明朗的，應(yīng)該是繼續(xù)上升的態(tài)勢。

　　首次進(jìn)入北京的綠地集團(tuán)也將在該區(qū)域推出其首個項目，該項目有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，精品策略之下，定價也將隨行就市，但不排除首期開盤會有一些讓利優(yōu)惠。

　　而位于石景山的融景城將在春節(jié)前后推出二期，融景城一期備受矚目，從去年9月開始傳出入市消息直到11月底正式開盤，價格一路上漲，正是跟著大市走的標(biāo)桿，今年該項目也不例外，定價將以區(qū)域市場及周邊項目作為參考。

　　此外，中糧萬科長陽項目預(yù)計將在2010年年內(nèi)開盤，價格未定。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項目產(chǎn)品為約90平米舒適三居，以及約75-80平米精致2居，全精裝修，開盤時的市場現(xiàn)在誰也不能預(yù)測，項目將秉持萬科隨行就市的策略，靈活定價；目前正全力以赴做好產(chǎn)品。

　　快速出貨派 快速出貨以避開區(qū)域競爭

　　“朝陽北路現(xiàn)房，最高優(yōu)惠20萬，”1月20日，記者收到北京新天地項目的促銷短信，銷售稱，項目現(xiàn)在可以打9.8折。據(jù)接近開發(fā)商的人士透露，該項目前期賣得不錯，現(xiàn)在剩下的量不太多，而今年整個東五環(huán)將有很多的項目推出，甚至還將面臨限價房產(chǎn)品的競爭，現(xiàn)在讓利一點開盤，可以避開激烈的競爭。

　　即將于月底開盤的大興博悅府項目，售價在15000-18000元/平米，銷售負(fù)責(zé)人姜洪彪表示，目前正是大興黃村區(qū)域的銷售空檔期，周邊僅有藝苑桐城在售，15500元/平米。預(yù)計今年年中將有保利、金地、綠地、華潤等公司的新盤入市，選擇現(xiàn)在推出的話可以避免這個競爭，博悅府的量也不多，僅有100多套，主要面對大興本地區(qū)域的客戶。

　　旭輝地產(chǎn)營銷總監(jiān)廖鵬表示，公司正在進(jìn)行大興兩塊地的前期工作，近期房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，預(yù)計房價不會像去年那樣大漲，大興地塊定位為中高檔住宅，會盡快推盤。