引子 得益于中國(guó)潛在的龐大市場(chǎng)，中國(guó)足球跟著沾了不少光。從埃弗頓、謝菲聯(lián)、曼聯(lián)到皇馬，紛紛以各種方式進(jìn)入中國(guó)，以期獲得未來(lái)的龐大利益。這次是切爾西。不過(guò)有所區(qū)別的是，切爾西走的是高端路線，希望從政府的層面，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
2005年夏天，皇馬和曼聯(lián)的相繼訪華在為中國(guó)球迷帶來(lái)“豪門盛宴”的同時(shí)，也在這個(gè)擁有13億人口的“超級(jí)市場(chǎng)”中賺了不少。如今，已成為英超新霸主的切爾西也跟上了這股風(fēng)，昨天切爾西俱樂(lè)部在中國(guó)國(guó)奧隊(duì)的招待會(huì)上表示，俱樂(lè)部將在2008年夏天訪華，“我們將把一線隊(duì)帶到中國(guó)�！�
雖然切爾西連續(xù)兩年奪得英超冠軍，但他們?cè)谌虻挠绊懥s遠(yuǎn)不如上賽季的英超亞軍曼聯(lián)，更別說(shuō)賺錢已經(jīng)比曼聯(lián)還多的皇馬了。因此起步比較晚的切爾西開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更深入的探索。從去年凱尼恩隨倫敦市長(zhǎng)訪華，到現(xiàn)在邀請(qǐng)中國(guó)國(guó)奧隊(duì)去俱樂(lè)部訓(xùn)練，以及昨天為國(guó)奧隊(duì)舉行招待會(huì)共度春節(jié)，切爾西一步一個(gè)腳印邁向中國(guó)市場(chǎng)。“我們會(huì)在2008年回訪中國(guó)，作為切爾西幫助中國(guó)發(fā)展足球計(jì)劃中的一部分，屆時(shí)去中國(guó)的一定是切爾西一線隊(duì)。”切爾西俱樂(lè)部商務(wù)主管史密斯打了包票。
而與曼聯(lián)和皇馬到中國(guó)僅為了一兩場(chǎng)比賽賺錢不同，切爾西更注重的是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌影響力，“我們希望和中國(guó)足球建立聯(lián)系，這是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，訪華只是其中一部分。”史密斯的說(shuō)法得到了倫敦市長(zhǎng)辦公室代表、主管經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的約翰·羅斯的肯定，“我曾和凱尼恩交流過(guò)，切爾西將是我們和中國(guó)建立聯(lián)系的最好大使�！�
一樣的訪華不一樣的路
無(wú)論你是否承認(rèn)，一股“訪華風(fēng)”正在歐洲足壇的豪門中刮起。中國(guó)球迷在經(jīng)歷了2005年之夏由皇馬和曼聯(lián)刮起的旋風(fēng)后，應(yīng)該做好準(zhǔn)備在2008年迎接奧運(yùn)會(huì)的同時(shí)，也迎接切爾西的藍(lán)色旋風(fēng)，盡管這股風(fēng)跟皇馬和曼聯(lián)刮起的“純商業(yè)之風(fēng)”不大一樣。
以往歐洲豪門訪華不外乎兩個(gè)目的：賣球衣和通過(guò)商業(yè)比賽賺錢。前者在盜版橫行的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)被證明收益不大，后者對(duì)于花錢如流水的歐洲豪門來(lái)說(shuō)無(wú)異于蠅頭小利。擁有13億人口的中國(guó)的確是塊大蛋糕，誰(shuí)能從這個(gè)市場(chǎng)中分一杯羹、如何能得到最大的一塊蛋糕？這才是歐洲豪門心里真正想的問(wèn)題。當(dāng)“賣球衣和商業(yè)比賽”均被證明無(wú)效后，切爾西訪華自然不會(huì)走同樣的路。
實(shí)際上，切爾西訪華從一開(kāi)始就和以往高德公司邀請(qǐng)歐洲豪門來(lái)踢一場(chǎng)足球比賽有著本質(zhì)性區(qū)別。2006年4月，切爾西俱樂(lè)部被倫敦市政府命名為倫敦市的官方大使，而他們決定2008年訪華的計(jì)劃也得到了倫敦市政府的大力支持。從民間上升至官方，這就是切爾西訪華和之前皇馬、曼聯(lián)訪華的最大不同，最明顯的例子是去年4月倫敦市長(zhǎng)在中國(guó)進(jìn)行訪問(wèn)時(shí)，切爾西CEO凱尼恩加入了這個(gè)政府團(tuán)。
不為賣球衣、不為商業(yè)比賽的蠅頭小利，切爾西訪華為了什么？切爾西無(wú)法向這13億人推銷藍(lán)色戰(zhàn)袍，卻能最大限度提高切爾西的品牌知名度。雖然之前中國(guó)球迷耳熟能詳?shù)挠⒊銟?lè)部只有曼聯(lián)和阿森納，但隨著近兩年切爾西在英超的崛起，習(xí)慣性追隨強(qiáng)隊(duì)的中國(guó)球迷自然也開(kāi)始有了切爾西擁躉。中國(guó)市場(chǎng)有多大？中國(guó)的切爾西擁躉有多少？這不僅是切爾西關(guān)心的問(wèn)題，更是切爾西贊助商關(guān)心的問(wèn)題。如果能征服中國(guó)球迷，切爾西就等于是擁有了征服贊助商的最大籌碼，一旦自身國(guó)際影響力得到了提升，財(cái)源自然滾滾而來(lái)。
凱尼恩曾在2005年夏天表示，切爾西要在2010年達(dá)到收支平衡、在2014年成為全世界收入最高的俱樂(lè)部。參照如今全世界最富有的俱樂(lè)部——曼聯(lián)，紅魔號(hào)稱在全球擁有3億球迷，切爾西自然不會(huì)放過(guò)一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)。(作者顏強(qiáng)，為體壇傳播高級(jí)副總裁、體壇周報(bào)社副社長(zhǎng))
