“傭金戰(zhàn)”或致三成營(yíng)業(yè)部6月虧損

　　上半年，持續(xù)多年的券商“降傭潮”愈演愈烈，部分省市傭金水平逼向券商成本線，一批營(yíng)業(yè)部正遭遇虧損。初步估算，6月全國(guó)范圍內(nèi)約有三分之一的營(yíng)業(yè)部已面臨當(dāng)月虧損的困局。在券商行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，只靠傭金競(jìng)賽難打持久戰(zhàn)，在目前的傭金水平下，繼續(xù)盲目降傭不僅會(huì)損害企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展前景，更會(huì)傷及投資者利益。

　　客觀地看，多年來傭金持續(xù)下滑有其必然因素，根本原因在于券商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局尚未扭轉(zhuǎn)，券商缺乏議價(jià)能力。此外，去年監(jiān)管層放松對(duì)券商鋪設(shè)新營(yíng)業(yè)部的限制，在圈地?cái)U(kuò)張過程中，一些券商唯有降低傭金才能快速吸引客戶，其他同行被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，“傭金戰(zhàn)”就此打響。

　　有分析師統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2010年一季度券商平均傭金率環(huán)比下挫18%至0.105%。盡管二季度數(shù)據(jù)尚未公布，但券商人士透露，4、5月份傭金率下滑加速，傭金率相對(duì)平穩(wěn)的北京市場(chǎng)眼下開始退守0.06%。在深圳、寧波等競(jìng)爭(zhēng)慘烈的城市，一些營(yíng)業(yè)部的新開戶傭金率甚至降至0.03%-0.04%的水平。傭金率快速下滑尚不見止步跡象。

　　應(yīng)該看到，我國(guó)券商尚未完全扭轉(zhuǎn)“靠天吃飯”局面，多數(shù)券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占總收入的70%至80%，低傭金策略正快速壓縮券商利潤(rùn)，繼續(xù)盲目降傭?qū)�損害企業(yè)及行業(yè)利益。

　　以券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)?yōu)槔�，在券商收取的傭金中，俗稱的“規(guī)費(fèi)”(交易所費(fèi)用及相關(guān)稅費(fèi)等)占比約0.02%，再加上營(yíng)業(yè)部人工、場(chǎng)地費(fèi)用等日常支出，不計(jì)入總公司研究、行政等后臺(tái)支持所產(chǎn)生的費(fèi)用，當(dāng)傭金率低于0.05%時(shí)，不少營(yíng)業(yè)部將面臨虧損，而在股市交易低迷時(shí)，更是雪上加霜。

　　消息人士透露的數(shù)據(jù)顯示，以北京為例，1-4月，在滬深兩市日均成交量高達(dá)2127.83億元的情況下，包括一些大牌券商旗下的老營(yíng)業(yè)部在內(nèi)，全市210余家營(yíng)業(yè)部中超過20家遭遇虧損。進(jìn)入6月，滬深兩市成交低迷，日均成交量降至1330.67億元，初步估算，在全國(guó)范圍內(nèi)，約有三分之一的券商營(yíng)業(yè)部已面臨當(dāng)月虧損的困局。

　　傭金率已逼向0.05%的券商盈虧平衡點(diǎn)，不難料想，若繼續(xù)盲目降傭，而成交持續(xù)低迷，不僅營(yíng)業(yè)部，一些規(guī)模較小、傭金率較低的券商將面臨虧損，大型券商被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)也必然利益受損。在市場(chǎng)力量下，券商營(yíng)業(yè)部洗牌將在所難免。這是任何一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的券商都不愿意看到的局面。

　　對(duì)投資者而言，將傭金率逼向券商成本線最終也將損害自身利益。目前,我國(guó)許多優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部傭金水平均高于行業(yè)平均水平。這其中的道理很簡(jiǎn)單：唯有營(yíng)業(yè)部能盈利，才會(huì)投入更多資金聘請(qǐng)優(yōu)秀人才，提供秘書式投資服務(wù)。此外，在所謂“低傭”背景下，盡管監(jiān)管層再三嚴(yán)查，仍有一些營(yíng)業(yè)部迫于生存壓力鋌而走險(xiǎn)，暗自調(diào)高客戶傭金率現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這將直接侵害投資者利益。

　　中國(guó)證券行業(yè)正經(jīng)歷一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期，單純的通道收費(fèi)的支柱地位日漸式微，“靠專業(yè)服務(wù)換收入”乃是大勢(shì)所趨，一些優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部正試圖為投資者提供如與分析師面對(duì)面、陪同調(diào)研等個(gè)性化服務(wù)。但轉(zhuǎn)型從來都不是一蹴而就的。在目前的轉(zhuǎn)型過程中，不論是管理從粗放式到精細(xì)化轉(zhuǎn)變、搭建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng))、組建高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)人才隊(duì)伍，無一不需要前期大規(guī)模的資金投入，在目前的收入結(jié)構(gòu)下，券商大規(guī)模投入需要穩(wěn)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入作支撐。

　　對(duì)一些立志于打造“百年老店”的券商而言，更應(yīng)意識(shí)到打傭金戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，打持久戰(zhàn)仍需在轉(zhuǎn)型中多下工夫創(chuàng)新。證券行業(yè)的歷史也證明，比同行早走半步就有希望在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，繼續(xù)迷戀傭金戰(zhàn)和短期收益的券商恐將錯(cuò)過這一重要的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。 （記者 蔡宗琦 ）