從等人買蜜到組團(tuán)銷至全國 三代養(yǎng)蜂人的甜蜜致富路

發(fā)布時間:2022年12月05日 10:36     來源:中國新聞網(wǎng)

  【現(xiàn)場同期】

  【解說】每天來自遼寧省鐵嶺開原市的劉海軍都要站在沈陽的直播基地中,在手機(jī)前勤懇地向各位“老鐵”講解蜂蜜的相關(guān)知識,并積極推廣他們合作社出產(chǎn)的蜂蜜產(chǎn)品。雷打不動地定點直播加上真誠的講解,讓這個東北山溝里的蜂蜜產(chǎn)品暢銷全國,最高時日銷售額達(dá)到驚人的三十萬元人民幣左右。而有今天的這份成就卻還要從劉海軍的爺爺開始講起。

  【解說】作為當(dāng)時生產(chǎn)隊的隊長,劉海軍的爺爺為了給果樹傳粉而養(yǎng)起了蜜蜂,并從此當(dāng)上了蜂農(nóng),逐步走上了致富的道路,也帶動了當(dāng)?shù)夭簧汆l(xiāng)里鄉(xiāng)親從事養(yǎng)蜂。隨后劉海軍的父親也順理成章的子承父業(yè)。而從小跟隨父親追花養(yǎng)蜂的劉海軍起初卻對養(yǎng)蜂十分抵觸,年少時更是背井離鄉(xiāng)四處打工。最終面對“骨感”的現(xiàn)實,他還是回到了老家,踏踏實實的跟隨父親繼續(xù)養(yǎng)蜂。但是好景不長,劉海軍家及老家養(yǎng)蜂人們的“甜蜜人生”卻遇到了危機(jī),思量再三,劉海軍帶領(lǐng)著家鄉(xiāng)蜂農(nóng)們開啟了全新的模式,成立合作社,開啟直播帶貨。

  【同期】劉氏養(yǎng)蜂合作社社長 劉海軍

  當(dāng)時蜂蜜的產(chǎn)量越來越多了,然后市場上假貨比較多,對咱真蜂蜜沖擊比較大,說銷量沒有,那怎么辦呢?這個時候我就想了一個辦法,說的整合資源,把大家集合在一起,你才有說服力,才有渠道,才有市場。

  【解說】其實劉海軍直播賣蜜純屬偶然,起初他的目標(biāo)是傳統(tǒng)的電商平臺,在短視頻平臺則是他分享蜂場日常的個人賬號。但是隨著帳號的關(guān)注度越來越高,詢問蜂蜜的粉絲也越來越多,劉海軍便抱著試試看的心態(tài)開始在短視頻平臺上販?zhǔn)鄯涿?。如今回想起如何在短視頻平臺上成功帶貨,劉海軍認(rèn)為,建立和客戶之間的信任是最為重要的。

  【同期】劉氏養(yǎng)蜂合作社社長 劉海軍

  大家一看到(蜂場)特別喜歡感興趣,就是這個特別真實么。他就問咱這個蜂蜜怎么賣的,這樣我突發(fā)奇想,是不是也可以在短視頻平臺來銷售咱們家的蜂蜜。足不出戶就能看到大山里的蜂蜜直接到他的手中。這樣一是價格,第二是純度,這樣咱們銷量越來越大。

  【解說】回顧自家三代養(yǎng)蜂人的經(jīng)歷,劉海軍坦言,別看蜂農(nóng)們常常生活在鄉(xiāng)野田間與世隔絕,但他們卻能夠?qū)崒嵲谠诟惺艿綍r代的變化。

  【同期】劉氏養(yǎng)蜂合作社社長 劉海軍

  爺爺那時候銷售是靠什么?酒香不怕巷子深。因為爺爺一直做純蜂蜜,十里八村都傳開了,所以說產(chǎn)量那個時候也比較少,這樣呢不夠賣不用出去走。從我父親這一代就開始豐盛了,鼎盛時期產(chǎn)蜜量特別大了,這個信息和技術(shù),交通都非常方便便利。到我這一代,養(yǎng)蜂合作社成立了,這樣規(guī)模產(chǎn)量更上了幾個臺階。這個時候我要考慮到把他們這個蜂蜜銷售出去,我就想到了一個線上和線下直播帶貨結(jié)合。這樣把咱們合作社的蜂蜜都銷售出來,讓農(nóng)民真正都能賺到錢。

  【解說】從坐在家里等著客戶上門,到走南闖北到處采蜜,再到如今的開合作社直播售貨,掙錢的同時與天南海北的顧客建立起信任之橋。劉氏蜂蜜的甜不僅僅是劉海軍三代人的“甜蜜”,更是合作社蜂農(nóng)們的“甜蜜”。自合作社成立之后,成員們的收入從平均每年5萬人民幣元左右,至今已翻了兩到三倍。

  記者 禹瑞齋 沈陽報道

責(zé)任編輯:【羅攀】

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