“渠道為王”正在助長一種畸形的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。渠道的強(qiáng)勢，正在成為渠道商要挾生產(chǎn)商，收取正常利潤之外的各種“苛捐雜稅”的資本。國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)對渠道商的種種“無賴”行徑的了解最為深刻。與很多對渠道商的敢怒不敢言不同，最近性情耿直的中電通信董事長吳志陽一針見血地指出一些曾經(jīng)做得風(fēng)生水起的大牌手機(jī)企業(yè)倒閉，或者波瀕臨倒閉的一個重要原因，就在于傳統(tǒng)渠道商的層層盤剝。

　　按道理來講，手機(jī)行業(yè)的利潤很高。市場上一款標(biāo)價1500元左右的手機(jī)，生產(chǎn)成本只要300元左右，所以，手機(jī)的利潤對很多行業(yè)來說，是高得驚人，生產(chǎn)商沒道理活得不滋潤。但實際上，這種利潤的絕大部分，都落入了渠道商手里。1500元的手機(jī)，生產(chǎn)成本300元，渠道商一般500元拿貨，1500元出售。生產(chǎn)商的毛利只有兩百，而渠道商的利潤高達(dá)1000元，毛利是拿貨成本的兩倍。有意思的是，渠道商還千方百計對生產(chǎn)商進(jìn)行盤剝，強(qiáng)迫他們交納各種各樣的費用，如場地費，過節(jié)費，廣告費，促銷費。如果不給，渠道商變著法兒修理生產(chǎn)商，讓生產(chǎn)商嘗夠苦頭，如叫促銷員不賣地促銷，如在回款上拖得生產(chǎn)商筋疲力盡等等。所以，對渠道商的獅子大開口，生產(chǎn)商往往只能逆來順受，打落門牙往肚里吞。

　　渠道商的種種劣行，給生產(chǎn)商造成巨大的生存壓力。夏新、波導(dǎo)、創(chuàng)維等一大批歷史悠久的國產(chǎn)手機(jī)巨頭難以為繼，原因當(dāng)然是多方面的，內(nèi)憂之外，其實還有兩大外患，其一就是山寨機(jī)發(fā)動的不對稱戰(zhàn)爭，讓他們無所適從；其二就是渠道商的層層盤剝。痛罵山寨機(jī)無罪，但對渠道商的威壓，生產(chǎn)商往往就只能忍氣吞聲，道理很簡單，他們還要看渠道商的眼色，還要靠渠道商把生意做下去，讓企業(yè)繼續(xù)活下去，所以都不敢對渠道商采取過激行為，畢竟命運的咽喉掌握在別人手里。

　　渠道商的這種劣跡，正在讓生產(chǎn)商忍無可忍，一行大品牌正在揭竿而起，準(zhǔn)備自建渠道。吳志陽就表示，中電通信正在傾力打造的奢侈品牌VEVA，就徹底脫離了傳統(tǒng)渠道的魔掌，采用自建專賣店，電視購物，網(wǎng)絡(luò)購物等新的渠道模式銷售。吳志陽在接受記者采訪時表示，VEVA準(zhǔn)備在高檔商區(qū)建500家專賣店；而對電視購物，僅2008年，VEVA的投入就高達(dá)三個多億。當(dāng)然，自建渠道并非人人都可以做的，前提是實力夠雄厚，品牌夠強(qiáng)大。中電通信有這個魄力和實力，并非等于其他國產(chǎn)品牌也有這個魄力和實力。自建渠道是一項規(guī)模浩大的工程，要經(jīng)過謹(jǐn)慎調(diào)研和評估，更多的國產(chǎn)品牌可能在短期內(nèi)還要忍受渠道商的臉色。

　　與渠道商對國產(chǎn)品牌的高壓不同，渠道商在外資品牌面前，卻很無能為力。據(jù)很多渠道商反應(yīng)，他們賣外資品牌賺不到多少錢，1500元左右的中檔機(jī)，他們只能賺一兩百塊錢，低端機(jī)就更低，只有區(qū)區(qū)的幾十塊錢。外資品牌之所以敢于叫板渠道商，一個很重要的原因，就在于品牌足夠強(qiáng)大，這可能是他們抗衡霸道的渠道商的唯一資本，也給國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)一個提醒：如果沒有強(qiáng)大的品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上是沒有什么話語權(quán)的。（曾高飛）