在和中國移動拉鋸式談判了一年半后,蘋果公司突然上演“移情別戀”,正在緊張籌備3G建網(wǎng)的中國聯(lián)通則是插足“第三者”,iPhone的入華路徑亦由此峰回路轉(zhuǎn)。

　　近日,有運營商高層爆料,由于在合作模式上分歧較大,中國移動和蘋果有關(guān)引進iPhone的談判已經(jīng)破裂。與此同時,握有WCDMA牌照的中國聯(lián)通則成立以董事長常小兵為組長、部分業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理為組員的談判小組準備與蘋果開始談判,并有可能做出讓步,爭取在5·17電信日期間實現(xiàn)iPhone上市,以配合聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)部分城市試商用的啟動宣傳。

　　分分合合只因利益糾葛

　　作為目前全球最火爆的手機產(chǎn)品,iPhone當然不想放棄中國市場的機會,但蘋果實在是個太過強勢的公司,因此其中國移動的談判工作一直波折不斷。

　　根本分歧當然還是利益分配問題。據(jù)了解,蘋果在美國、歐洲的iPhone銷售主要分為兩種模式,一種是SIM卡鎖定銷售,即合作銷售的iPhone只能使用合作運營商的SIM卡,蘋果給運營上較低的iPhone出廠價格,但是卻要從每月的iPhone用戶的運營上收入中分成；另一種不是不綁定SIM卡也不分成,但蘋果賣給運營商的iPhone報價就會高得多,并且運營商還需要補貼用戶以保證iPhone的低價銷售。

　　和中國移動的談判中,蘋果也曾提出過同樣的條件,其一是綁定sim卡,但是分成20%—25%；另外的方案則是600美元一臺的價格賣iPhone給中國移動,但移動需要補貼低價銷售給用戶的差價。如此做法,當然不能讓同樣強勢的中國移動滿意,因此兩者的談判一度出現(xiàn)僵局,去年下半年就曾多次傳出兩方談判破裂的消息。

　　最終讓談判走向絕境的還是蘋果對于TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度以及對其iTunesAPP軟件應(yīng)用商店銷售模式的過度堅持。據(jù)移動方面的人士透露,蘋果不愿意對推出TD版本的iPhone做出承諾,同時也肯讓出軟件應(yīng)用商店的管理權(quán),堅持入華直營。這種做法無疑與中國移動掌控行業(yè)價值鏈計劃背道而馳,因此中國移動最終放棄了和蘋果的談判。

　　有得有失這個蘋果不好啃

　　和強勢的中國移動不同,中國聯(lián)通在出售CDMA業(yè)務(wù)后,將最大的希望放在WCDMA上,蘋果iPhone也剛好于去年推出了WCDMA制式的3G版,再加上此前中國聯(lián)通在GSM增值服務(wù)上的掌控力度也不強,這使得雙方的合作基礎(chǔ)看起來更加有利,如今中國移動退出談判。“中國聯(lián)通接上是很正常的選擇�！睉�(zhàn)國策電信行業(yè)分析師楊群這樣表示。不過對已經(jīng)和蘋果展開談判的消息,中國聯(lián)通官方并沒有給出回應(yīng),蘋果中國公司則表示對在中國市場銷售的產(chǎn)品不發(fā)表評論。

　　“iPhone擁有很強大的市場號召力,如果新聯(lián)通抓住這一機會,有可能對中移動和TD造成威脅�！蓖ㄐ艑＜依钸M良。在其看來,目前剛剛啟動的3G戰(zhàn)役中,中國聯(lián)通實際上處于相對落后的階段。

　　“借助知名產(chǎn)品的號召力來快速推動3G啟動就是個不錯的主意。”楊群告訴記者,全球3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)歷表明,足夠多的優(yōu)秀終端是拉動3G用戶快速增長的重要條件。終端方面恰恰是建網(wǎng)上落后的中國聯(lián)通最大的優(yōu)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前全球在售的WCDMA制式終端已經(jīng)超過600款,尤其是在中高端產(chǎn)品方面,WCDMA終端更是占據(jù)絕對優(yōu)勢,iPhone正是其中的杰出代表�！昂吞O果公司合作,借助iPhone的知名度,中國聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)關(guān)注度將會大幅提高,這是一個重要的利好�！睏钊罕硎�。

　　不過強勢蘋果慣用的運營分成、逼使運營商為用戶提供高額補貼等做法則可能讓中國聯(lián)通在合作中處于被動。楊群稱,聯(lián)通發(fā)展3G的根本還在于增值業(yè)務(wù)市場的開拓,這方面一開始就受制于人,并非最佳的選擇。(程鵬)