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我要做百萬大亨--一個物資業(yè)務員的心里話 那年工廠產(chǎn)品積壓，我賣了半年的鞋，心野了，不愿再回車間從事以前的工作。供銷科王科長問我愿不愿意跟他跑業(yè)務，我很痛快就答應了。這一答應，整個改變了我的生活道路。 有必要介紹一下我的這位伯樂--王科長。他對我的影響，遠遠超過了一般的上司、長輩�？梢哉f沒有他就沒有我業(yè)務上的長足進步。我佩服他，雖然后來發(fā)生了不愉快，但那不影響我尊稱他為老師。 王科長五十大幾歲，瘦干干一個老頭，平日衣著樸素，不修邊幅，帽檐下耷，怎么看也不像個精明人。然而錯了，此人大智若愚，打幾次交道，我就深知自己碰上了高人。 舉個小例子：第一次出差，回來路上，他的錢包被竊，里邊有八百多元錢。那幾年八百元不是小數(shù)，我非常著急，勸他找廠長說明情況，因為我可以作證是被竊的。誰知他淡然一笑，平靜地搖了搖頭："時機不到，等等看吧。" 一拖就是半年，我都把這件事忘了，誰知一個偶然的機會，王科長突然冠冕堂皇地提了出來。那是一次業(yè)務得手，我倆為廠里節(jié)省了數(shù)萬元的原材料款，廠里頭頭高興，和我們一道吃飯慶賀。酒酣耳熱之際，王科長繞著彎子把丟錢的事點了出來，并聲明不是為了得到補償，只是為讓廠長書記們體諒如今跑外多么辛苦，前段業(yè)務進展不順，作為科長的他比誰壓力都大，如今總算翻了身，訴訴委屈，也算有了資格。 他的口氣很超脫，廠長書記們也沒有接話茬，但僅隔一天，財務就把八百元錢送來了，說是頭頭們研究后特批的。 王科長掂著鈔票說："看見了嗎?干業(yè)務的，低三下四喊冤叫屈那不叫本事，得學會忍耐，誰會忍耐誰就是高人。有句稱贊人的話叫某某人有能耐，什么叫能耐?就是能夠忍耐。好好琢磨琢磨吧。" 這就是他--一個看似不顯山不露水，其實極有個性心計的精明人。 我在鞋廠跑了幾年業(yè)務，開闊了眼界，增長了知識，但也逐漸感到天地太狹小，沒有多大發(fā)展前途。所以報上一登物資公司招聘廣告，我看條件合適，就來了，一直干到今天。 跑業(yè)務，什么業(yè)務都干：進貨、推銷、投資、討債……很不容易，和打仗一樣，斗智斗勇。老實說，為了提高水平，我把有關的書籍都看了，研究了《公關學》、《經(jīng)商之道》、《談判的藝術》……其中百讀不厭的是《三十六計》，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆�？梢哉f，每接一項任務，我都有一種面臨戰(zhàn)場你死我活非勝不可的莊嚴感，真拿著當回事，真投入心血精力，真有不達目的誓不罷休的毅力恒心。否則，你就只能是常敗將軍。 而我是常勝將軍。 就說我剛剛追回的那筆146萬元的鋼筋款吧。這是難度非常大、也非常折磨人的一場戰(zhàn)斗。 這筆款已經(jīng)匯出半年了，對方是一家名氣頗大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)軋鋼廠。當初訂合同時，這筆款寫明購買建筑用鋼筋680噸，但款匯過去，鋼材價格就上漲了，軋鋼廠背信棄義不給發(fā)貨，公司幾次派人去催，答復只有一個：款不退，要買，供貨減少到550噸。 是近乎耍賴。不過沒有辦法，現(xiàn)在到處都有這種見利忘義的現(xiàn)象。告狀也沒用，他們有錢，加之地方保護主義，當?shù)胤ㄔ簷z察院都偏袒他們，一拖二磨，事情處理不了，還要你白白搭上律師費、訴訟費…… 真正的騎虎難下。 貨不能要--對方有恃無恐，你急他不急。存銀行，不利息每月就過萬，白賺。 我就在這種情勢下接受了任務。坐火車倒汽車，趕到了數(shù)百里外的軋鋼廠。 說到這里，有必要插一句話，就是開始提到過的我的老師--王科長，在這場糾紛中，以對立面的身份出現(xiàn)了。 原來，王科長退休之后，接到好幾家單位的聘書，請他做業(yè)務顧問。老頭也怪，當?shù)氐膯挝徊桓�，舍家拋業(yè)，大老遠跑到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)軋鋼廠，也不知是待遇優(yōu)厚，還是熟人關系。見面一看談判對手是他，我愣了，突兀冒出一句："科長啊科長，折騰了半天，原來是您跟我們斗悶子?" 他笑了，仍是那種淡淡的、讓人感到高深莫測的笑。 接待，吃飯，安排住宿，一套禮儀無可挑剔，只絕口不提鋼筋合同的事。晚上在賓館臨告辭前，王科長才意味深長地說："我知道你為什么而來。從情理上，我應該把錢退給你�？刹恍醒�，這個廠子前幾筆生意被南方人坑了，至今恢復不了元氣，聘我來，就為一筆一筆賺回來�，F(xiàn)在僵局，怪不得我，咱倆各為其主，指望我替你們說話是不可能的。有本事你就使吧，斗敗了我，你就把錢拿回去；斗不敗，小伙子，那你只好胳膊折在袖子里，把漲了價的鋼條運回……咱倆師徒一場，我可以多給你30噸，讓你回去多少算有個交代……" 王科長前腳走，后腳我就用計算器重新核算了價格，結果是加上30噸，公司也剛夠保本，而運輸、倉儲等等，全都等于白干。打長途請示，經(jīng)理們也泄氣了，說實在拗不過，就580噸算了，再拖下去，吃虧的仍然是我們。 您也聽得出來，事情到了這一步，也就等于不了了之。我呢，盡管干得不怎么漂亮，也算完成了任務�？墒�，我是不甘心的，整整一夜靠在床頭上沒有合眼。第二天，滿地煙頭，收拾衛(wèi)生的服務小姐把我好一頓挖苦。 煙沒白抽，夜沒白熬，我苦思冥想的結果，是下定決心，要和我昔日的老師斗一斗法! 表面上，我答應他580噸的安排。看貨，跑車皮，造成不會后悔的假象。但私下里，我卻加緊了活動，將駐地幾家賓館飯店的業(yè)務人員來了個全面調(diào)查，最后瞄準了江蘇一家生產(chǎn)軋鋼機的廠方代表，和他搬到一起，不惜一切破費地套起了近乎。 這老兄貪杯，而且一喝就醺醺然。我呢，投其所好，天天邀他下館子擺譜猜拳，結賬自然都是我搶著掏腰包，然后像個小兄弟把他架在脖子上攙回旅館，再然后是沏茶、削水果……吐了，趕緊替他打掃，免得引起店方的不快。久而久之，連他都覺蹊蹺了。但幾次試探詢問，都被我岔開了話題。 這是必須的，因為我求對方辦的事，遠遠勝過幾桌宴席，剛剛做出一點姿態(tài)就希圖回報，這是小市儈的把戲。我是大業(yè)務員，不干那種欠火候的事。 我和這位江蘇老兄的關系越來越融洽，漸漸成了無話不談的朋友。像我們這樣長期出門在外，除了吃，找不到其他樂趣的男人，談女人，談自己的穩(wěn)私是標志彼此關系程度的晴雨表。當雙方都不避諱地說了一些連老婆都不宜告訴的隱秘時，我意識到，這位老兄真正拿我當成了自己的小兄弟。而我對他的感情，也在交往中不知不覺升華，由起初的討好試探，到了真正的敬重和形影不離--因為我發(fā)現(xiàn)，這位老兄除了貪杯和好色，算得上一個有血性的男人。 關系一天天密切，我那難以啟齒的請求也一天天向喉嚨逼近。只是總覺得還缺少一個契機。我耐心地等待著，終于，機會來了。 那是江蘇老兄即將回返的頭一天晚上，我們吃過晚飯，去卡拉OK聽歌。幾杯酒下肚，江蘇老兄隨小姐步入舞池，沒多久，只聽得小姐一聲尖叫，像碎玻璃一樣劃破場內(nèi)氣氛，幾個雇傭的保安人員立刻圍了上去，一邊撕扯，一邊將老兄往黑黝黝的角落處拖。 不知是老兄酒后失態(tài)，還是小姐有意設下的陷阱。我知道壞了，一個外地人，因這類事落到他們手里，后果可想而知。于是不顧一切沖進去，用身子護著，竭力賠情說好話，然而不管用，掄起的巴掌、棍子，有好幾下落到了我的臉上、肩上。我咬牙堅持，拼力保護已經(jīng)醉醺醺不會躲閃的江蘇老兄。我的臉破了，衣襟扯了，扣子也掉了，但最后總算沒去派出所，賠了錢，狼狽逃離…… 一夜無話。 第二天上午，江蘇老兄默默收拾好行李，一邊對著鏡子打領帶，一邊用經(jīng)過了深思熟慮的口氣說："兄弟，別跟我藏著掖著了，打你第一天來，我就知道你有求于我。說吧，或許我能幫幫你。" 瞧，他心里早有數(shù)。 于是我就說了。 那是一條蓄謀已久的詭計，是我絞盡腦汁想出來的：江蘇老兄來此地推銷軋鋼機，生意進展順利，已經(jīng)從軋鋼廠拿到了280萬元的訂單，此番回去，就是辦理發(fā)運設備的。他手里攥著軋鋼廠的支票，猶如軋鋼廠攥著我們的支票一樣，一有風吹草動，軋鋼廠就坐臥不寧…… 明白人不用多說。剛吐露一半，江蘇老兄就回轉身瞅了我一眼："包在我身上。十天之內(nèi)，我叫他們老老實實把款退給你。" 說完走了。 我耐心地，然而也是惴惴不安地又等了八天。 第九天中午，我的心里已經(jīng)開始敲小鼓了，忽然軋鋼廠來了一輛臥車，把我接到貴賓樓--當?shù)刈詈廊A的餐館。席間，軋鋼廠幾個頭頭輪番敬酒，一再道歉說好話，主管會計從提包中取出蓋著銀行鋼印的付款委托書，當面恭恭敬敬請我收下。支票上清楚寫著退還鋼筋款壹佰肆拾陸萬元整。我眼窩一熱，一切都明白了。 江蘇老兄履行了他的諾言，向該廠傳達了這樣的通牒式的口信：我與他是莫逆之交，倘若我的146萬元得不到退還，那么軋鋼廠買軋鋼機的280萬元就算沉了底了…… 這是一種變相的要挾，嚴格說也算違法。 可軋鋼廠做賊心虛，而且知道對方也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，打起官司，也受當?shù)乇Ｗo，沒他們好果子吃。無奈，只能就坡下驢乖乖填了支票。 這就是業(yè)務活動間的勾心斗角! 在各項有關的法律尚未健全落實，經(jīng)營活動還要受諸如體制、權威、渠道、人情等等諸多因素制約的今天，是沒有絕對公平可言的，有的便是這種近乎混亂的缺乏統(tǒng)一規(guī)則的競爭。要在這樣的經(jīng)濟活動中求生存，求發(fā)展，就得有相應的一套，否則只能什么事情也辦不成! 我如愿以償了! 王科長沒有出席那次宴請，但事后，他又單獨請了我。席間氣氛自然不言而喻，但老頭傷感之余，也對我的機智表示了真誠的贊許。 "行，小伙子，你總算出師了，超過我了……" 老實說，這番話從王科長口里說出，并沒有使曾作為學生的我過于喜悅，反而讓人感到一絲悲涼。我久久地沉默著，直到悟出其有些苦澀的真諦--在競爭中，是沒有溫情忍讓可言的，我深知這次頓悟?qū)䦟ξ业慕窈螽a(chǎn)生什么影響。 我還年輕，今后的路還長。我的志向是由一個鞋匠的兒子奮斗成百萬大亨。形勢這樣有利，我相信這不是做夢。您說呢? （摘自《百味人生》）
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