2007年09月05日 星期三
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執(zhí)法人員點(diǎn)評(píng)傳銷筆記:“發(fā)展下線才是硬道理”
2007年09月05日 16:27 來(lái)源:寧夏網(wǎng)-新消息報(bào)

  今年1至6月,我區(qū)各級(jí)工商機(jī)關(guān)查處傳銷案93件,取締傳銷窩點(diǎn)65個(gè),遣散傳銷人員2675人次,移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任案件3起21人。8月31日,銀川市工商局金鳳分局又取締兩個(gè)傳銷組織,遣散傳銷人員130多人。

  日前,記者隨工商執(zhí)法人員打擊傳銷時(shí),現(xiàn)場(chǎng)找到一本傳銷者的聽(tīng)課筆記,工商人員說(shuō),類似傳銷筆記,工商機(jī)關(guān)已查獲多本。內(nèi)容各不相同,但目的只有一個(gè)——騙錢。

  “發(fā)展才是硬道理”

  日記內(nèi)容:自己要有明確的目標(biāo),心態(tài)要擺正。要知道,我們今天是在這里掙錢,那么我們的朋友過(guò)來(lái)也是掙錢。不要想到騙了你的朋友而心里內(nèi)疚。在新朋友準(zhǔn)備要過(guò)來(lái)時(shí),我們就和“領(lǐng)導(dǎo)”探討,針對(duì)性地去找一個(gè)帶朋友的人。他在車上時(shí),多和他聯(lián)系,多給他說(shuō)點(diǎn)人生道理,讓他注意安全。當(dāng)他快要到達(dá)銀川的頭天晚上,我們要把寢室里的老朋友,該調(diào)動(dòng)的調(diào)動(dòng)起來(lái),給寢室里的同伴介紹你新朋友的性格、愛(ài)好等,讓大家了解他,才知道怎樣去配合他。接站時(shí),一定要關(guān)心他。到寢室樓下,告訴他說(shuō),我們寢室人多,你應(yīng)該習(xí)慣吧。一般來(lái)說(shuō),朋友都會(huì)說(shuō)習(xí)慣。這樣,新來(lái)的朋友就被拉進(jìn)來(lái)了。

  點(diǎn)評(píng)(新城工商所雷濤):傳銷最大的特點(diǎn)就是拉人頭,他們說(shuō)“加入不是目的,發(fā)展才是硬道理”。發(fā)展就要拉人頭,可發(fā)展誰(shuí)就等于在騙誰(shuí)。有誰(shuí)愿意欺騙自己的親人呢?所以,在付諸行動(dòng)之前,他們首先要用一套理論,說(shuō)服自己,減輕自己的負(fù)罪感,給自己的行動(dòng)找理由。

  “殺熟”

  日記內(nèi)容:帶朋友可以用技巧,也可以不用技巧。不過(guò)你要仔細(xì)去觀察他的一舉一動(dòng),看他是怎樣的想法,才知道如何去溝通,我們盡量讓他把課聽(tīng)完。出課堂后,我對(duì)他說(shuō),工作沒(méi)有了,就是讓你過(guò)來(lái)考察這個(gè)行業(yè)。千萬(wàn)別生氣,今天這個(gè)行業(yè)別人不理解,別人都說(shuō)不好,那么你不要相信別人,也不要相信我,你相信你自己。你要想想,我會(huì)害你嗎?再說(shuō)我們的關(guān)系這么好,我怎么會(huì)害你呢?我在外面混這么多年,朋友多,我要害人,怎么不去害別人呢?我只是在你前面來(lái)到銀川,先考察清楚,它確實(shí)能掙錢,是我們改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)……

  點(diǎn)評(píng) (西湖工商所李菊寧):人們都知道傳銷是違法行為,多數(shù)人都具有防范甚至反感心理,所以,傳銷人員要想說(shuō)服別人加入,是有一定難度的。在這種情況下,他們采用了“殺熟”的手段,因?yàn)槭烊酥g更有信任感。在熟人當(dāng)中,他們還要選擇那些性格更有可能被其打動(dòng)的人。工商人員發(fā)現(xiàn),信息閉塞的農(nóng)村人,剛剛走出校門涉世不深的學(xué)生,抱有一夜暴富心態(tài)的人,更容易成為傳銷者的獵物。

  “洗腦”

  日記內(nèi)容:我們打邀約電話之前,必須把心態(tài)擺正,對(duì)自己有信心,把市場(chǎng)名單列好,越詳細(xì)越好,如:姓名、性別、年齡、家庭住址、愛(ài)好、特長(zhǎng)、關(guān)系、對(duì)金錢的愿望、事業(yè)心、現(xiàn)從事的工作、收入多少等等。市場(chǎng)名單列好后,在心里挑選10個(gè)出來(lái),拿去找“領(lǐng)導(dǎo)”探討,采取針對(duì)性的行動(dòng),開(kāi)始鋪底……1.朋友無(wú)論參加與否,都要作有效之追蹤。2.關(guān)心他的將來(lái)、前途、家庭狀況,不要做庸人,就這樣稀里糊涂過(guò)一生。3.親和力、凝聚力(如氛圍與激情);付出心態(tài)(如做飯等)。4.不容許四大殺手的存在 (指不相信傳銷的4種人)。5.加強(qiáng)神秘感。6.7+1法則(主要是7個(gè)老朋友用思想去感化一個(gè)新朋友)。7.六不斷(指歌聲、笑聲、游戲、探討、夢(mèng)想、總結(jié)、學(xué)習(xí))。8.樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。9.包容心態(tài)。10.堅(jiān)持二十個(gè)大字(虛心、學(xué)習(xí)、聽(tīng)話、包容、承受、忍耐、探討、總結(jié)、自身改變)。

  讓新朋友的思想、觀念跟著我們走,讓新朋友感覺(jué)到我們對(duì)他是真誠(chéng)的。從我們的語(yǔ)言、動(dòng)作、方式方法來(lái)體現(xiàn),用我們真誠(chéng)的心去和新朋友交流,發(fā)揮我的洞察力,觀察新朋友的一舉一動(dòng);第一天上課時(shí),最主要的是給他解釋“犯法”和“騙”,當(dāng)把這兩個(gè)問(wèn)題解決了之后,就要從語(yǔ)言上去控制他亂打電話……

  點(diǎn)評(píng):怎么讓剛剛接受傳銷的人加入進(jìn)來(lái)呢,“洗腦”是關(guān)鍵的一步。傳銷組織主要通過(guò)講課和日常生活的思想滲透,對(duì)傳銷人員進(jìn)行“洗腦”。課堂上,由一個(gè)衣著講究,假裝成所謂的成功人士來(lái)講課,通過(guò)鼓掌、唱歌制造氣氛,杜撰一些成功的例子,給傳銷披上直銷的外衣,極具煽動(dòng)性和迷惑性。被“洗腦”的人,都會(huì)認(rèn)為傳銷是一種“先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)模式”,有高額利潤(rùn)的回報(bào),只是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制落后,沒(méi)發(fā)展到這一步,誰(shuí)也不認(rèn)可自己在搞傳銷。所以,被打擊后,仍然心甘情愿,繼續(xù)從事傳銷活動(dòng)。

  傳銷商品是個(gè)幌子

  無(wú)論傳銷還是變相傳銷,都離不開(kāi)一個(gè)“騙”字。商品完全是掛羊頭賣狗肉,是個(gè)幌子。這個(gè)幌子一是為了說(shuō)服發(fā)展對(duì)象,告訴他們這是好商品,而且是高科技。沒(méi)有可比性,市場(chǎng)上找不到。它說(shuō)什么價(jià)位就是什么價(jià)位,說(shuō)怎么好就怎么好,而且完全可以拿出一些不知哪兒弄來(lái)的蓋章文件。這種“空對(duì)空”的情況,執(zhí)法部門在處理上常常面臨無(wú)物可查的尷尬。

  傳銷組織互相舉報(bào)

  傳銷公司與公司之間為了爭(zhēng)奪“人頭”產(chǎn)生矛盾相互舉報(bào),即便如此,等執(zhí)法部門趕到,多數(shù)看到的也只是空房子和滿屋的凳子。

  傳銷組織骨干有意舉報(bào)。這種情況是網(wǎng)絡(luò)倍增制度決定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定程度是要“穿底”的(即網(wǎng)絡(luò)返還要大于收入時(shí)),傳銷骨干便會(huì)秘密轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)所有資金,然后自己進(jìn)行舉報(bào),政府出面打擊后解散隊(duì)伍,受騙者不會(huì)怨恨傳銷骨干,只會(huì)怨恨政府打斷了他們的發(fā)財(cái)之路。(記者 陳勇)

編輯:朱鵬英】
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