中新網(wǎng)4月26日電 張向?qū)�，今年�?0多歲，他已經(jīng)成功運(yùn)作了一家名為“萬網(wǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)公司，據(jù)說該公司年?duì)I業(yè)額已達(dá)上億人民幣。但張向?qū)幉⒉粷M足于此，他早已開始了二次創(chuàng)業(yè)。最近，他的新公司VeryE獲得了上千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，公司的定位是做個(gè)性化、智能化的互聯(lián)網(wǎng)，這一概念已經(jīng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞。在2004年這個(gè)春天，前后獲得巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的還有點(diǎn)擊科技的王志東、阿里巴巴的馬云。
人們說，互聯(lián)網(wǎng)的投資熱潮又回來了，有關(guān)的融資神話又將被不斷放大。
相中VeryE的創(chuàng)業(yè)投資公司是日本三井住友保險(xiǎn)。在此之前VeryE一共接觸過七八家創(chuàng)投，認(rèn)真談過4家，和三井住友保險(xiǎn)接觸了長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間。當(dāng)時(shí)很多人都以為談這么久一定沒戲了，但張向?qū)幉贿@么認(rèn)為，“拖的時(shí)間越長(zhǎng)我反而越踏實(shí)”，這也是幾年來張向?qū)?次成功融資的經(jīng)驗(yàn)。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他已經(jīng)學(xué)會(huì)了利用資本市場(chǎng)�！艾F(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資的胃口和原來大不一樣”，這里的“原來”是相對(duì)2000年、1999年之前的投資。那個(gè)時(shí)候正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫期，獲得投資相對(duì)容易。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，純互聯(lián)網(wǎng)公司想談投資幾乎成了種奢望。對(duì)絕大多數(shù)投資商而言，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是他們心頭一塊無法抹去的傷痛。幾乎所有的投資商都曾經(jīng)投資過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而相當(dāng)多的投資都遭遇了失敗。
張向?qū)幷f，“也許如今整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變得理性了，但是互聯(lián)網(wǎng)的投資從來沒有理性過�！睋Q句話說，當(dāng)年在互聯(lián)網(wǎng)上升的時(shí)期所有的投資商都認(rèn)為投互聯(lián)網(wǎng)會(huì)賺錢，大家蜂擁而上，非常不理性。而2000年后呢，幾乎所有的投資商都認(rèn)為只要投互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)虧錢，同樣也不理性。
18歲退學(xué)創(chuàng)業(yè)，21歲賺了第一個(gè)100萬。那個(gè)時(shí)候并不是退學(xué)創(chuàng)業(yè)很流行的時(shí)代。16歲，張向?qū)幙忌媳睅煷笪锢硐担?7歲，寫了一篇有關(guān)相對(duì)論的文章，沒想到這篇文章改變了張的一生。文章獲得麻省理工大學(xué)理論物理研究中心教授的高度評(píng)價(jià)，并給了張向?qū)幰粋�(gè)到美國讀書的機(jī)會(huì)。喜歡冒險(xiǎn)的張向?qū)幒芸煜聸Q心退學(xué)出國。就在一切準(zhǔn)備就緒時(shí)，意外發(fā)生了，父親因心臟病住進(jìn)了醫(yī)院。盡管過早結(jié)束大學(xué)生活至今想來多少有些遺憾，但張向?qū)幱X得在父親最需要自己的時(shí)候留在父親身邊，這超過了其他一切。
離開大學(xué)后，張向?qū)庨_始找工作，第一份工作是到一家做國際貿(mào)易的公司做職員。因?yàn)橛⒄Z好，很快他就被提升為負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù)的主管。張的第一個(gè)單子就替這家公司賺了10萬美元。這種“空手道”的業(yè)務(wù)既沒有成本，也很容易。21歲那年他的同學(xué)還沒有畢業(yè)，但張向?qū)幰呀?jīng)是百萬富翁了。
1995年初，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的張向?qū)幜⒖堂陨狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)，并決心停下手中其他的事。當(dāng)時(shí)還沒有門戶網(wǎng)站，瀛海威、東方網(wǎng)景等COPY美國AOL的模式做ISP接入服務(wù)，但由于大環(huán)境惡劣舉步維艱。結(jié)果到1998年的時(shí)候，所有做ISP的公司，除了中國電信以外基本上倒的倒了，拆的拆了。至今張向?qū)庍�由衷地慶幸他們的定位，最開始就繞開了這一領(lǐng)域，而是做域名注冊(cè)、主機(jī)托管等企業(yè)服務(wù)。1996年那個(gè)夏天，在農(nóng)科院二層小樓頂層的四間悶熱的屋子里，張向?qū)幷f動(dòng)哥哥一起創(chuàng)業(yè)。
1997年是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)僧多粥少的時(shí)期。這一年也是萬網(wǎng)最難的一年，最困難的時(shí)候，張向?qū)帒{著個(gè)人的信譽(yù)找到過去貿(mào)易公司的朋友借了幾十萬渡過難關(guān)。到1998年時(shí)，萬網(wǎng)才慢慢有了起色。2000年之后互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破裂了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又有一大批公司倒閉。但萬網(wǎng)在經(jīng)歷兩次融資后至今仍保持著上億的現(xiàn)金流。
結(jié)婚后，張向?qū)幇炎銎谪浀奶搅斯咀鲣N售工作。太太也屬于事業(yè)型，而且很支持老公的事業(yè)。外界認(rèn)為萬網(wǎng)脫不開家族企業(yè)色彩。為什么中國或者華人企業(yè)中家族企業(yè)多？張向?qū)幷J(rèn)為是有原因的。因?yàn)橹袊穆殬I(yè)經(jīng)理人太少，太不職業(yè)。很多企業(yè)，當(dāng)你把它交給一個(gè)經(jīng)理人時(shí)，過了幾年這個(gè)公司就不是你的了，已經(jīng)被篡權(quán)了。張向?qū)幷f，這樣一個(gè)缺乏職業(yè)精神的職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)，導(dǎo)致了中國產(chǎn)權(quán)持有者非常謹(jǐn)慎，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人全面掌握他的公司很不放心。相對(duì)來說，西方要規(guī)范得多。職業(yè)經(jīng)理人的游戲規(guī)則就是讓股東的利益最大化。同時(shí)西方體系比較成熟，能給經(jīng)理人分享成功的渠道和方式。反過來，如果職業(yè)經(jīng)理人做了違法的事，他的成本非常高，風(fēng)險(xiǎn)太大。
在西方，有很多在大公司工作的人，他們往往會(huì)選擇在一個(gè)小公司。冠冕堂皇地講是他們有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，從另外一個(gè)角度講，這是他們創(chuàng)造更大財(cái)富的渠道。在美國，二次創(chuàng)業(yè)受人崇拜和尊重。你常常會(huì)看到一個(gè)大公司的CEO會(huì)跳槽或者說放棄原來的高官厚祿然后到一個(gè)小公司從頭來過，為什么？原因很簡(jiǎn)單，為了創(chuàng)造更大的價(jià)值。把一個(gè)小公司推進(jìn)到幼年、青年到壯年，這能極大地滿足一個(gè)人的成就感。也許你在一個(gè)大公司薪水比別人高幾千塊，但是這種心理差別永遠(yuǎn)無法使你變成富人。唐駿為什么會(huì)到盛大，為什么陳天橋讓出CEO的位置？這些都是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的作用是建立企業(yè)商業(yè)模式，然后將一個(gè)小公司帶到一個(gè)大公司。當(dāng)公司發(fā)展到成熟階段時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的角色也已經(jīng)完成了。
2000年下半年后的互聯(lián)網(wǎng)像瘟疫一樣，很多公司的市值甚至跌到百分之一、千分之一。選擇這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)，張向?qū)幍睦碛墒牵捍蠹覍?duì)互聯(lián)網(wǎng)的冷漠是一次重大的錯(cuò)誤。在我們的眼中互聯(lián)網(wǎng)的潛力，特別是它的贏利潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來。
張向?qū)幵谶x擇風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)堅(jiān)持“崇洋媚外”。張認(rèn)為國外的投資非常正規(guī)，對(duì)企業(yè)的認(rèn)定能有一個(gè)國際的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還能夠給公司帶來很多的國際資源。萬網(wǎng)1999年初獲得IDG的投資，第二期融資也是洋資本———美國新僑。張向?qū)幷J(rèn)為國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資就不同了，有的主要精力根本不在真正的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)上，而是利用資金自己到二級(jí)市場(chǎng)比如股票市場(chǎng)上買賣炒作等�！傲硗猓愫茈y區(qū)分國內(nèi)的風(fēng)投哪些是真的投資商。和國外的風(fēng)險(xiǎn)投資談合作時(shí)，如果他對(duì)你不感興趣，他會(huì)明確告訴你。他根本沒有時(shí)間在任何不感興趣的項(xiàng)目上耽誤時(shí)間。如果你第一次接觸一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商，你必須在5分鐘內(nèi)打動(dòng)他，如果做不到，對(duì)方已經(jīng)沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘�！薄暗菄鴥�(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資商有可能一直跟你馬拉松。對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，時(shí)間的延誤是致命的，我們確實(shí)沒有這種能力很好地去區(qū)分國內(nèi)哪些是好的風(fēng)險(xiǎn)投資商，哪些是不好的�！�
張向?qū)幍牧硪粋�(gè)制勝法寶是“有的放矢”。張向?qū)幷f，如果你的項(xiàng)目需要50萬的投資，第二年收回20萬，第三年收回100萬，這種項(xiàng)目絕不要找創(chuàng)投。而應(yīng)該找產(chǎn)業(yè)投資，或者是去銀行貸款�！皠�(chuàng)投追求的項(xiàng)目是將來能夠有上市機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項(xiàng)目意味著一定有足夠大的市場(chǎng)容量，往往可以以數(shù)億美元容量來計(jì)算�！� 所以，如果你是在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，那么你的市場(chǎng)特點(diǎn)、你的商業(yè)模式、你的團(tuán)隊(duì)，所有的這些都要和這個(gè)相匹配。
“看資本臉色是天經(jīng)地義的”，有人說我把資本家打贏了，有人說被資本家打敗了，張向?qū)幱X得這些說法非�？尚�。當(dāng)一個(gè)企業(yè)融資后，很多人喜歡問這樣一個(gè)問題：資本和管理之間的矛盾，應(yīng)該怎么辦？張向?qū)幷J(rèn)為談?wù)撨@樣的問題是浪費(fèi)時(shí)間。“一個(gè)公司有責(zé)任為他的股東創(chuàng)造最大的價(jià)值，這種創(chuàng)造價(jià)值如果需要換CEO就得換CEO，如果需要改組就要去改變結(jié)構(gòu)。從企業(yè)經(jīng)營來講就是為了所有的股東做經(jīng)營，這是非常合理的�！睆堈f，“因?yàn)樗漠a(chǎn)權(quán)決定了誰能夠發(fā)言，誰不能夠發(fā)言”。
