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皇馬收購國安，一盤未下完的棋
作為長期駐西班牙的足球記者，本刊特約撰稿是惟一隨團(tuán)全程參與了皇馬與國安的合作談判的媒體人士。本文中，他向本刊披露了這次合作談判的全過程及背后不為人知的真相
★本刊特約撰稿/濱巖(《體壇周報(bào)》駐西班牙記者)
本刊記者/唐磊 ☆張乃源整理
雖然和2003年長達(dá)兩周的訓(xùn)練和比賽相比，這次西班牙皇家馬德里隊(duì)在北京只停留了短短3天，但引起的關(guān)注程度不亞于2年前。7月23日晚，中雨，工人體育場上47000多名球迷打傘或穿著雨衣觀看皇馬對陣國安，而之前被媒體普遍關(guān)注的、對中國足球具有歷史性意義的兩家俱樂部——西班牙皇家馬德里和北京國安的合作，則因?yàn)殡p方談判陷入僵局，而漸漸被大家拋諸腦后。
開始于2004年的“收購”傳說
國安選擇超級俱樂部合作的舉措開始于2004年下半年，那時(shí)的中國足球俱樂部向職業(yè)聯(lián)賽發(fā)起了前所未有的“革命”，可因“革命者”本身的非職業(yè)性，和并不完全出自于足球的動(dòng)機(jī)，“革命”很快被瓦解，中國足球跌入11年職業(yè)聯(lián)賽以來的最低谷。
這個(gè)時(shí)候，中國足球最早的經(jīng)紀(jì)人、現(xiàn)高德體育文化公司總經(jīng)理劉宏偉急召自己在歐洲的合作伙伴 “11人國際”公司總裁阿爾杜羅，與之商定了曾經(jīng)曝光過的“國安-巴塞羅那計(jì)劃”，計(jì)劃得到了國安高層和巴塞羅那俱樂部委員會(huì)的認(rèn)可和支持。隨即劉宏偉安排了兩家俱樂部主席的會(huì)面。
這份早于皇馬選定國安的計(jì)劃開始于2004年8月5日，在巴塞羅那夏季亞洲行的最后一站上海。受巴塞羅那主席拉波爾塔的委托，“11人國際”公司總裁阿爾杜羅來到北京，就購買國安俱樂部股份事宜與國安俱樂部進(jìn)行談判。主要內(nèi)容包括：由國際財(cái)團(tuán)和體育投資公司注資改變國安俱樂部的資本結(jié)構(gòu)，改變中資集團(tuán)獨(dú)立承擔(dān)競技和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的局面；將兩家俱樂部的品牌在北京地區(qū)合二為一；巴塞羅那全面輔佐國安提高競技水平和經(jīng)營能力，將百年沉淀的足球?qū)I(yè)的思想理念輸入國安俱樂部，協(xié)助國安沖頂；徹底改變俱樂部單一經(jīng)營模式，讓體育專業(yè)公司參與經(jīng)營等。
但就在意向合同簽定前，皇家馬德里也感覺到了來自中國的商機(jī)，于是向“11人國際”和高德公司表達(dá)了想與北京國安俱樂部合作的想法。之后，國安選擇了2003年夏天使中國萬人空巷的皇馬。
自2000年弗洛倫蒂諾出掌皇馬后，皇馬開始在全世界打造著足球界的“麥當(dāng)勞”，在歐洲、拉美成為最具號召力的俱樂部。2003年他們買入在遠(yuǎn)東地區(qū)擁有最多擁躉的貝克漢姆后，皇馬準(zhǔn)備立刻開發(fā)亞洲特別是遠(yuǎn)東市場。無疑，皇馬難以抗拒來自中國市場的誘惑。
但作為一家西班牙的會(huì)員制足球俱樂部，根據(jù)傳統(tǒng)會(huì)章，皇馬不能收購其他俱樂部的股份。最后俱樂部高層決定由作為擁有皇馬所有市場開發(fā)授權(quán)的阿根廷馬斯卡爾蒂集團(tuán)，完成前期收購，然后再由皇馬進(jìn)行品牌投入。馬斯卡爾蒂集團(tuán)的董事長馬斯卡爾蒂是世界最著名的經(jīng)紀(jì)人之一，在歐洲效力的阿根廷球員中，有40%的球員是從他手中轉(zhuǎn)向歐洲，而阿根廷球員制造的10筆最高的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，均同他有關(guān)。
至今年的3月，“國安將與皇馬聯(lián)姻”便在足球圈內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng) 有消息稱，皇馬將通過第三方，收購國安股份，并進(jìn)入中國足壇。這樣的收購之舉被認(rèn)為是拯救中國足球最后的良方，也是中國足球首次嘗試注入外資，因而雙方一舉一動(dòng)備受關(guān)注。
作為中信國安集團(tuán)的子公司，北京國安足球俱樂部是國有資產(chǎn)的一部分，按照國家有關(guān)法律，俱樂部的出售只能是采用股權(quán)的形式。根據(jù)《足球周刊》4月份的報(bào)道，馬斯卡爾蒂集團(tuán)將以大約5000萬人民幣購買國安俱樂部30%～49%的股份，成為俱樂部的股東之一后，再與皇家馬德里俱樂部合作，以球員和教練員輸出的形式，幫助國安俱樂部提升水平，并將國安隊(duì)中的優(yōu)秀球員運(yùn)送到南美或者歐洲。
合作的協(xié)議中還涉及，在未來一年時(shí)間里，馬斯卡爾蒂集團(tuán)將就購買國安俱樂部股份、扶持皇馬俱樂部與國安俱樂部的品牌結(jié)合等內(nèi)容，目的是通過馬斯卡爾蒂集團(tuán)的牽線，皇馬幫助國安完成球隊(duì)結(jié)構(gòu)上的改造，打造出一支中國足壇的皇馬。
談判雙方并未對外公布這些細(xì)節(jié)，使得外界對談判結(jié)果和過程有各種猜測。
7月20日，借皇馬來京與北京現(xiàn)代隊(duì)進(jìn)行熱身賽的之機(jī)，雙方高層再次舉行對話，并決定在當(dāng)天聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)，外界紛紛認(rèn)定這場發(fā)布會(huì)將是雙方俱樂部的合作簽約儀式。但發(fā)布會(huì)因故取消，主辦方并未說明原因，“國安和皇馬合作破產(chǎn)”的猜測不脛而走。
致使預(yù)定的發(fā)布會(huì)臨時(shí)取消的原因是什么？當(dāng)事人諱莫如深，媒體也僅從外圍的只言片語各自猜測。合作在各方質(zhì)疑聲中暫停
7月20日凌晨，皇馬全體抵達(dá)了北京，國安安排全隊(duì)入住被皇馬球員稱為：“紫禁城”的天下第一城。
下午5點(diǎn)開始談判開始，國安集團(tuán)董事長李士林、皇馬主席弗洛倫蒂諾、“11人國際”集團(tuán)總裁阿爾杜羅(此前馬斯卡爾蒂集團(tuán)已經(jīng)并入“11人國際”)都在其中，這是合作以來三方最高層領(lǐng)導(dǎo)首次聚首。但是此次談判的關(guān)鍵人物 皇馬的商務(wù)總監(jiān)桑切斯并沒有來到北京，這也引得外界對皇馬此行談判的誠意產(chǎn)生懷疑。
事實(shí)上桑切斯飛到了巴西，因?yàn)榛蜀R今年夏天最貴的一筆轉(zhuǎn)會(huì) 巴西新星羅比尼奧的轉(zhuǎn)會(huì)突然出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。而讓俱樂部的主席去談合作過程中的具體條款，顯然過于勉強(qiáng)。
皇馬出示了合作計(jì)劃書，但國安認(rèn)為自己的權(quán)益沒有得到完全保護(hù)，一些細(xì)節(jié)還需要推敲。2個(gè)多小時(shí)后，談判最終陷入僵局。原定賽后舉行的新聞發(fā)布會(huì)隨即宣布取消。但是沒有一方說合作就此終止。
但此時(shí)外界紛稱合作“取消”了。
本來，皇馬希望這次達(dá)成合作，并通過媒體宣傳，成為一個(gè)新的里程碑，以證明在自己中國已經(jīng)落腳。而“11人國際”原先非常想利用這個(gè)契機(jī)，水到渠成，讓資金正式注入國安俱樂部。
據(jù)高德公司事后分析，7月20日同時(shí)安排皇馬隊(duì)的到來，對于操盤這件事的公司來講是一個(gè)非常壞的事情。因?yàn)榛蜀R隊(duì)的出現(xiàn)，前來報(bào)名采訪的記者近500人，受到影響的談判將無法在一個(gè)安靜的環(huán)境中進(jìn)行運(yùn)作。所有的一切都由一個(gè)原來扎扎實(shí)實(shí)的體育資本運(yùn)作，變成一個(gè)新聞，而且使新聞的價(jià)值高過了這場運(yùn)作的價(jià)值。
在這樣混亂的情況下一切談判變得很緊張。在眾多媒體的緊盯及對合作結(jié)果的質(zhì)疑下，談判雙方產(chǎn)生很大的壓力。國安認(rèn)為這事不能有半點(diǎn)馬虎，應(yīng)該放慢，扎扎實(shí)實(shí)地做，不能渲染。
而皇馬也突然像國安一樣變得格外小心起來，有些問題的考慮變得拘謹(jǐn)，因此一些國安要求的必須的條款得不到落實(shí)。此時(shí)，雙方談判的細(xì)節(jié)較4月份時(shí)，已有了較大的改變。
謹(jǐn)慎，使雙方談判陷入僵局。
國安與皇馬的新機(jī)會(huì)
這次的合作談判，被很多人諷刺為國安的一頭熱。實(shí)際上，相比于國安，皇馬希望與國安合作聯(lián)盟的愿望更加強(qiáng)烈。
新賽季開始后，皇馬與西門子、奧迪等贊助商的合同行將結(jié)束，他們認(rèn)為與皇馬共同“創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)夠了，沒有更多的收益空間。而皇馬要重新尋找符合自己理念的新贊助商，就必須把目光放到全世界，尤其是充滿生機(jī)的亞洲市場。2003年買入貝克漢姆，被認(rèn)為是皇馬新行動(dòng)的前奏。
“11人國際”經(jīng)過調(diào)研后，給皇馬主席弗洛倫蒂諾的忠告是：“中國足球需要幫助，要進(jìn)入中國足球市場就先需要有所奉獻(xiàn)，并要有堅(jiān)定的支持者。而對于曾經(jīng)是政客，現(xiàn)作為商人的主席弗洛倫蒂諾來說，如果能幫助北京足球，甚至是中國足球走出低谷，那么他在遠(yuǎn)東地區(qū)的收益，將不僅僅來自于足球圈�！�
而對于國安人來說，11年3個(gè)億尚無見到回報(bào)的投入，他們已經(jīng)沒什么可以擔(dān)心再失去的了，他們希望通過外資注入使俱樂部獲得生機(jī)，并通過先進(jìn)的管理理念人才、規(guī)范的俱樂部運(yùn)做系統(tǒng)來幫助國安重新找到新生的可能——這也許也是拯救中國足球惟一的道路。
因此，國安提出的最大的條件是——注資一定要完成。國安同時(shí)表示將不會(huì)撤走余下的股份。
7月21日，中信國安高層王軍、李士林、弗洛倫蒂諾和“11人國際”老總在京城大廈繼續(xù)開會(huì)，雙方已確認(rèn)，9月份，皇馬將邀請國安赴馬德里再次談判。而在這之后的兩個(gè)月間，一切細(xì)則的運(yùn)作由高德公司和“11人國際”完善；而且“11人國際”也決定，在皇馬和國安沒有正式簽約的前提下，仍將向國安俱樂部注入資金。但整個(gè)談判操作將全面轉(zhuǎn)入“地下”。 ★
