米可， 國內(nèi)知名人力資源專家，曾在國內(nèi)知名外企、國企、私企擔(dān)任總經(jīng)理助理、高級招聘經(jīng)理，市場部區(qū)域經(jīng)理，擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗、招聘和管理經(jīng)驗。

　　案例：

　　小A到某小規(guī)模企業(yè)應(yīng)聘做業(yè)務(wù)經(jīng)理，老板告訴小A他會很快得到晉升，但希望他從業(yè)務(wù)主管做起。小A于是兢兢業(yè)業(yè)地做了一年主管，并全額完成公司交下的業(yè)績指標(biāo)。但老板的承諾卻遲遲不見兌現(xiàn)。在新一年工作任務(wù)下達時，小A終于鼓起勇氣提起加工資的事情，卻被老板軟軟地擋了回來：“我知道你很努力，但我認為，你離一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力要求還有一段距離。”

　　又過了一年，小A又把業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成了，但老板只給小A加了一檔低得可憐的工資。此時他才明白，老板只是給他畫了一個大餅，當(dāng)時的美言，只不過是為了讓他留下來做一名主管，他一氣之下，毅然向公司提出辭職。

　　醍醐灌頂：

　　做老板需要具備剝削的天賦，不然，太仁慈的老板會窮得很快被逼下崗。

　　我們在詛咒著這個星期老板又威逼利誘我們加了5天班、這個月老板又扣了我們?nèi)�分之一的工資的時候，老板也在拿著計算器算了十萬九千次后發(fā)出慨嘆：我算得計算器都快出油了，才摳出那么點利潤，馬上又要投入資金擴大業(yè)務(wù)范圍，我容易嗎？因為沒有誰比誰更容易，所以，誰也沒有必要客氣地讓出應(yīng)得利益來做“最可愛的人”。

　　作為打工者如你我，懂得向東家爭取利益，這是謀生的必須掌握的技能。在利益面前，不需要過分謙讓，如果你認為自己完全勝任某個職位或者應(yīng)該獲得某種待遇的話，那就大膽地為自己爭取吧！只是，在與你的老板議價前，先弄清楚自己有多少籌碼，再開出一個合理的價錢，這樣老板才不會認為你獅子大開口，尤其是當(dāng)你掌握著一些別人無法替代你的能力或者資源的時候，勝算的機會會很大，他會認真考慮你提出的要求的。

　　有句俗語說：“老實人吃啞巴虧，會哭的孩子有奶吃”，在接受任務(wù)的時候“丑話說在前頭”，把報酬和責(zé)任、義務(wù)、權(quán)利都談清楚了，最重要的是要把條件都形成文字，白紙黑字的，誰也抵賴不了，這才痛快展開工作。別一邊顧著所謂“君子不言利”的酸調(diào)調(diào)，然后不甘心不情愿地進行工作，心里還老想著吃了虧。

　　獲得相應(yīng)的價值回報，才符合這個世界的公平原則，我們?yōu)槭裁床淮竽憼幦。?/p>

　　當(dāng)新人遇到公司的舊制度

　　阿華

　　我剛畢業(yè)時，去了一家名氣不錯卻日落西山的雜志社。老總招來我們四個年輕編輯，希望能夠給雜志社帶來新的活力。

　　我們四個人中小胡最年輕，也最愛出風(fēng)頭。老總在歡迎會上，特意說歡迎我們對雜志社提出各種意見，不足之處他多改正。幾天后，我們發(fā)現(xiàn)雜志很多規(guī)章制度不合理，譬如連個完整的辦公室制度都沒有，也沒有員工的獎罰措施，雜志的文章寫法陳舊、內(nèi)容落后等等。

　　看到種種現(xiàn)象，小胡寫了個萬言建議書給老總，把刊物的理念和文章的模式批判了一通。老總在大會上表揚了小胡敢于諫言的精神，同時暗示：現(xiàn)有秩序是他幾十年積累下來的，不會更改。

　　三個月試用期后，只有小胡考核不合格。雖然我在那家雜志社也只做了一年時間，但小胡的經(jīng)歷提醒了我，新人剛到公司，面對公司的很多不合理的舊制度時，不能自己都還沒站穩(wěn)腳跟就大放厥詞，像小胡那樣諫言，等于指責(zé)老總說：你之前什么都沒做，你完全就是個廢物！所以當(dāng)新人遇到公司的舊制度時，太急于諫言往往會搬起石頭砸自己的腳！

　　有一種文化叫投票

　　牟丕志

　　我在局機關(guān)擔(dān)任中層干部。多年來，我參與了多次各種各樣的投票。每一次投票，都充分地權(quán)衡利弊，極為慎重 。投票里面有深深的玄機。

　　剛參加工作不久時，局里給了我所在的處室一個先進工作者的名額。處長說，要采取大家投票的辦法，確定誰當(dāng)這個先進工作者。我是我們這個處室的工作骨干，處長多次在大小的會議上表揚我，我想這個先進工作者非我莫屬了。我們處室共有十個人。我心想，我很可能會得到十票，最少也有七八票，因為大家的眼睛是雪亮的。

　　投票的結(jié)果出乎意料。我只得了一票。處長得了九票。我目瞪口呆。我忽然發(fā)現(xiàn)自己的智商如此之低。大家都把票投給了處長，除了處長和我之外，其余的人都是零票。我發(fā)現(xiàn)，只有我傻乎乎地把票投給了自己，還幻想著別人都投票給自己,真是太傻太天真了。

　　有一位好心的老同志看出了我的心思，悄悄地對我說：“你是剛來的，為什么要爭這個先進工作者，如果你把票投給處長多好呀�，F(xiàn)在，明擺著你是投了自己一票，處長就差你的一票就得了滿票，你說說，你當(dāng)不成先進工作者，還得罪了處長。你看上去很精明，怎么會犯這樣的低級錯誤�！甭犃诉@番話，我很受啟發(fā)。我明白了，投票是一種利益的取舍，在投票時，要充分考慮利害關(guān)系，不是你想把票投給誰就投給誰的，否則，你會有很大麻煩的。

　　不能把票輕易地投給自己，適當(dāng)做出點犧牲其實是保全自己。