撫遠(yuǎn)縣邊貿(mào)驟然升溫

　　核心提示

　　黑瞎子島的即將回歸讓當(dāng)?shù)厝丝吹搅司薮蟮纳虣C(jī)。從本地人“惡補(bǔ)”俄語(yǔ)到南方人悄然北上，撫遠(yuǎn)縣，這個(gè)地處我國(guó)東北邊陲的小縣城，邊貿(mào)熱已驟然升溫。發(fā)展的機(jī)遇不僅帶給了撫遠(yuǎn)人，更是輻射全國(guó)。

　　雖然大街上已看不到一個(gè)俄羅斯人，但打著俄文招牌的商店、餐廳卻隨處可見(jiàn)。聽(tīng)到記者問(wèn)俄羅斯人，捂著口罩疾行的路人擺擺手，大聲說(shuō)：閉關(guān)了，哪還有俄羅斯人來(lái)，等明年開(kāi)春吧！

　　因?yàn)殚]關(guān)，撫遠(yuǎn)縣一半以上的賓館歇業(yè)，大量對(duì)俄餐廳關(guān)門(mén)，連夏天里最火的中俄貿(mào)易市場(chǎng)——正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)，在零下30多攝氏度的氣溫下也空無(wú)一人了。在冷清甚至有些落寞的氛圍中，一股漸趨升溫的邊貿(mào)熱卻在這座邊陲小城里悄悄蔓延。隨著黑瞎子島部分的回歸，一幢幢對(duì)俄賓館熱情不減地裝修，越來(lái)越多的貼在墻上、電線桿上的俄語(yǔ)培訓(xùn)班廣告，都在向人們預(yù)示著這里潛伏著的巨大商機(jī)。

　　“兩棲”的哥

　　“茲拉絲維基是你好，索不拉也霧特拉是早上好，達(dá)絲維達(dá)尼亞是再見(jiàn)。”張國(guó)君一邊開(kāi)著車，一邊露出有點(diǎn)不好意思的笑容。

　　張國(guó)君是一名出租車司機(jī)，今年39歲。他之所以有些不好意思，是因?yàn)樽约旱亩碚Z(yǔ)說(shuō)得并不太好。他的老家在牡丹江市，前些年看到撫遠(yuǎn)口岸生意火，便和大姐來(lái)到這里販服裝。幾年下來(lái)，生意越做越大，他不僅買(mǎi)了車，還買(mǎi)了房。不過(guò)，撫遠(yuǎn)是半年通關(guān)的口岸，一到閉關(guān)，就什么生意也沒(méi)有了。于是，他就開(kāi)起了出租車。

　　在撫遠(yuǎn)，很多出租車司機(jī)都有過(guò)做生意的經(jīng)歷。到了冬天，撫遠(yuǎn)動(dòng)輒零下30多攝氏度，一些外地生意人適應(yīng)不了，就干脆回家。還有一些本地和外地的，就開(kāi)起了出租車。出租車起步價(jià)5元。近年來(lái)邊貿(mào)生意漸火，以往從縣城往返10公里外的烏蘇鎮(zhèn)要40元，現(xiàn)在就要100元�！岸际嵌砹_斯人鬧的。”張國(guó)君說(shuō)，在這兒做生意得會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)，不會(huì)俄語(yǔ)，根本做不成生意。”張國(guó)君的大姐前些年在綏濱、同江等地做生意，他的俄語(yǔ)底子，一半是跟著大姐耳濡目染學(xué)的，一半來(lái)自短期的俄語(yǔ)速成班。“俄語(yǔ)不難，但單詞字母太多，記不住�！睆垏�(guó)君會(huì)說(shuō)基本的商務(wù)俄語(yǔ)，但卻不會(huì)寫(xiě)�！氨热�，人民幣叫爰尼，美元叫杜拉拉，盧布叫盧布里——就是記不住怎么寫(xiě)”。他呵呵笑了。

　　李飛家住撫遠(yuǎn)的前進(jìn)鎮(zhèn)，這兩年他也有些“兩棲”的味道，夏天租攤位在正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)上賣(mài)小家電，冬天閉關(guān)了就開(kāi)出租車�！吧�意還不錯(cuò)，就是冬天不通關(guān)，捱的時(shí)候太長(zhǎng)�！崩铒w不太喜歡開(kāi)出租，可是家里經(jīng)濟(jì)條件不好，所以也沒(méi)辦法�！伴_(kāi)始我也聽(tīng)不懂俄語(yǔ)，嗚哩哇啦的，可要不會(huì)說(shuō)，生意不就虧老鼻子了？”兩年來(lái)，他上過(guò)三個(gè)月的俄語(yǔ)培訓(xùn)班，也拿著用漢字注音的俄語(yǔ)對(duì)話本練習(xí)過(guò)，現(xiàn)在基本可以對(duì)話。

　　撫遠(yuǎn)的邊貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，十多年來(lái)，在全省25個(gè)口岸中，它已排到第5。之所以發(fā)展這么快，無(wú)疑是那些來(lái)自五湖四海的生意人匯聚起來(lái)的�！巴�關(guān)時(shí)，他們來(lái)了，熱熱鬧鬧上快半年；閉關(guān)了，即使一些人走了，還有一些人會(huì)留下來(lái)，去充電、去狠補(bǔ)俄語(yǔ)�！睋徇h(yuǎn)縣政府一位官員告訴記者，近兩年留下來(lái)的人越來(lái)越多，無(wú)形中，房?jī)r(jià)也就上去了。

　　6年前，撫遠(yuǎn)房?jī)r(jià)還不到千元，如今，撫遠(yuǎn)的商品房每平方米已漲到了近兩千元，很多南方的生意人認(rèn)為既然租房，還不如買(mǎi)房，在他們看來(lái)，未來(lái)?yè)徇h(yuǎn)房?jī)r(jià)的攀升似乎已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　吸引力

　　勿庸置疑，漸趨升溫的邊貿(mào)熱正是在撫遠(yuǎn)得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)下一步步醞釀的。

　　撫遠(yuǎn)縣是黑龍江省最東邊的一個(gè)縣城，在它的東部和北部，分別有黑龍江和烏蘇里江流過(guò)，而它面對(duì)的，是即將部分回歸的黑瞎子島。

　　奔騰咆哮的黑龍江和沉靜秀美的烏蘇里江，為撫遠(yuǎn)勾畫(huà)出了長(zhǎng)達(dá)275公里的邊界線，邊界線沿著兩江的主航道中心線蜿蜒展開(kāi)，將中俄兩國(guó)劃分成一衣帶水的鄰邦。

　　在撫遠(yuǎn)漫長(zhǎng)的邊界線上，9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與俄羅斯隔江相望。而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)應(yīng)的俄羅斯地區(qū)，不僅人口稠密，經(jīng)濟(jì)也較發(fā)達(dá)。

　　此外，撫遠(yuǎn)還擁有黑龍江省唯一的水上入海通道，從撫遠(yuǎn)口岸東去，沿黑龍江可達(dá)俄羅斯的遠(yuǎn)東第三大城市阿穆?tīng)柟睬喑�，隨后繼續(xù)東去便到了黑龍江入�？诘暮痈叟c海港城市尼古拉耶夫斯克；而隔著黑瞎子島，它還與俄羅斯東部最大城市哈巴羅夫斯克(伯力，當(dāng)?shù)睾?jiǎn)稱哈巴)遙遙相望。

　　哈巴與撫遠(yuǎn)水上距離64公里，直線距離僅35公里。相比之下，一百多公里外的同江市的口岸設(shè)在了哈魚(yú)島，其面向的，也是從哈巴來(lái)的俄羅斯商人。但面對(duì)同樣的貿(mào)易對(duì)象，從同江市區(qū)到口岸要坐40分鐘客車，撫遠(yuǎn)卻是“零距離”�！耙坏较奶欤�大街上盡是俄國(guó)人，有的是過(guò)來(lái)做生意的，有的是專門(mén)過(guò)來(lái)玩的。”一家經(jīng)營(yíng)魚(yú)子醬的老板告訴記者，俄國(guó)人很喜歡中國(guó)的漁產(chǎn)品，價(jià)廉物美，尤其喜歡當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——鱘湟魚(yú)魚(yú)子醬。作為鱘湟魚(yú)的故鄉(xiāng)，撫遠(yuǎn)魚(yú)子醬幾乎供不應(yīng)求。

　　當(dāng)然，服裝、家電對(duì)俄羅斯人也有很大的吸引力。八九月間，俄羅斯人每天來(lái)到撫遠(yuǎn)的人數(shù)都在三百多人，最多的時(shí)候能達(dá)到五百人左右。他們喜歡吃魚(yú)，喜歡吃色香味俱佳的中國(guó)菜，但他們更喜歡酒。中國(guó)的酒好喝，而且便宜，在通關(guān)的半年里，經(jīng)�？梢栽诖蠼稚峡吹剿麄兒鹊脰|倒西歪的樣子。因?yàn)楹芏嗑茙Р换厝�，他們只好就地解決。

　　由于俄方規(guī)定每個(gè)俄國(guó)人回境不能帶超過(guò)35公斤的物品，很多俄羅斯人為了能多帶點(diǎn)兒東西回去，不得不想盡辦法。比如買(mǎi)的服裝太多，沒(méi)辦法就把買(mǎi)的衣服一件件全穿在身上�！昂谙棺訊u回歸后，島上可能會(huì)設(shè)互市貿(mào)易區(qū)，而且可能由中俄雙方共同設(shè)立‘保稅區(qū)’、‘平價(jià)區(qū)’，那時(shí)，就不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象了�！睋徇h(yuǎn)縣個(gè)體經(jīng)營(yíng)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李境龍說(shuō)，以往由于稅高，一瓶3元錢(qián)的啤酒到了俄羅斯可能要30元到40元。而等到島上設(shè)了互市貿(mào)易區(qū)后，雙方經(jīng)濟(jì)交流會(huì)更活躍，價(jià)錢(qián)也會(huì)更合理。

　　大市場(chǎng)

　　目前，撫遠(yuǎn)的中俄貿(mào)易主要是在“正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)”內(nèi)進(jìn)行的，據(jù)稱，這里最火爆的時(shí)候，日交易額可達(dá)90多萬(wàn)元。

　　正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)距縣政府不過(guò)二三百米，建筑面積2.8萬(wàn)平方米。市場(chǎng)內(nèi)有精品廳498個(gè)，攤床216個(gè)，從業(yè)人數(shù)2500人，有全國(guó)52個(gè)城市的生意人在此經(jīng)商，而俄羅斯每天來(lái)的人約在300到600之間——這對(duì)于一個(gè)人口不到10萬(wàn)的小城來(lái)說(shuō)，算是大市場(chǎng)了�！岸砹_斯人對(duì)商品很挑剔，又很直率，只要覺(jué)得好的，價(jià)錢(qián)倒在其次�！崩罹除堈f(shuō)，相比于俄羅斯境內(nèi)的商品，我國(guó)的商品價(jià)格偏低。很多俄羅斯人分不出真索尼與假索尼的區(qū)別，所以有些中國(guó)商人就鉆空子，而工商部門(mén)去查處，中方商人也不太配合。實(shí)際上，這種一錘子買(mǎi)賣(mài)，最終會(huì)把生意做絕。俄羅斯商人很看重誠(chéng)信，一旦這次在你這兒上當(dāng)受騙，下次就別想做他們的生意了。

　　撫遠(yuǎn)縣工商局市場(chǎng)管理科的曲波說(shuō)，俄羅斯人喜歡買(mǎi)正陽(yáng)大市場(chǎng)里精品廳的東西。他們懂漢語(yǔ)的不多，所以做生意往往記得住地方，記不住人。

　　由于市場(chǎng)一年比一年火，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加大。比如溫州的客商，看到市場(chǎng)上踏花被賣(mài)得快，就打電話給設(shè)在綏濱的加工廠運(yùn)貨，很快，踏花被就會(huì)經(jīng)富錦、同江運(yùn)過(guò)來(lái)。但這中間如果還有同行跟貨，貨一多，反倒有壓貨壓價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)過(guò)多年的完善，成熟，如今的正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)已今非昔比。當(dāng)年一米五的攤位，今天炒到7000元到8000元不等，而相比之下，攤位的長(zhǎng)度卻在悄悄變短，只有一米二左右了。

　　當(dāng)然，邊貿(mào)生意趨好還存在個(gè)別隱患。當(dāng)?shù)卣��?guī)銀行由于手續(xù)繁瑣，花費(fèi)時(shí)間，盧布兌換業(yè)務(wù)萎縮。相比之下，通關(guān)時(shí)期很多商人更青睞個(gè)體的“私人銀行”。這些“私人銀行”每到通關(guān)期間出現(xiàn)，大量收盧布，閉關(guān)了，也就銷聲匿跡了，如同“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”�！澳銕资�萬(wàn)盧布拿去，人家也能兌得開(kāi)”，胡兆暉每年春天都從山東威海來(lái)做小家電生意。半年交易額大約二三百萬(wàn)元左右。但他拿到的盧布，很少經(jīng)過(guò)正規(guī)銀行兌換，都是選擇小街小巷里流動(dòng)的“私人銀行”兌換。

　　據(jù)說(shuō)，在通關(guān)高潮期，除了四五個(gè)“私人銀行”，撫遠(yuǎn)當(dāng)?shù)剡�有幾十個(gè)小兌換點(diǎn)�！敖衲晖�關(guān)，‘私人銀行’兌換100盧布，為27.5元至29.7元人民幣。價(jià)格要比正規(guī)銀行低一點(diǎn)，但做生意就圖快，所以一般都在那兒換�！焙�兆暉說(shuō)。

　　機(jī)遇

　　在專家眼里，撫遠(yuǎn)的邊貿(mào)商機(jī)是從黑龍江輻射全國(guó)的，而并非只屬于小小的撫遠(yuǎn)縣城。

　　從撫遠(yuǎn)縣工商部門(mén)的統(tǒng)計(jì)看，近年來(lái)?yè)徇h(yuǎn)做邊貿(mào)生意的以黑龍江本省的居多，其次是遼寧、吉林、內(nèi)蒙等周邊省，但比起浙江、福建、廣東等地的商人而言，他們?nèi)藬?shù)雖多但魄力不大，商品環(huán)節(jié)也存在很多問(wèn)題——可見(jiàn)，地域遠(yuǎn)近并非獲取機(jī)遇的必要條件。

　　由于撫遠(yuǎn)口岸目前只通關(guān)半年。多年來(lái)，商人們夏天來(lái)，冬天走，像“候鳥(niǎo)”一樣遷徙，這幾乎成了影響撫遠(yuǎn)發(fā)揮口岸優(yōu)勢(shì)與潛力的重要癥結(jié)。

　　這里的通關(guān)、閉關(guān)時(shí)間幾乎與黑龍江、烏蘇里江的明水期、封江期同步。每年4月17日到23日，兩江開(kāi)江，最遲5月8日到12日，撫遠(yuǎn)口岸就開(kāi)關(guān)了；而在江水冰封前——也就是10月28日左右，撫遠(yuǎn)口岸就關(guān)閉了，隨后便是長(zhǎng)達(dá)6個(gè)多月的閉關(guān)期。

　　早在1998年，撫遠(yuǎn)也曾試過(guò)一次冬季開(kāi)關(guān)。開(kāi)關(guān)地點(diǎn)設(shè)在撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)。烏蘇鎮(zhèn)沒(méi)有常住居民，也沒(méi)有配套的生活設(shè)施。據(jù)縣工商局副局長(zhǎng)馮殿武回憶，當(dāng)時(shí)在鎮(zhèn)上簡(jiǎn)單搭了一個(gè)國(guó)門(mén)，用推土機(jī)在江面上推出一條通到烏蘇里江對(duì)岸卡扎克維茨沃村的冰道。冰道可以承受30噸的卡車。當(dāng)時(shí)俄羅斯商人從我方購(gòu)進(jìn)蔬菜和輕工產(chǎn)品，而我方則運(yùn)進(jìn)鋼材、木材，不過(guò)交易量并不大。

　　這次嘗試以失敗收?qǐng)�。由于天太冷，烏蘇鎮(zhèn)上連吃口熱飯的條件都不具備，只開(kāi)過(guò)那一次，就再?zèng)]開(kāi)過(guò)。

　　如今，冬季不能通關(guān)的問(wèn)題正在改變。而在改變的同時(shí)，影響撫遠(yuǎn)口岸發(fā)展的其他因素也即將被徹底搬開(kāi)。

　　佳木斯、撫遠(yuǎn)當(dāng)局已決定在距黑瞎子島最近的撫遠(yuǎn)縣通江鄉(xiāng)小河子村建深水碼頭。與2006年6月建的撫遠(yuǎn)碼頭相比，這個(gè)碼頭將可以停泊2000噸到5000噸左右的輪船。建成后，不僅輪船在豐水期可直抵黑龍江出�？�，甚至還可以到達(dá)日本、古巴。而那時(shí)，從撫遠(yuǎn)港到日本的新瀉港，要比大連近三分之一的路程。

　　前些年修鐵路的傳聞，近日也將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。目前國(guó)家有關(guān)部門(mén)已批準(zhǔn)修建從前進(jìn)到撫遠(yuǎn)的鐵路。以前，貨運(yùn)到前進(jìn)，然后還要通過(guò)汽車轉(zhuǎn)運(yùn)撫遠(yuǎn)。除了港口和鐵路，在撫遠(yuǎn)修建機(jī)場(chǎng)的項(xiàng)目也已從呼聲變成即將實(shí)行的計(jì)劃。

　　“機(jī)遇面前，各個(gè)省都是可以加入進(jìn)來(lái)的，雖然陜西屬西北省份，但機(jī)會(huì)是均等的”。黑龍江省社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)研究員宋魁說(shuō)。

　　李境龍則認(rèn)為，盡管目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有陜西人來(lái)?yè)徇h(yuǎn)做生意(撫遠(yuǎn)有全國(guó)52個(gè)市的生意人，但是沒(méi)有陜西人)，但并不能說(shuō)對(duì)陜西沒(méi)有機(jī)會(huì)。在對(duì)俄貿(mào)易中，工藝品很受俄羅斯人的喜愛(ài)，但國(guó)內(nèi)的工藝品還不能達(dá)到較高要求。陜西有特色的工藝品很多，如果加入到市場(chǎng)上來(lái)，一定會(huì)贏得俄羅斯人的歡迎。

　　“很多剛過(guò)來(lái)做生意的人不懂俄語(yǔ)，就在一些俄語(yǔ)學(xué)校找年輕人來(lái)做，等到閉關(guān)了，再利用冬天狠補(bǔ)俄語(yǔ)。”李境龍認(rèn)為，學(xué)商務(wù)俄語(yǔ)并不難，只要用功就行。

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的多年觀察和分析，他總結(jié)了對(duì)俄貿(mào)易的兩個(gè)最關(guān)鍵的要素：一是貨要對(duì)路。二是要有信譽(yù)�！安恢v信譽(yù)，最終就做不下去；俄羅斯人選擇商品變化快，有時(shí)這一撥人喜歡休閑裝，貨一車一車走，下一撥兒可能就一件不買(mǎi)，因此‘貨要好使，很是關(guān)鍵’”。

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