優(yōu)勢3G終端與特色3G業(yè)務(wù)缺一不可

　　Iphone成功的實踐證明，一款優(yōu)秀的3G手機，再加上特色的內(nèi)容應(yīng)用，是刺激3G消費的關(guān)鍵。也正是因為如此，三家運營商均希望聯(lián)手國外終端巨頭，打造優(yōu)勢3G終端，同時，嘗試多種類型的3G應(yīng)用，以盡快擺脫3G有名無實的尷尬。這兩方面也是互相聯(lián)系、互相促進的，3G終端要能支撐數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，而內(nèi)容的吸引力決定著3G終端的門戶價值。

　　針對中國電信欲引進黑莓手機的消息，中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰表示，中國電信正在積極探索從國外引入廣受歡迎的明星機型。基于中國移動OMS操作系統(tǒng)的TD-SCDMA手機Ophone也面市。中國聯(lián)通董事會秘書張保英日前透露，中國聯(lián)通正在與蘋果洽談引進Iphone事項，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，采用“UniPlus”操作系統(tǒng)的UPhone將發(fā)布。

　　同時，中國電信8月份將啟動智能手機的招標，以豐富中高端市場機型。如此一來，中國電信3G手機全面覆蓋高中低端，將使其更加普及。

　　在業(yè)務(wù)上，三大運營商不可避免地存在交叉地帶。諸如手機音樂、手機上網(wǎng)等業(yè)務(wù)為三家所看好。與此同時，運營商也在建設(shè)應(yīng)用平臺，吸引更豐富的應(yīng)用。中國電信宣布即將推出自己的“軟件商店”；中國移動內(nèi)部將“Mobile Market”定位于“移動夢網(wǎng)”的二次創(chuàng)業(yè)；中國聯(lián)通開始通過訂制手機來拉動3G業(yè)務(wù)，比如將視頻和音樂業(yè)務(wù)的相關(guān)軟件嵌入手機，從而引導(dǎo)消費者使用。

　　聚合優(yōu)秀合作伙伴形成集群競爭力

　　3G時代的競爭形態(tài)已演變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，因此必須打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈封閉、壟斷、單一的特點，構(gòu)建一個動態(tài)、開放和合作的產(chǎn)業(yè)鏈。運營商強勢出擊3G，給終端、內(nèi)容等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)帶來共同成長的機遇。同時，運營商也需要借終端商的力量彌補短板，廣納SP培育優(yōu)勢業(yè)務(wù)。

　　在終端方面，王曉初表明中國電信態(tài)度，“有錢大家賺，凡是你們能鋪貨的地方，我們就不鋪；有利潤的部分都讓給你們，機會人人有，只有看準的人才會是最后成功者。”在內(nèi)容方面，百度、谷歌相繼攜手運營商切入3G領(lǐng)域，一起做大3G市場蛋糕。

　　運營商通過整合提供各種服務(wù)。專家表示，運營商要想贏得3G競爭優(yōu)勢有一個能力非常關(guān)鍵，即對外部的合作能力。誰有合作能力，誰就可以建立起以自己為龍頭的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。它可以整合資源，構(gòu)造一個以自己為中心的價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)，從而建立起可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。余祖江