近期備受注目的聯(lián)通蘋果合作一事進入關鍵性階段。日前傳出消息，中國聯(lián)通(600050，收盤價5.06元)相關高管已啟程赴美，就iPhone手機引入事宜與蘋果公司談判。若本次商洽能夠成功，那么聯(lián)通有望于5月17日推出3G版iPhone手機。

　　未必形成財務利好

　　由于此前在利潤分成上的分歧，國內(nèi)始終未能引進iPhone。但關注這款手機的人相當多，龐大的潛在購買群是外界看好聯(lián)通蘋果合作的重要原因。不過，瑞銀認為，引入iPhone有助于運營商提升市場份額，但未必能轉化成運營商的財務利好因素。

　　瑞銀指出，iPhone可以提高運營商的市場份額等指標，由于要向用戶提供較大的補貼，運營商可能要為這樣的業(yè)務增長付出犧牲利潤率的代價。由于聯(lián)通在高端市場的滲透率低，需要更大的補貼力度才能推動銷售；而鑒于蘋果設定的苛刻條款，聯(lián)通可能需要支付一次性費用，預計聯(lián)通短期內(nèi)很難獲利，與蘋果合作更多是會提升聯(lián)通品牌的形象。

　　第一創(chuàng)業(yè)分析師向記者表示，聯(lián)通寄望iPhone搶占3G的高端市場。鑒于蘋果之前與運營商的合作模式，簽訂獨家協(xié)議后，iPhone用戶的運營商將會被綁定為聯(lián)通。

　　運營商角逐終端

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，引入iPhone更重要的是，摸索出適合我國的3G運營模式。前述第一創(chuàng)業(yè)分析師就表示，聯(lián)通可以借鑒蘋果的網(wǎng)店模式，由此介入國內(nèi)還較為真空的增值服務市場。

　　在3G時代，傳統(tǒng)的話費業(yè)務已經(jīng)難以擔當運營商盈利主力，相關互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務才居于核心地位。因此，傳統(tǒng)的資費手段已經(jīng)不能掌控用戶群，運營商必須開發(fā)其他的盈利方式。這其中，蘋果的網(wǎng)上商店模式堪稱范本，通過它的網(wǎng)上應用商店，蘋果繞過運營商直接從用戶手中獲利，并且掌控到龐大的用戶資源，2G時代運營商、制造商各不相關的局面已經(jīng)被顛覆。

　　有業(yè)內(nèi)分析師表示，蘋果的網(wǎng)上商店模式直接挑戰(zhàn)了運營商地位，讓它完全脫離了終端制造商的身份；這一控制用戶的新手段，目前國內(nèi)運營商也觀察到了。中國移動總裁王建宙去年年底就表示，今年移動將在TD手機上推出自己的操作系統(tǒng)OMS，并且仿效蘋果模式，打造自己的網(wǎng)上應用商店——MobileMarket。

　　不過受研發(fā)技術所限，其他兩家運營商尚未深入到后臺，終端是目前吸引用戶的重心。此前天相投顧分析師表示，運營商之間的競爭，歸根結底是反映在客戶群的多寡上，手機則是吸引客戶的重要因素。前述第一創(chuàng)業(yè)分析師也指出，在3張3G牌照中，只有聯(lián)通的WCDMA商用化最為成熟和普遍，相應的手機終端品種也最為豐富；CDMA及TD在終端領域相當匱乏，尤其是TD手機，國際一線品牌如諾基亞、索愛、三星幾乎沒有涉足。

　　目前對iPhone引入一事的最新進展是，蘋果亞太區(qū)負責人稱尚無結果。而瑞銀研究報告顯示，維持對中國聯(lián)通的“中性”評級，等待基本面進一步的改善。(胡玉慧)