家住北京某小區(qū)的杜先生，最近在小區(qū)BBS上發(fā)布了一條信息，內(nèi)容是電信1890號段CDMA手機入網(wǎng)及資費優(yōu)惠。他這樣做可不完全是出自熱心公益、服務鄰里的目的，實際上，杜先生是中國電信某分公司的設備維修員工之一，小區(qū)居民是否為這一資費的優(yōu)惠活動所打動，是否愿意入網(wǎng)，不僅關系到公司的收入和利潤，或許也會直接影響到他的“錢袋子”。

　　“為了保證全員營銷的成功，公司內(nèi)部為員工提供了4套福利政策�！币晃恢袊�電信員工稱。

　　員工帶客戶新入網(wǎng)優(yōu)惠更多

　　據(jù)杜先生介紹，分公司中包括銷售以及非銷售體系的員工都收到了來自上級機構(gòu)的《全員營銷活動使用的政策》和一份《全員營銷培訓教材》。兩份文件不僅介紹了中國電信旗下商務領航行業(yè)版套餐、暢聊套餐189、以及E系列套餐的詳細資費政策，同時針對“用戶不愿意購機”、“朋友沒有C網(wǎng)手機”、“申請優(yōu)惠的電信業(yè)務”等細節(jié)，特別提供了詳盡的推銷技巧。

　　于是，杜先生想到在自家小區(qū)的BBS上招攬生意的辦法。據(jù)他反映，在小區(qū)BBS上反響最大的，正是電信推出的月話費49元起，最低0.19元/分鐘的暢聊套餐升級版�！斑@個套餐內(nèi)的各檔資費均低于競爭對手�！倍畔壬�透露，在2008年底，中國移動為了應對中國電信天翼189放號，主動下調(diào)了移動旗下全球通業(yè)務的門檻，而中國電信隨之也調(diào)整了業(yè)務價格表。“可以說，中國電信針對中國移動的新88套餐，有意將每檔套餐的單價降低約20%�！憋@而易見，兩家運營商的資費大戰(zhàn)迅速升級。

　　目前，雖然有部分客戶對中國電信套餐頗感興趣，但卻缺乏必須購置的CDMA網(wǎng)手機。針對這一情況，杜先生介紹，他所在的分公司最近推出“員工帶客戶新入網(wǎng)預存100元話費贈機”的促銷活動，但需要中國電信員工個人擔保。而記者在對其他運營商進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，中國移動、中國聯(lián)通的全員營銷中并沒有入網(wǎng)贈機項目。

　　運營商資費大戰(zhàn)升級

　　“運營商發(fā)動全員營銷，可以看成是特殊時期的營銷責任制�！弊蛉眨�工信部電信研究院通信政策研究所一位專家在接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，全員營銷比較符合中國人際關系，但只能在短期內(nèi)行之有效。

　　事實上，在中國電信業(yè)重組之后，中國移動一枝獨秀的局面并沒有因為3G牌照下發(fā)和運營商進入全業(yè)務時代而發(fā)生改變，中國電信和中國聯(lián)通仍有開拓市場的壓力。“直接推行和變相推行的全員營銷，今后會層出不窮�！倍畔壬�預測。

　　杜先生透露，目前中國電信推出了4套促銷方案，多針對中國移動而制定。其中包括“延續(xù)使用員工擔保零首付租機政策”，“新入網(wǎng)免一次性UIM卡費”，“新入網(wǎng)開通親情專線包優(yōu)惠”及“新入網(wǎng)預存100元話費送手機”。

　　雖然運營商之間早已劍拔弩張，但消費者對于中國移動、中國電信和中國聯(lián)通的競爭并沒有直觀認識。杜先生無奈地說，中國電信的資費政策確實得到不少小區(qū)用戶的關注，但真正通過他辦理業(yè)務的寥寥無幾。

　　“實際上，運營商發(fā)動全員營銷的成本非常高，畢竟在營銷隊伍中大多是非銷售體系的員工。從投入產(chǎn)出的角度來看，全員營銷并不經(jīng)濟�！惫ば挪肯嚓P人士認為，全員營銷從實施層面來看，會產(chǎn)生自上向下的壓力。對此，中國人民大學勞動關系研究所研究員陳步雷建議，對于增加了額外勞動義務，并影響到勞動報酬，職工可以通過工會代表與單位進行談判。”

　　聯(lián)通澄清：固話業(yè)務可全國經(jīng)營

　　針對工信部《關于做好發(fā)放3G牌照后續(xù)工作的通知》引發(fā)的“聯(lián)通固話業(yè)務被限北方10省發(fā)展”的解讀，中國聯(lián)通集團昨日作出澄清，稱其電信業(yè)務繼承了原中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通的全部業(yè)務經(jīng)營范圍，其中固定網(wǎng)本地電話業(yè)務經(jīng)營范圍為全國。

　　3月12日，工信部向中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放了《關于做好發(fā)放3G牌照后續(xù)工作的通知》，�！锻ㄖ�》原文中寫明，中國聯(lián)通集團的固定電話業(yè)務經(jīng)營范圍獲得在北京、天津、遼寧等10省市開展業(yè)務以及在南方的重慶和四川經(jīng)營本地固定電話業(yè)務的授權許可。同時中國電信上市公司固定電話業(yè)務經(jīng)營范圍也僅獲得在北京、上海等21省市開展業(yè)務的授權許可。由此，引發(fā)了業(yè)界對電信重組后固話業(yè)務仍由聯(lián)通、電信分南北而治的猜測。每經(jīng)記者 陳未臨

　　浙江電信聯(lián)手生意寶攻農(nóng)村信息化

　　3月16日晚，網(wǎng)盛生意寶發(fā)布公告稱，公司與浙江省公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，共同出資成立合資公司，發(fā)展浙江農(nóng)村綜合信息化平臺項目，進軍農(nóng)村信息化市場。合資公司注冊資本為1000萬元，其中網(wǎng)盛生意寶以公司自有資金認繳出資700萬元。合資公司將借助信息化手段，開展針對農(nóng)村地區(qū)的政務、服務和商務活動。

　　浙江電信總經(jīng)理張新建曾指出，目前全國“村村通”寬帶以及農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)來生產(chǎn)、生活、娛樂的比率并不高。此次互聯(lián)網(wǎng)公司與電信運營商的合作，被認為是中國電信推進農(nóng)村信息化新方向之一。(莊春暉）