“它是你的眼睛，可以讓你看到全球的東西；它是你的心，可以把你和重要的人連接起來(lái)；它是你的耳朵，可以聽(tīng)音樂(lè)，了解世界�！弊�在記者對(duì)面的鄧元鋆如此形容目前手機(jī)與人的關(guān)系。

　　2009年底，鄧元鋆從諾基亞全球副總裁升任為諾基亞中國(guó)副董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)起了諾基亞在中國(guó)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的架構(gòu)設(shè)計(jì)工作。從宣布轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)至今，諾基亞做了許多事情，諾基亞中國(guó)做了許多事情，但在中國(guó)普通消費(fèi)者眼中，諾基亞還是那個(gè)隨處可見(jiàn)的手機(jī)品牌。與互聯(lián)網(wǎng)到底有什么關(guān)系？在地圖免費(fèi)、成立諾基亞聯(lián)新互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司、與Intel合作、Symbian開(kāi)源，把這些細(xì)節(jié)串起來(lái)，作為諾基亞中國(guó) “總規(guī)劃師”的鄧元鋆，開(kāi)始描繪諾基亞式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的藍(lán)圖。

　　手機(jī)規(guī)模要大，更要捆綁上“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”

　　“每天有超過(guò)2億的用戶在用諾基亞手機(jī)，諾基亞品牌在中國(guó)也是第一，非常強(qiáng)勁�！编囋�鋆如是說(shuō)。

　　在提出轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之前，這種表述方式在諾基亞中國(guó)高層中經(jīng)常出現(xiàn)。3月3日，時(shí)隔數(shù)年，鄧元鋆此番話的背后卻蘊(yùn)涵著不同的意義。

　　目前諾基亞在全球的市場(chǎng)占有率約為39%，但據(jù)鄧元鋆介紹，在支持互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的終端市場(chǎng)中，諾基亞的全球份額還要高些，達(dá)到了40%�！�2009年中國(guó)銷售的7200多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，并非都能連接互聯(lián)網(wǎng)，支持各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但趨勢(shì)是越來(lái)越多的手機(jī)有這個(gè)能力，這個(gè)很有吸引。目前，諾基亞已不再單純追求手機(jī)銷售的份額，而是支持互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的手機(jī)規(guī)模�！�

　　除了用戶量外，鄧元鋆著重提到了合作伙伴�！澳壳爸Z基亞在中國(guó)有強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商合作伙伴，總數(shù)在30萬(wàn)左右，這也是很大的一個(gè)規(guī)模。”所謂應(yīng)用伙伴，指的是在諾基亞手機(jī)平臺(tái)上獨(dú)立開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，或在諾基亞地圖這類諾基亞自身的大應(yīng)用下開(kāi)發(fā)細(xì)分應(yīng)用的個(gè)人或企業(yè)。而諾基亞現(xiàn)在做的事情，顯然是進(jìn)一步擴(kuò)大這個(gè)產(chǎn)業(yè)群，形成更為可觀的規(guī)模效應(yīng)。

　　2009年10月，諾基亞在中國(guó)開(kāi)設(shè)了軟件應(yīng)用程序商店OVI的測(cè)試版本。2009年12月9日，諾基亞與上海聯(lián)和投資公司旗下的上海聯(lián)新合作，成立一家合資公司———諾基亞聯(lián)新互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。旨在為中國(guó)用戶提供豐富的移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)，為開(kāi)發(fā)伙伴提供更好的平臺(tái)。2010年1月，諾基亞為智能手機(jī)推出O vi地圖新版本，關(guān)鍵是完全免費(fèi)。不久后，諾基亞又提前完成了Sym bian系統(tǒng)的開(kāi)源工作。

　　讓手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈做到良性循環(huán)

　　“2010年是個(gè)突破的一年，你會(huì)看到我們?cè)谡�體服務(wù)方面有更多新的舉措�！编囋�鋆并沒(méi)有透露具體會(huì)是哪種形式，但是建立互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司、地圖免費(fèi)、Symbian開(kāi)源，這些看似零散的細(xì)節(jié)，卻都在圍繞著諾基亞的開(kāi)發(fā)者們———最極致的開(kāi)放平臺(tái)、最低的門檻，吸引更多的開(kāi)發(fā)者，逐步壯大諾基亞平臺(tái)下的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用規(guī)模。

　　終端、用戶、開(kāi)發(fā)者、軟件應(yīng)用，各自形成規(guī)模還不是重點(diǎn)，努力使這些因素形成一個(gè)完整的環(huán)，一套生態(tài)系統(tǒng)，再以滾雪球的形式不斷壯大，這才是諾基亞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的真正野心。

　　鄧元鋆舉了例子，“以導(dǎo)航服務(wù)為例，免費(fèi)地圖和導(dǎo)航會(huì)更吸引人來(lái)購(gòu)買諾基亞的手機(jī)，我們稱之為整體解決方案。這解決了我們的合作伙伴過(guò)去擔(dān)心的問(wèn)題，他們過(guò)去會(huì)認(rèn)為，基于導(dǎo)航、地圖的應(yīng)用，消費(fèi)群體到底有多大？有愿意付錢的，但可能并不多。但隨著免費(fèi)計(jì)劃，現(xiàn)在一下子就把導(dǎo)航手機(jī)的門檻降低了許多，我們的消費(fèi)群體自然擴(kuò)大了許多。于是，很多應(yīng)用開(kāi)發(fā)商表示愿意做基于交通的應(yīng)用、尋找購(gòu)物的應(yīng)用，甚至各種各樣我們還無(wú)法想象的應(yīng)用�！编囋�鋆表示，因?yàn)橄�費(fèi)群體大量地?cái)U(kuò)大，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商積極性提高了，應(yīng)用越來(lái)越多，同時(shí)，這又帶動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)。

　　“最大的前提是有足夠的規(guī)模、足夠的吸引力，就會(huì)有越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商加入其中，開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用，然后繼續(xù)循環(huán)，越多的應(yīng)用越低的門檻帶來(lái)越多的用戶，就會(huì)吸引越多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)來(lái)，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)正在不斷擴(kuò)大。”顯然，諾基亞龐大的用戶群已然滿足了第一個(gè)大前提，在鄧元鋆的規(guī)劃下，諾基亞中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)雪球”已經(jīng)開(kāi)始滾動(dòng)了。