“兩臺(tái)電風(fēng)扇的組合價(jià)355元，355元讓你度過(guò)清涼一夏�！�

　　“哈哈動(dòng)畫(huà)早教機(jī)只售348元，348元教出聰明寶寶�！�

　　“還不快撥打訂購(gòu)熱線電話，只需一個(gè)電話，我們立刻送貨上門(mén)，你的生活就此改變�！�

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　　如今，只要你打開(kāi)電視，無(wú)論收看哪個(gè)頻道，電視購(gòu)物節(jié)目都會(huì)撲面而來(lái)。作為一種新型購(gòu)物方式，電視購(gòu)物確實(shí)直觀、方便、快捷，但也不乏聲嘶力竭的表演、煽情夸大的宣傳，難免讓人產(chǎn)生不信任感。電視購(gòu)物該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)同？電視購(gòu)物能為擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)發(fā)揮怎樣的作用？記者近日走進(jìn)上海、北京多家電視購(gòu)物企業(yè)，試圖解開(kāi)重重疑團(tuán)。

　　2000家電視購(gòu)物企業(yè)——

　　●推動(dòng)創(chuàng)新，便捷消費(fèi)，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展

　　400多平方米的大平臺(tái)，300多部電話同時(shí)響起，每部電話都有工作人員接聽(tīng)、訂購(gòu)、發(fā)貨。這是記者在上海紅藍(lán)國(guó)際貿(mào)易公司呼叫中心看到的場(chǎng)景。這家電視購(gòu)物企業(yè)正在全國(guó)30多個(gè)衛(wèi)星頻道同時(shí)推出一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的電視購(gòu)物節(jié)目。節(jié)目播出的20分鐘便是電話頻頻打進(jìn)、咨詢、訂購(gòu)的高峰期。

　　湖南婁底小伙子張力平正津津有味收看的電視劇被突然插進(jìn)的手機(jī)廣告打斷。“988元、純平觸摸屏、外掛手寫(xiě)筆、高清晰拍照、MP4 電影全屏播放”一連串誘人功能立刻吸引了小張的注意力。接下來(lái)的20分鐘，購(gòu)物節(jié)目詳細(xì)介紹手機(jī)的幾十種功能用途和使用方法。“從沒(méi)有任何一個(gè)手機(jī)的銷售人員能把一款手機(jī)的性能講得如此透徹明了”，小張說(shuō)，就沖這點(diǎn)，他拿起電話撥通了訂購(gòu)號(hào)碼，下單購(gòu)買(mǎi)。

　　上海紅藍(lán)國(guó)際貿(mào)易公司總裁趙立新坦言，20分鐘一般能接進(jìn)2000余個(gè)電話，有效的下單訂購(gòu)電話約占20%左右。為了增加銷售，公司一般會(huì)一連幾天在熱播的電視劇中插播電視購(gòu)物節(jié)目。憑借在全國(guó)幾十個(gè)衛(wèi)星頻道集中播出、不斷重復(fù)的宣傳方式，公司一個(gè)月售出手機(jī)近10萬(wàn)部，盈利數(shù)百萬(wàn)元。

　　趙立新說(shuō)，一個(gè)功能或外形創(chuàng)新、又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，放在電視購(gòu)物節(jié)目中推廣，銷售的效果可能是爆炸式的�！安豢鋸埖卣f(shuō)，正是電視購(gòu)物幫助國(guó)產(chǎn)手機(jī)打開(kāi)了巨大的市場(chǎng)，成為我國(guó)地、縣級(jí)城市消費(fèi)者的首選。”趙立新對(duì)此很是自豪。

　　今年以來(lái)，不少?gòu)V東、福建、浙江的中小型出口企業(yè)紛紛和電視購(gòu)物企業(yè)聯(lián)系，希望通過(guò)電視購(gòu)物節(jié)目推廣銷售外銷受阻的產(chǎn)品。上海東方電視購(gòu)物有限公司外聯(lián)部部長(zhǎng)雷豐豪說(shuō)，床上用品、紡織服裝、塑料制品等原本出口的商品都在購(gòu)物頻道熱銷。電視購(gòu)物正成為中小企業(yè)產(chǎn)品銷售的“空中商場(chǎng)”。

　　推動(dòng)創(chuàng)新、帶動(dòng)中小企業(yè)產(chǎn)品銷售、提供便捷消費(fèi)方式已經(jīng)成為電視購(gòu)物的生存土壤。據(jù)電視購(gòu)物行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前具備一定規(guī)模的電視購(gòu)物企業(yè)約有2000家，2008年銷售額達(dá)350億元，每年進(jìn)入該行業(yè)的各類資金達(dá)數(shù)十億元，一些較為成功的電視購(gòu)物企業(yè)年?duì)I業(yè)額近20億元。