最近比較忙。這無(wú)疑是各大PC廠商最真實(shí)的寫(xiě)照。

　　2月1日，電腦正式納入“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼范圍。凡是農(nóng)村居民在指定網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定型號(hào)的電腦，就可以享受政府13%的補(bǔ)貼優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)保守估計(jì)，“電腦下鄉(xiāng)”將催生至少百億元的市場(chǎng)。

　　2月19日，“電腦下鄉(xiāng)”正式開(kāi)始入圍招標(biāo)。據(jù)了解，共有國(guó)內(nèi)外21個(gè)品牌、164個(gè)型號(hào)的PC產(chǎn)品參加競(jìng)標(biāo)。其中國(guó)內(nèi)品牌16個(gè)，國(guó)外、臺(tái)資品牌5個(gè)；臺(tái)式機(jī)與筆記本的比率約為6∶4。開(kāi)標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)范圍均在國(guó)家規(guī)定的3500元上限之內(nèi)。由于所涉問(wèn)題復(fù)雜，中標(biāo)結(jié)果將有可能延期至3月初公布。

　　在一線市場(chǎng)趨于飽和、國(guó)內(nèi)外巨頭爭(zhēng)奪慘烈、金融危機(jī)不斷蔓延的今天，乘家電下鄉(xiāng)政策東風(fēng)，“到農(nóng)村去”開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)的競(jìng)賽已經(jīng)鳴槍啟程。但是，“電腦下鄉(xiāng)”這一劑被業(yè)界譽(yù)為“產(chǎn)業(yè)危機(jī)中的強(qiáng)心針”的政策，能否真正奏效？對(duì)于有些變“冷”的農(nóng)村信息化，“電腦下鄉(xiāng)”能否起到推動(dòng)作用，使其再度升溫？

　　催生百億市場(chǎng)

　　IDC最新報(bào)告顯示，在未來(lái)5年，中國(guó)PC市場(chǎng)僅11.7%的增長(zhǎng)中，4級(jí)—6級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將達(dá)到23%以上。另有數(shù)據(jù)顯示，2007年底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到127%，這僅占我國(guó)農(nóng)村人口7%%的比重。根據(jù)預(yù)測(cè)，2008年，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增速不低于60%。2009年，農(nóng)村電腦市場(chǎng)容量將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。

　　正是這一組組龐大的數(shù)字，使得在1級(jí)—3級(jí)城市需求放緩的今天，PC廠商在農(nóng)村市場(chǎng)看到了潛力巨大的藍(lán)海，一致看好“電腦下鄉(xiāng)”的前景。

　　“對(duì)于正處在金融風(fēng)暴影響下的國(guó)內(nèi)PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)重大利好消息�！甭�(lián)想集團(tuán)副總裁劉杰估計(jì)，根據(jù)目前農(nóng)村PC市場(chǎng)容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)形勢(shì)初步估算，這一政策的出臺(tái)有望拉動(dòng)100億規(guī)模的IT銷售，為PC行業(yè)貢獻(xiàn)5%左右的增量。

　　“農(nóng)村市場(chǎng)的潛力非常大，現(xiàn)有農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度最多只有10%%，而需求卻在迅速增長(zhǎng)�！崩顺奔瘓F(tuán)副總裁黃剛認(rèn)為，如今的農(nóng)民富裕了，農(nóng)村的硬件條件有了保障，寬帶也鋪到了農(nóng)民家門口，網(wǎng)上的涉農(nóng)內(nèi)容也越來(lái)越豐富……在種種需求下，“電腦下鄉(xiāng)”已經(jīng)水到渠成。

　　一場(chǎng)“馬拉松”式的賽跑

　　雖然電腦已經(jīng)進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品類別，但仍然面臨多方面的挑戰(zhàn)。目前，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品包括冰箱、彩電、洗衣機(jī)、電腦、手機(jī)、熱水器、空調(diào)和摩托車8個(gè)大類，但每個(gè)省只能根據(jù)本省情況選擇其中6個(gè)品種，電腦下鄉(xiāng)的步伐能夠邁的多大，仍有許多不確定因素。因此，如何正確認(rèn)識(shí)農(nóng)村對(duì)電腦的需求，幫助農(nóng)民解決電腦“買的好，用的好”就成為關(guān)鍵因素，也使得PC巨頭們?cè)凇鞍祽?zhàn)”農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步考慮如何培育好這一市場(chǎng)。

　　“農(nóng)村是一個(gè)有很大潛力的市場(chǎng)，對(duì)于PC產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)遇很大，而且會(huì)是持久的、滾雪球式的，電腦的知識(shí)性、娛樂(lè)性又將吸引更多的人購(gòu)買電腦�！鼻迦A同方家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目工作小組組長(zhǎng)吳松林坦言電腦下鄉(xiāng)是一場(chǎng)“馬拉松”式的賽跑。

　　其實(shí)，這場(chǎng)“馬拉松”比賽早在若干年前就已經(jīng)開(kāi)始。據(jù)吳松林透露，同方電腦已經(jīng)專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特有的電壓不穩(wěn)、多雷、蟲(chóng)蛀等自然現(xiàn)象，開(kāi)發(fā)出具備寬幅穩(wěn)定電源系統(tǒng)的農(nóng)村專用產(chǎn)品。而聯(lián)想、TCL、海爾等知名國(guó)產(chǎn)電腦廠商，也相繼推出針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電腦機(jī)型。

　　現(xiàn)在，寬電壓設(shè)置、防鼠板、防雷模塊等針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已被廣泛使用于多種家電產(chǎn)品。而節(jié)能低功耗的特性由于帶給了農(nóng)民看得見(jiàn)的實(shí)惠，也廣受歡迎。就PC而言，多數(shù)廠商選擇在產(chǎn)品的“簡(jiǎn)單、易用”上下工夫，力求實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)、快速殺毒、快速恢復(fù)等便捷操作。這也意味著，下鄉(xiāng)電腦在產(chǎn)品層面上的差距將越來(lái)越小。

　　但并非人人都能搭上這趟快車。其中的關(guān)鍵就是農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性要求廠商從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀�！敖�(jīng)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)，要有先苦后甜的心理準(zhǔn)備，必須要先有投入、有真心實(shí)意的付出才能有市場(chǎng)收益回報(bào)�！眲⒔鼙硎尽�

　　有這樣一件真實(shí)的故事，有位農(nóng)民朋友買了電腦后遇到了操作困難，便打電話給電腦廠商售后部門咨詢，于是客服人員在電話里指導(dǎo)他打開(kāi)桌面的某一個(gè)文件，而那位農(nóng)民朋友則回答說(shuō)：“我的桌面上沒(méi)有文件，就有一個(gè)茶杯�！�

　　這個(gè)故事凸顯了培訓(xùn)的必要性。劉杰認(rèn)為在“電腦下鄉(xiāng)”的實(shí)際推廣中最關(guān)鍵要解決三大核心問(wèn)題，即農(nóng)民對(duì)電腦價(jià)格的接受度、本地化的電腦培訓(xùn)和及時(shí)響應(yīng)服務(wù)以及產(chǎn)品的適用性和易用性。

　　能否成為“知識(shí)下鄉(xiāng)”

　　“電腦下鄉(xiāng)不僅是產(chǎn)品下鄉(xiāng)，真正的意義在于知識(shí)下鄉(xiāng)！”吳松林認(rèn)為，“電腦下鄉(xiāng)的意義絕不僅僅是短期內(nèi)刺激需求、拉動(dòng)銷售這個(gè)層面，它將超越所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，成為徹底改變中國(guó)7億農(nóng)民命運(yùn)的歷史性舉措�！�

　　“‘電腦下鄉(xiāng)’這一政策對(duì)于農(nóng)民素質(zhì)的提升、農(nóng)村信息化程度的提高以及農(nóng)民收入的增加有著重大意義�！眲⒔苷J(rèn)為，不同于其他家電產(chǎn)品，電腦下鄉(xiāng)不僅將改變廣大農(nóng)民的物質(zhì)生活條件，更多的將成為提高農(nóng)民精神生活質(zhì)量的重要工具。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著國(guó)內(nèi)“村村通電話”“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn)，截至2007年12月底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%，2008年農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增速至少不低于60%。而電腦下鄉(xiāng)無(wú)疑將全面彌補(bǔ)信息化終端數(shù)量的差距。

　　的確，電腦下鄉(xiāng)的現(xiàn)實(shí)意義，已經(jīng)不僅在于拉動(dòng)內(nèi)需、幫助億萬(wàn)農(nóng)民兄弟改善生活條件，更在于它將構(gòu)建出一條通向數(shù)以萬(wàn)計(jì)村鎮(zhèn)的信息高速公路，使農(nóng)民朋友有機(jī)會(huì)同世界領(lǐng)先的科技和外部市場(chǎng)接軌，帶來(lái)更多的產(chǎn)業(yè)供求信息，從而推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的步伐，同時(shí)還承載了一個(gè)縮小城市農(nóng)村“數(shù)字鴻溝”的歷史使命。

　　雖然，“電腦下鄉(xiāng)”將創(chuàng)造百萬(wàn)臺(tái)級(jí)的新增PC市場(chǎng)，產(chǎn)生數(shù)百億元的消費(fèi)拉動(dòng)，但農(nóng)村市場(chǎng)大蛋糕并不容易吃。其中的關(guān)鍵就是農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性要求，廠商從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等各方面都要有深厚的綜合積淀，誰(shuí)具備了這些特質(zhì)，誰(shuí)才能分得這塊蛋糕�。ㄉ昝鳎�