2008通信展期間，中國電信重點推出了“天翼”品牌的定制機(jī)，其中以中高端產(chǎn)品為主。至此，對于未來CDMA的市場策略，中國電信已經(jīng)確定了發(fā)展中高端用戶先行的策略。

　　中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理楊小偉近期披露，中國電信CDMA未來三年的市場定位是發(fā)展中高端用戶。

　　切入中高端是重中之重

　　楊小偉表示，切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強(qiáng)客戶感知。CDMA將樹立品牌高端定位，實現(xiàn)自上而下的覆蓋。為配合中國電信為CDMA業(yè)務(wù)確立的中高端定位，CDMA手機(jī)在市場上的定位相應(yīng)也將是中高端。

　　目前，中國電信2009年集采手機(jī)目標(biāo)是5500萬部，相當(dāng)于用1年時間超過聯(lián)通6年的總和。截至2007年底，CDMA用戶數(shù)為4000萬。為改善CDMA手機(jī)低端化的終端結(jié)構(gòu)，中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機(jī)比例的做法。

　　中國電信對外披露的經(jīng)營目標(biāo)是，未來3年CDMA用戶數(shù)將增至1億，在中國的移動通信市場占有率將達(dá)到15%。

　　終端系統(tǒng)齊支持

　　CDMA中高端手機(jī)供應(yīng)商宇龍酷派公司副總裁蘇峰在昨日的通信展論壇期間透露，CDMA網(wǎng)絡(luò)的30%中高端用戶貢獻(xiàn)了整個CDMA網(wǎng)絡(luò)70%的利潤，特別是購買5000元以上手機(jī)的高端用戶。這成為中國電信繼續(xù)發(fā)力中高端的現(xiàn)實客戶基礎(chǔ)。而C網(wǎng)從2005年聯(lián)通開始走低端市場競爭策略以來，沒有取得很好的效果，低端手機(jī)產(chǎn)品無法與GSM低端產(chǎn)品抗衡。

　　中興通訊手機(jī)事業(yè)部相關(guān)人士表示，將支持中國電信CDMA終端的中高端路線。而為了配合此前中國聯(lián)通的策略，中興通訊的CDMA手機(jī)在中國市場以中低端手機(jī)為主，因此，中興通訊未來會將其在北美市場商用的CDMA中高端機(jī)型引入國內(nèi)。

　　而此次中興通訊在通信展上也重點展示了為中國電信中高端策略準(zhǔn)備的手機(jī)，其高端功能包括定位功能和郵件信息實時推送等。

　　楊小偉透露，在手機(jī)終端渠道方面，中國電信將“兩步走”的方式推動CDMA手機(jī)從集中采購向社會化銷售過渡，以此帶動CDMA手機(jī)銷量增加。

　　阿爾卡特朗訊(中國)有限公司通信網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)CDMA事業(yè)部副總裁何其銳則表示，中國電信的三年計劃，會使CDMA系統(tǒng)會翻好幾倍的容量，大概還有2000萬的小靈通會轉(zhuǎn)到C網(wǎng)。中國電信可以用固網(wǎng)、寬帶、移動捆綁式的形式，把家庭用戶、企業(yè)用戶鞏固起來。

　　在電信專家付亮看來，中國電信近期最重要的目標(biāo)仍是增大CDMA規(guī)模，而隨著規(guī)模加大，融合產(chǎn)品將不斷推出，融合、規(guī)模將推進(jìn)運營成本降低；品牌定位高端，將有助于通吃高中低端用戶。(孫琎)