基金博弈券商：“新基金賣好了 分倉(cāng)量加兩成”

　　今年上半年股指震蕩下跌，新基金銷售跌至冰點(diǎn)。為了盡量擴(kuò)大首發(fā)規(guī)模，基金公司使出渾身解數(shù)：除了給銀行渠道更高的激勵(lì)外，還以增加分倉(cāng)量為條件激發(fā)券商渠道銷售潛力。

　　深圳一家正在發(fā)售新基金的基金公司渠道總監(jiān)表示，今年以來(lái)新基金數(shù)量大增，但銀行渠道資源有限，傳統(tǒng)五大行壟斷基金銷售市場(chǎng)大部分份額，多數(shù)基金公司希望通過(guò)銀行渠道獲得新基金發(fā)行好成績(jī)的想法難以實(shí)現(xiàn)。

　　同時(shí)，券商銷售渠道潛力一直未充分挖掘，部分基金公司打起券商渠道的主意。按照業(yè)內(nèi)規(guī)則，券商利潤(rùn)較大一塊來(lái)源于基金公司分倉(cāng)。因此，基金公司在券商面前顯得底氣十足，不必像在銀行渠道面前那樣“俯首稱臣”。尤其對(duì)一些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較多的券商，基金公司開(kāi)出很誘人的條件：只要基金銷售量增加，將優(yōu)先考慮增加分倉(cāng)量！

　　深圳一家大型券商的理財(cái)經(jīng)理透露，該券商在深圳網(wǎng)點(diǎn)眾多，客戶群風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高，資金量頗為可觀。近期，深圳一家資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)千億的基金公司與該券商達(dá)成一項(xiàng)交易：只要基金銷售量達(dá)到基金公司的期望值，該券商可以從該基金公司獲得的分倉(cāng)量將至少增加兩成。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，按照業(yè)內(nèi)通行的規(guī)則，基金公司給券商的分倉(cāng)主要是依據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是券商研究報(bào)告的質(zhì)量；二是券商為基金公司帶來(lái)的銷售量。在市場(chǎng)行情好時(shí)，基金公司對(duì)來(lái)自券商的銷售量并不在意，研究報(bào)告質(zhì)量好壞成為決定分倉(cāng)量多少的主要標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)基金公司投研部門擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)；當(dāng)市場(chǎng)行情陷入低迷時(shí)，基金公司開(kāi)始重視來(lái)自券商渠道的銷售量。

　　據(jù)介紹，隨著老百姓資產(chǎn)配置觀念的增強(qiáng)，來(lái)自券商渠道的眾多股民客戶也會(huì)將部分資產(chǎn)配置基金，或者通過(guò)定投的方式投資基金，券商渠道的基金銷售量占比將越來(lái)越大。

　　“未來(lái)基金銷售的細(xì)分化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，券商渠道也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，因此，基金公司在分倉(cāng)和銷售量上面與券商的博弈也會(huì)越來(lái)越激烈。”有業(yè)內(nèi)人士如是表示。記者 付建利