“3G牌照發(fā)放后，將促使運營商與代理渠道之間進行更多的溝通，增強渠道方面的話語權(quán)，同時也會給代理渠道帶來更大的機會。”在3G牌照宣布發(fā)放的當日，蘇寧董事長張近東在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時這樣表示。

　　他坦言，蘇寧的通信業(yè)務(wù)之前一直未見起色，原因之一就是和運營商的溝通并不密切，牌照的發(fā)放將改變舊有格局。

　　蘇寧僅是3G牌照發(fā)放的一個側(cè)影。據(jù)記者了解到，目前國內(nèi)的大型連鎖渠道均已開始備戰(zhàn)3G，同時運營商搶占渠道的“巷戰(zhàn)”也已展開。無論是大型連鎖渠道，還是專營型渠道，都紛紛接到了來自運營商的橄欖枝。

　　手機賣場 聯(lián)合中國移動促銷TD手機

　　1月20日，國內(nèi)最大的通訊連鎖渠道迪信通宣布，將向手機企業(yè)采購超過10萬臺3G手機，并將在年中陸續(xù)投放市場。這似乎是渠道方面大規(guī)模投入3G的第一步。迪信通上海相關(guān)人士向記者表示，這次采購是在與中國移動的合作推動下進行的。

　　據(jù)迪信通負責3G業(yè)務(wù)的相關(guān)工作人員介紹，“我們這次是直接與運營商上海移動合作，產(chǎn)品由三星、LG、中信和海信四個手機終端廠商定制。1月25日，我們將在門店中推出由運營商補貼的對TD手機的包銷。一款2500元左右的TD手機，用戶只要預(yù)存1500元話費就能拿到，而預(yù)存的話費會以每月返還125元的形式進行全額返還�！睋�(jù)介紹，在“扶持”之列的手機全部為適合移動網(wǎng)絡(luò)的TD手機。根據(jù)運營商的推廣步驟和市場的接納程度，10萬臺這一數(shù)量會在年中有調(diào)整。

　　“進行這樣大力度的優(yōu)惠活動，其實也是運營商的一次試水。”迪信通的相關(guān)人士介紹，上海移動通過這次活動，可以觀察零售終端客戶層面的反映，在這個過程中找到合適的代理合作模式�！跋乱徊降暮献�，我們可能會隨著運營商的政策而發(fā)生變化�！�

　　在3G陣營的首輪PK中，迪信通似乎已經(jīng)將第一票投給了移動的TD網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士看來，移動的TD目前面臨相當大的壓力，在移動終端上，諾基亞、摩托羅拉等大牌對其的支持力度較小，而運營商只有靠專項基金刺激強勢廠商合作，其中之一就是采取上述手機補貼的形式。

　　IT連鎖 拉攏中國電信賣筆記本

　　“我現(xiàn)在正在去上海電信年終3G答謝的路上�！盜T專營連鎖渠道宏圖三胞的一位高層在接受記者采訪時表示，宏圖三胞是中國電信的戰(zhàn)略合作伙伴，在3G渠道爭奪的第一輪，宏圖三胞毫無疑問與中國電信結(jié)成密切同盟，“我們與上海電信關(guān)于3G的合作已經(jīng)展開，我們正在協(xié)商如何指定包括數(shù)據(jù)服務(wù)在內(nèi)的一些套餐�！�

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者指出，電信的優(yōu)勢在固話和寬帶資源上，尤其在上海，這兩塊業(yè)務(wù)對于電信在3G時代所采取的政策有很大影響，甚至?xí)�影響到電信的業(yè)務(wù)模式，“電信可能會針對家庭客戶推出點對點的服務(wù)�！�

　　宏圖三胞的該高管向記者表示，所有的技術(shù)動作到終端落地都需要一個過程，電信本身的資源比較多，可能更多會整合旗下資源對3G相關(guān)業(yè)務(wù)做出推廣。“目前我們主要集中在數(shù)據(jù)服務(wù)這塊業(yè)務(wù)上，現(xiàn)在第一步推出的服務(wù)類似于過去無線上網(wǎng)卡的方案，推出EVDO套餐，3G網(wǎng)絡(luò)搭建后現(xiàn)有的EVDO移動上網(wǎng)速度能達到過去在CDMA1X網(wǎng)絡(luò)下的6倍，幾乎與有線上網(wǎng)的速度差不多，這將給PC業(yè)務(wù)帶來革命性的變化，能帶動更多筆記本銷量。”

　　該人士表示，在3G時期數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣中，商務(wù)人群與移動上班人群將是這項業(yè)務(wù)的重點對象，除上海之外，宏圖三胞各地分公司也在與當?shù)仉娦牌脚_展開相應(yīng)的合作洽談，并將拉動筆記本供貨商的相應(yīng)支持。

　　“上海電信的具體促銷案還沒有出來，我們要等運營商的促銷方案出來才能做與專業(yè)廠商對接的案子，目前希望拉近一些知名廠商，做一些上網(wǎng)本的捆綁方案，利用品牌優(yōu)勢，實施資源對接�！�

　　運營商的“補貼”政策無疑引人關(guān)注。該人士表示，在189放號的初期，中國電信對終端的推廣力度相當大，目前來看，針對數(shù)據(jù)服務(wù)的支持力度不會小于189方案的支持力度。資費方面，“由于中國電信旗下資源相當豐富，所以很可能是與其他業(yè)務(wù)做打包服務(wù)，從移動上網(wǎng)資費角度來講，EVDO單項業(yè)務(wù)的收費可能略貴于CDMA1X，但整體套餐形式可能會比以前的要便宜，這是我個人的判斷�！�

　　國美、蘇寧

　　等待3G市場成型

　　相較于紛紛選擇陣營的中型連鎖渠道，大型連鎖渠道顯得沒那么著急，他們正在靜靜觀望3G市場的緩緩成型。在這種情況下，運營商開始主動向他們靠攏。

　　國美通信部門負責人牟貴先在接受記者采訪時表示，和運營商的合作，國美看中幾個方面，核心是希望在用戶發(fā)展、維護、服務(wù)方面進行深度合作，這不僅包括用戶規(guī)模，還包括用戶質(zhì)量的考核。

　　“我們也有我們的計劃和時間表，不會單一跟隨運營商的步調(diào)。目前3G手機還沒有在市場上大規(guī)模推廣，主要是網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品都不夠完善，我們希望和運營商共同推動一些步驟�！�

　　牟貴先以山雨欲來風(fēng)滿樓來形容現(xiàn)在的市場格局，“目前三家運營商都在接觸，如果合作，我們肯定會推出有深度、合作面也相當廣的合作，所以在沒有市場推廣之前，并不好說什么。”

　　上海蘇寧總經(jīng)理凌國盛也向記者表示，“目前市場情況還看不透，針對3G的終端產(chǎn)品早已上臺，但我們不會在不成熟的情況下有任何冒進的行動。3G手機的增長最快也要到今年第三季度，所以在此前我們要對市場做充分的了解。”

　　據(jù)了解，大型連鎖商對3G的不表態(tài)還在于各自對市場的觀望，某位不愿具名的內(nèi)部人士向記者表示，“目前三家運營商的情況都差不多，各有優(yōu)勢�！倍�此刻貿(mào)然對誰投支持票都是對其他市場的輕視。

　　同時，運營商也在暗自接觸有話語權(quán)的大渠道�！敖衲暌詠碇袊�移動與渠道進行了密切的接觸，由于本身有一定的壓力，所以他們希望讓主流渠道想辦法�！币晃徊辉妇呙�的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這在2G時代幾乎是鮮有的現(xiàn)象。(袁媛)