“蘋(píng)果iPhone很牛，當(dāng)年要分成，錯(cuò)誤估計(jì)了中國(guó)的形勢(shì)；而中國(guó)移動(dòng)也挺牛，現(xiàn)在幾個(gè)3G牌照都要發(fā)了，所以大家坐下來(lái)再談�！币苿�(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席王煜全笑談iPhone入華事件。

　　最近有消息人士透露，中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司的談判將近尾聲，雙方將拋開(kāi)之前的分成模式，而是采用終端一次性補(bǔ)貼的合作模式�！案魅∷�需——移動(dòng)要高端的東西，而iPhone要中國(guó)的市場(chǎng)——這是兩廂情愿�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　有關(guān)與蘋(píng)果談定合作一事，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙在8月28日對(duì)媒體表示，目前中國(guó)移動(dòng)正就蘋(píng)果公司引入iPhone進(jìn)行談判，由于雙方簽訂了保密協(xié)議，目前不能透露更多消息。

　　蘋(píng)果改變?cè)�有跟其他�?guó)際運(yùn)營(yíng)商分成的模式，而采用貼補(bǔ)政策合作的方式確實(shí)讓業(yè)界眼睛一亮。而是上3G還是2G的iPhone版也成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　談判棄舊從新？

　　自從蘋(píng)果公司2007年6月推出iPhone手機(jī)以來(lái)，此款融入ipod音樂(lè)視頻功能與通訊功能的智能手機(jī)讓許多蘋(píng)果迷們追捧不已。截至今年初，蘋(píng)果共售出370萬(wàn)臺(tái)iPhone，其中只有10%在中國(guó)，雖然網(wǎng)絡(luò)不兼容，但是中國(guó)消費(fèi)者還是十分熱衷。

　　中國(guó)移動(dòng)引進(jìn)蘋(píng)果iPhone的話題，從去年11月開(kāi)始成為媒體追捧的熱點(diǎn)。去年中移動(dòng)總裁王建宙就曾表示正在和蘋(píng)果公司談判在華正式推出2G版iPhone，但因?yàn)榉殖杀壤�的遲遲未決，讓雙方的談判戛然而止。

　　“蘋(píng)果當(dāng)時(shí)提出要在業(yè)務(wù)中分享20%-30%的分成，遭到中國(guó)移動(dòng)的拒絕。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。在美國(guó)，AT&T作為iPhone手機(jī)獨(dú)家經(jīng)銷商，和蘋(píng)果共同提供服務(wù)，并采用分成模式。美國(guó)研究機(jī)構(gòu)forrester research 咨詢師Eric在郵件中告訴記者：“分成比例可以達(dá)到10%，因?yàn)槌�了單純的終端售賣分成，還有后續(xù)應(yīng)用軟件以及多媒體業(yè)務(wù)收入的分成�！�

　　iPhone打入中國(guó)的計(jì)劃在今年年初落空，2008年1月14日這天，消息在坊間不脛而走，中國(guó)移動(dòng)股價(jià)當(dāng)日下降近三個(gè)百分點(diǎn)。

　　此后，蘋(píng)果和中移動(dòng)也有談判，但分成模式仍未雙方的障礙。但中國(guó)移動(dòng)6億多的龐大用戶群體讓蘋(píng)果實(shí)在不忍放棄。

　　“市場(chǎng)最有話語(yǔ)權(quán)，中移動(dòng)一家占了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的80%，而在高端手機(jī)用戶市場(chǎng)占99%，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)當(dāng)然要選擇和移動(dòng)合作�！蓖蹯先�說(shuō)。

　　8月26日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布上半年財(cái)報(bào)顯示，其上半年凈利潤(rùn)達(dá)到548.49億元，近乎聯(lián)通和網(wǎng)通兩家凈利潤(rùn)之和的5倍。

　　據(jù)了解，已經(jīng)有許多破解版本的iPhone相繼進(jìn)入全球市場(chǎng)，而中國(guó)用戶以4000到5000元的價(jià)格可購(gòu)買到iPhone。目前全球約有100萬(wàn)臺(tái)破解版本的手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)今年年初表示有近40萬(wàn)部破解版iPhone在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，而這更增加了中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果談判的一個(gè)砝碼。

　　業(yè)內(nèi)人士稱：“所謂補(bǔ)貼，打個(gè)比方就是，中移動(dòng)花299美元買了iPhone,然后仍然以199美元的價(jià)格出售給消費(fèi)者，其中多出的100美元作為給蘋(píng)果的補(bǔ)貼�！�

　　終端市場(chǎng)壓力

　　蘋(píng)果總裁喬布斯曾經(jīng)宣稱，要在2008年底賣出1000萬(wàn)部iPhone。但事實(shí)上，截止到今年5月，iPhone在全球的銷售量只有600萬(wàn)臺(tái)。

　　6月2日，IDC的報(bào)告顯示，RIM黑莓手機(jī)在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)較大幅度的上升，由去年第四季度的35.1%，上升至今年第一季度的44.5%。

　　而iPhone的市占率則由去年第四季度的26.7%下滑至今年一季度的19.2%。此外，蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Palm和三星電子的市占率也出現(xiàn)了不同程度的提升。

　　“除了終端的市場(chǎng)占有率，各大公司還開(kāi)始向移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)發(fā)，而這也是未來(lái)的必爭(zhēng)之地�！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

　　今年7月蘋(píng)果的3G版iPhone上市之后，諾基亞、微軟以及Google都相繼開(kāi)始向移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)軍。今年6月，微軟收購(gòu)了葡萄牙MobiComp的移動(dòng)云計(jì)算服務(wù)提供商。有推測(cè)認(rèn)為，微軟此次收購(gòu)是為了Zune Phone的推出而進(jìn)行的技術(shù)準(zhǔn)備，Zune Phone是微軟進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的先鋒。

　　而Nokia近期收購(gòu)Symbian走向開(kāi)源，Google也推出Android手機(jī)開(kāi)源聯(lián)盟，并準(zhǔn)備將這一平臺(tái)手機(jī)的銷量增加到1710萬(wàn)部。相比之下，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)不如國(guó)際市場(chǎng)。

　　而與此同時(shí)，美國(guó)黑莓和中移動(dòng)的合作并非盡如人意�！皩�(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，也正好可以增加其高端機(jī)型，和原有類似諾基亞N95那樣的高端機(jī)形成制衡。”王煜全說(shuō)。

　　“雙方能談判，其實(shí)也是各自利益下的妥協(xié)。”業(yè)內(nèi)人士分析，倘若中移動(dòng)倒貼100美元(不足700元人民幣)，假設(shè)每個(gè)月每個(gè)用戶的運(yùn)營(yíng)成本是100元，那么1200加上700元，這個(gè)用戶一年達(dá)到1900元的話費(fèi)，移動(dòng)就可以盈虧平衡了。

　　是否面向中國(guó)3G?

　　雖然合作的障礙已經(jīng)掃除，但此次蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)的iPhone是2G還是3G？倘若是3G，如何支持現(xiàn)有的TD網(wǎng)絡(luò)？

　　今年4月1日啟動(dòng)第一期社會(huì)化測(cè)試和試商用業(yè)務(wù)以來(lái)，目前國(guó)內(nèi)TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市已經(jīng)達(dá)到10個(gè)，截至8月24日，TD手機(jī)用戶共有17.5萬(wàn)戶，其中，社會(huì)化測(cè)試用戶10.4萬(wàn)戶，試商用用戶1.1萬(wàn)戶，包括奧組委、中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)、工作人員以及志愿者在內(nèi)的奧運(yùn)專用用戶6萬(wàn)戶。

　　8月28日，剛剛在香港發(fā)布中期業(yè)績(jī)的中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙表示明年6月，全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，加上大連、青島、寧波、廈門(mén)、深圳、秦皇島、保定，總計(jì)38個(gè)城市將實(shí)現(xiàn)TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

　　“在我看來(lái)，蘋(píng)果在中國(guó)推3G版的iPhone意義不大，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有3G的iPhone制式不一樣，而如果要專門(mén)研發(fā)適合TD的iPhone，面向的最大市場(chǎng)也僅僅是中國(guó)。現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)意義不大。”王煜全說(shuō)。

　　他認(rèn)為，TD目前主要走中低端路線，而且中移動(dòng)計(jì)劃三年內(nèi)發(fā)展1億用戶。而引入iPhone主要是為了綁住自己的高端用戶，而不是用來(lái)發(fā)展TD用戶。(李薇羽)