一線城市券商傭金水平已經(jīng)到了跌無(wú)可跌的地步，而二三線城市券商傭金水平在與新進(jìn)券商的不斷博弈中，也逐漸向一線城市看齊。今年上半年以來(lái)，被業(yè)內(nèi)看作“堡壘”的二三線城市，上半年以來(lái)傭金均出現(xiàn)較大幅度下跌，但由于所處地域的不同，其生存狀況呈現(xiàn)“苦樂(lè)不均”的狀況。

　　長(zhǎng)三角成傭金下滑重災(zāi)區(qū)

　　作為本輪證券營(yíng)業(yè)部擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，長(zhǎng)三角城市目前傭金戰(zhàn)的激烈程度直逼一線城市。以沿海發(fā)達(dá)城市蘇州為例，記者了解到，部分新進(jìn)入的券商為了迅速搶占市場(chǎng)份額，不論客戶資產(chǎn)規(guī)模，一律給出了萬(wàn)分之五的傭金率。

　　“采用上述‘極端’競(jìng)爭(zhēng)手段的券商在蘇州不止一家，所以去年以來(lái)我們的平均傭金水平下降的很快�！碧K州本土券商?hào)|吳證券某營(yíng)業(yè)部老總有些無(wú)奈。據(jù)他介紹，該部08年的平均傭金率還能保持在近2%。的水平，09年下降到1.55%。，今年一季度下滑更快，平均僅為1.2%。。

　　“雖然整體市場(chǎng)占有率并未受太大影響，但客戶流失的現(xiàn)象還是比較明顯�！鄙鲜鰻I(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人表示。但記者同時(shí)了解到，流失的客戶主要以中小散戶為主，由于營(yíng)業(yè)部平時(shí)的服務(wù)難以覆蓋到這些客戶，而這些客戶無(wú)論在托管資產(chǎn)總量還是交易總額中的占比又都很小，“為了避免降傭的連鎖反應(yīng)出現(xiàn)，營(yíng)業(yè)部也采取了能放就放的原則�！�

　　事實(shí)上，在這樣的新老營(yíng)業(yè)部客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，雙方都在傭金的一再下滑中面臨“雙輸”的局面。

　　記者還了解到，新進(jìn)券商主要依靠經(jīng)紀(jì)人的“人海戰(zhàn)術(shù)”來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。因?yàn)樵诙�三線城市，以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式比較少見(jiàn)，大量經(jīng)紀(jì)人的涌入加劇了這些地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，從而不可避免地加快了整體傭金率的下滑。

　　“飽和區(qū)”或緩解珠三角降傭

　　“2009年還在1.9%。左右，甚至在2009年年底還出現(xiàn)2.0%。的水平，但到了2010年，截至目前，公司平均水平已經(jīng)降到1.5%。左右，而且還在繼續(xù)下降，預(yù)計(jì)年內(nèi)1%。很難保住�！甭�(lián)訊證券總經(jīng)理李翌表示，雖然也會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)四萬(wàn)五的傭金水平，但這只是針對(duì)極個(gè)別大資金，而行業(yè)平均水平相較于一線城市仍然較高，1.2%。是這座城市目前的認(rèn)可水平，但相較于年初目前已經(jīng)有了超過(guò)20%的下滑。

　　珠三角由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民營(yíng)企業(yè)眾多成為券商爭(zhēng)設(shè)營(yíng)業(yè)部的重要地區(qū)，在新設(shè)營(yíng)業(yè)部放開(kāi)之前，惠州僅有5家證券營(yíng)業(yè)部，而在新設(shè)營(yíng)業(yè)部放開(kāi)之后短短的2年當(dāng)中，惠州的證券營(yíng)業(yè)部達(dá)到14家。

　　“由于新進(jìn)大券商的競(jìng)爭(zhēng)，目前我們的傭金水平去年年末已經(jīng)有15%到20%的下降。”東莞證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙淦鴻表示，由于目前市場(chǎng)不好，傭金下降速度稍微放緩。

　　目前的傭金戰(zhàn)在很大程度上是由于新設(shè)營(yíng)業(yè)部為了搶占市場(chǎng)份額所引起的。然而這一狀況可能由于一條不起眼的消息有所改變，那就是證券業(yè)協(xié)會(huì)在5月份掛出了一份“證券營(yíng)業(yè)部飽和地區(qū)名單”。 在廣東省(除深圳外)，佛山市的禪城區(qū)、南海區(qū)、順德區(qū)；惠州市的惠城區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)；東莞市同被列為“飽和區(qū)”。據(jù)一家證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人透露，在已經(jīng)被標(biāo)識(shí)為“飽和”的地區(qū)，新設(shè)營(yíng)業(yè)部幾乎不可能。事實(shí)上“飽和區(qū)”將成為緩和傭金戰(zhàn)的重要力量。

　　向一線城市看齊是大趨勢(shì)

　　某證券行業(yè)研究員在分析上述現(xiàn)象時(shí)指出，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)空前激烈的局面，一方面是由于新設(shè)營(yíng)業(yè)部及搬遷營(yíng)業(yè)部的放開(kāi)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅今年3月份單月證券營(yíng)業(yè)部的新增數(shù)量就創(chuàng)下了203家的歷史紀(jì)錄，且這些新設(shè)營(yíng)業(yè)部中的相當(dāng)部分處在內(nèi)地二、三線城市，這也成為誘發(fā)當(dāng)?shù)貍蚪饍r(jià)格戰(zhàn)的主要因素之一，同時(shí)促使費(fèi)率下降。另一方面，經(jīng)紀(jì)人制度實(shí)施一年多以來(lái)，許多券商紛紛制定出以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略并大量招募經(jīng)紀(jì)人，使其“觸角”可以延伸到營(yíng)業(yè)部原來(lái)無(wú)法覆蓋到的二三線甚至四線城市，同時(shí)也將競(jìng)爭(zhēng)引入到了這些地區(qū)。

　　“無(wú)論是有地域飽和政策保護(hù)的地區(qū)，還是尚未被列入飽和區(qū)域的地區(qū)，2010年傭金整體水平繼續(xù)下降，是無(wú)法抗拒的趨勢(shì)。目前隨著大券商不斷向二三線城市擴(kuò)張，占地域優(yōu)勢(shì)的本地中小券商，仍沒(méi)有較為有效的措施來(lái)對(duì)抗傭金的下降。二三線城市傭金水平向一線城市看齊是大趨勢(shì)。”一位券商經(jīng)紀(jì)人士表示。記者 劉偉 屈紅燕 潘圣韜