中新網(wǎng)8月16日電 許多人還對2001年IT的冬天記憶猶新，渠道的大批傷亡使這個號稱“朝陽”的高新產(chǎn)業(yè)在一年之內(nèi)幾乎淪為“末日產(chǎn)業(yè)”。有業(yè)界人士痛心疾首：快速更新?lián)Q代的產(chǎn)品、重大的人事變更，“刀刀見血”的價格大戰(zhàn)，注重形式而缺乏創(chuàng)新的特點是冬天來臨的主要原因。如今，雖然IT企業(yè)之間你死我活的游戲繼續(xù)上演，而IT人也最終意識到，如何開拓更廣闊的疆域、把整個產(chǎn)業(yè)做大才是IT產(chǎn)業(yè)存活、企業(yè)安身立命的根本。
進入2005年以來，人們觀察到一個奇怪的現(xiàn)象：眾多品牌的家用電腦在國美、蘇寧、大中、沃爾瑪?shù)热珖赃B鎖家電賣場與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品爭奇斗艷，“家電賣場”越來越成為眾多IT廠商眼中的“香餑餑”。據(jù)CCID統(tǒng)計資料顯示，聯(lián)想、海爾、新藍等大中型IT廠商都相繼進駐一些全國性傳統(tǒng)家電賣場，甚至一些地方性質的家電賣場也難以逃脫IT產(chǎn)品的滲透。是什么原因令眾多IT廠商對傳統(tǒng)家電賣場青睞有加？
PC家電化，眾廠商上演渠道變更博弈
“PC產(chǎn)品利潤變薄、PC家電化、專業(yè)賣場渠道不能很好的貼近大眾是主因。”新藍電腦營銷總監(jiān)李強先生告訴記者。
據(jù)一位在業(yè)界摸爬滾打多年的人士介紹說，2000年以前一臺PC的利潤可達20~30%，也就是說一臺售價萬元的機器可以賺取2000-3000元的利潤，然而進入2001年以來到現(xiàn)在，PC利潤不斷下滑，直至目前2%的平均水平，而隨著競爭的加劇，這種水準的利潤還不知道能維持多久。
CCID報告指出，從2004年開始，電腦產(chǎn)品正更多地從過去的IT工具轉變?yōu)橄M型家電——更具人性化的設計、更加低廉的價格、更加貼近老百姓的生活需求。與PC價格的一路下滑相反，普通老百姓的消費能力卻與日俱增，以往高不可攀的電腦產(chǎn)品，在人們眼里已經(jīng)沒有任何神秘感可言——網(wǎng)絡游戲、在家辦公、家庭娛樂這些用電腦實現(xiàn)的功能成為了人們的日常需求。我們可以理解為，隨著人們工作現(xiàn)代化和對生活質素要求的提高，家用電腦的概念與家電幾乎劃上了等號。
“PC家電化，渠道也應當謀求改變，尋出一條更寬的路子來——家電賣場也許是一個很好的路子，我們目前正在積極嘗試�！崩顝娤壬闇柿藗鹘y(tǒng)家電賣場。其實，眾多國內(nèi)廠商大都有與新藍相同的想法，對家電賣場的巨大潛力抱有非凡的信心。對此，消費者的心態(tài)演變與PC廠商的思路不謀而合，在家電賣場中，一位帶著兒子來看PC的父親表示：“在品牌整機方面，家電賣場的價格和電腦城比相差不是太大，而自己的IT知識并不算豐富，在售后服務完善的家電賣場購買品牌整機，感覺上要放心些�！笨磥恚琍C廠商還無意中沾了家電賣場“售后服務完善”形象的光。
家電賣場可為PC業(yè)擴容數(shù)百億！
那么，進入這些賣場之后，能給廠商帶來多大的好處呢？2005年7月30日，新藍與英特爾在長沙通程電器舉辦“芯動百分百，英特爾、新藍電腦家電賣場聯(lián)合推廣活動”，聯(lián)手對外宣布要大舉進攻家電市場。英特爾中國區(qū)渠道銷售總經(jīng)理李翔也出席了活動并致詞，足以顯示英特爾對新藍此舉的支持力度。
“目前我們已經(jīng)進駐包括蘇寧、國美、沃爾瑪和一些地方家電賣場，全國30余個大中型城市總數(shù)達100余家家電賣場。我們期望，在大量的進駐這些大型全國連鎖家電賣場之后，新藍的年銷量可增加20-30%左右!”新藍銷售總監(jiān)李強先生這樣對記者說。
據(jù)有關人士介紹，在2004年即進入家電賣場的聯(lián)想、海爾等企業(yè)也嘗到了甜頭并擁有樂觀的預期。根據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)字，這位人士還預計，PC產(chǎn)業(yè)將在家電賣場的作用下，催生出多達每年數(shù)百億元的巨型市場。
