5年來五易其帥,分別來自食品飲料、瑞典商會、黑色家電、通信手機等不同行業(yè)。各路江湖郎中輪番施救的結(jié)果就是,伊萊克斯在華市場份額逐年下降,失去個性后的品牌定位搖擺不定,而傲慢的媒體和客戶關(guān)系更令其市場口碑降至冰點。

　　家電行業(yè)深度營銷專家,深圳啟行企業(yè)管理咨詢公司顧問程紹珊昨日向本報記者斷言,伊萊克斯在華運營失敗的三大敗因:傲慢不尊重中國消費者,本土化戰(zhàn)略定位始終搖擺不定,始終沒有建成穩(wěn)定的渠道和合作伙伴。

　　“病急亂投醫(yī)”可謂是歐洲老牌白色家電品牌伊萊克斯在中國區(qū)市場12年虧損經(jīng)營狀況的最好概括。

　　3月1日,伊萊克斯中國正式確認,2006年3月出任中國區(qū)董事總經(jīng)理的薛佳玲在合同期滿后沒有再續(xù)約,已于今年初離任,接任者為原索尼愛立信(中國)公司副總裁李艷。

　　這也是伊萊克斯中國區(qū)五年來的第5次換帥,算上其亞太區(qū)總裁近年來在中國區(qū)總裁缺位時多次兼任,伊萊克斯在華頻繁的高管震蕩已經(jīng)是家常便飯,也正因為此,伊萊克斯中國區(qū)新一任董事總經(jīng)理高調(diào)上任時,已經(jīng)無法引發(fā)外界的關(guān)注。

　　而伴隨著伊萊克斯的每一次換帥動作,我們都只能寄望其能夠稍稍暫時地遮擋住這個其宣揚所謂“全球戰(zhàn)略市場”的中國市場的業(yè)績不斷下滑趨勢。

　　五年病入膏肓史

　　在中國,伊萊克斯的困境由來已久。1997年,伊萊克斯和西門子先后進軍中國冰箱領(lǐng)域。當時中國冰箱市場海爾、容聲、美菱、新飛四大品牌的市場占有率已經(jīng)高達71.9%。但比起西門子堅守高端形象不同,伊萊克斯的品牌定位一直搖擺不定,銷售業(yè)績也非常不盡如人意。在連續(xù)三年高達6000萬元的虧損后,瑞典總部幾乎要做出撤出中國市場的決定。

　　此時原百事可樂中國區(qū)總裁劉小明被挖角擔綱伊萊克斯中國區(qū)總裁。劉小明主政期間可謂是伊萊克斯在華12年市場份額最高的時期。在缺乏總部投入和追求銷售業(yè)績的雙重壓力之下,劉小明只能強調(diào)多賣產(chǎn)品,盡最大可能增加市場份額,于是伊萊克斯中國的重點調(diào)整為主攻低端市場。而為了應(yīng)對頻繁的價格戰(zhàn),伊萊克斯又通過兼并南京伯樂電冰箱廠以擴充產(chǎn)能規(guī)模,兼并東寶空調(diào)以進軍空調(diào)市場。到2001年底伊萊克斯冰箱市場占有率已升至國內(nèi)第二位,上市半年的空調(diào)也迅速占據(jù)一線市場,在當時伊萊克斯被業(yè)界公認為最服水土的洋家電品牌。而西門子還在經(jīng)歷中國市場的虧損。

　　但很快伊萊克斯總部不允許伊萊克斯的品牌形象下滑,2003年1月突然解除劉小明及其多名高管的職位,劉小明時代的公關(guān)公司、廣告公司、本土化產(chǎn)品被統(tǒng)統(tǒng)清除。隨即伊萊克斯進入了在華走馬燈似的換帥動蕩期。先是剛剛履新的伊萊克斯亞太區(qū)白樺志兼任中國區(qū)CEO。白樺志的第一個措施便是宣布伊萊克斯產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一零售價調(diào)價10%；同年5月伊萊克斯終于通過獵頭公司挖來了食品行業(yè)起家的澳大利亞人唐佳敦,接替白樺志任伊萊克斯中國區(qū)CEO一職。

　　唐佳敦隨即繼續(xù)通過調(diào)價以迎合伊萊克斯轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端,期間做了兩件事,一是斷然解除與南京伯樂三年的“婚約”,將其在南京的冰箱和洗衣機生產(chǎn)線移師長沙；二是宣布徹底退出空調(diào)市場,加大對廚衛(wèi)小家電的推廣。

　　但這些并不能阻止伊萊克斯的沒落。2003年,伊萊克斯的冰箱市場占有率從前一年的三甲之列下跌到第六位,空調(diào)更是因為質(zhì)量投訴頻頻而被迫退市。頻繁的人事更換不僅沒有讓伊萊克斯走出泥譚,重拾高端形象的目標一次次被無情的市場份額擊破。在連續(xù)換掉四位中國區(qū)總裁后,2006年年報顯示,伊萊克斯亞太區(qū)銷售收入同比下降了近7%,其中,中國市場的銷售收入下滑明顯———伊萊克斯在擁有近14億人口的中國的銷售收入甚至趕不上只有2000萬人口的澳大利亞。

　　上任不足兩年后唐佳敦黯然請辭,回歸到食品行業(yè)。而再度通過獵頭公司獵來的臺灣人薛佳玲上任時不足一年再度請辭,伊萊克斯再度迎來五年來的第五任總裁,前索尼愛立信中國區(qū)副總裁李艷。

　　家電網(wǎng)主編李韜注意到,伊萊克斯每年都宣稱絕不放棄中國這個全球戰(zhàn)略市場,但自劉小明之后,伊萊克斯走馬燈式的中國區(qū)總裁,居然沒一個來自中國本土市場,而且居然出身不同行業(yè),劉小明、唐佳敦出身食品飲料行業(yè),白樺志靠瑞典商會起家,薛佳玲來自黑色家電行業(yè),而李艷則是來自手機通信行業(yè)�！熬鸵环菰�料,專長紅燒的清燉的白灼的廚師各來一遍,這菜如何能吃得下去�！�

　　重病纏身宜下猛料

　　戰(zhàn)略的錯誤,生產(chǎn)線的不健全,高管頻繁下課,讓曾經(jīng)健康的伊萊克斯來到中國市場后,沒有懸念地“節(jié)節(jié)敗退”并“病入膏肓”。緊隨著走馬燈式的換帥,伊萊克斯也不斷為之前的盲目付出代價:伊萊克斯曾經(jīng)輝煌的冰箱目前已經(jīng)跌出行業(yè)前十位,在很多中心城市市場已經(jīng)退出；上馬快退市也快的伊萊克斯空調(diào)引發(fā)的消費投訴不斷,令其品牌大傷筋骨；至于伊萊克斯洗衣機、廚具等項目,除了在極個別城市有一定認知外,一直是不溫不火,從來沒有進入過行業(yè)主流市場。小家電更是難逃此類劫數(shù)。雪上加霜的是,由于其利潤逐年下降,在媒體上的曝光率逐步減少,伊萊克斯的品牌認知率和忠誠度“與時俱退”。

　　“伊萊克斯不得不面對的一個現(xiàn)實是,恢復(fù)品牌定位甚至比重新塑造一個新品牌要困難得多。其次,在家電業(yè)位居高端定位的品牌中,伊萊克斯的優(yōu)勢全被折騰光了,如今西門子、博世、三星已經(jīng)成為外資高端品牌的代名詞。”有賣場資深銷售人士接受記者采訪時如此分析。

　　包括深度營銷專家程紹珊在內(nèi)的多個家電業(yè)資深研究專家接受本報記者采訪時表示,近幾年來的高層動蕩和市場戰(zhàn)略游移,已經(jīng)令伊萊克斯在中國病入膏肓。

　　其一,戰(zhàn)略上的隨波逐流。伊萊克斯進入中國12年來,無論是資本并購還是總部戰(zhàn)略上的屢次調(diào)整,始終保持著“不溫不火”的粘合狀態(tài),沒有很好地在該成長起來的時期積蓄能量,錯過了很多市場機會。從根本上說,這與其總部對華市場的認識不足有直接干系�？梢哉f,12年來伊萊克斯沒有真正理解和尊重中國市場及中國消費者,始終沒有形成在中國市場的戰(zhàn)略定位和目標。

　　其二,產(chǎn)品上的反復(fù)無常。伊萊克斯進入中國市場初期就是想“包攬”家電市場,什么產(chǎn)品都上了,什么都參與并購,結(jié)果產(chǎn)品從原來的中高端轉(zhuǎn)向與國內(nèi)中低端的產(chǎn)品競爭,失去了其“高品質(zhì)的血統(tǒng)”。而重回高端卻并沒有拿出實質(zhì)性的行動,或者在市場份額和產(chǎn)品線定位上患得患失。

　　其三,品牌定位上的尷尬。產(chǎn)品多樣化很容易導(dǎo)致品牌定位的復(fù)雜與尷尬,高也不是,低也不就,夾在“不倫不類”的定位中間,優(yōu)勢競爭力缺乏,最終導(dǎo)致顧客在對比購買時處于劣勢地位。從營銷角度分析,伊萊克斯在品牌策略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對上也明顯弱于競爭對手,尷尬的品牌定位讓其逐漸失去了品牌個性,傲慢的媒體和客戶關(guān)系也令其市場口碑迅速降至冰點。這期間伊萊克斯唯一成為媒體關(guān)注焦點的,居然還是其總經(jīng)理助理石靖在網(wǎng)上流行的一組自拍裸照。

　　其四,團隊建設(shè)上的不力。12年來伊萊克斯在中國市場發(fā)展與經(jīng)營上,至今仍無法正視水土不服的嚴重癥狀。比如說業(yè)界最忌諱的臨陣換帥,無論是本土化的劉小明,瑞典商會出身的白樺志,還是從食品行業(yè)挖過來的唐佳敦,從飛利浦跳槽而來的薛佳玲,以及現(xiàn)在從索尼愛立信拉來的古尼拉及其舊臣李艷,都是通過獵頭公司而得來,全然沒有考慮到其是否適應(yīng)中國國情,是否熟悉和理解中國白電市場運作。

　　批評人士稱,伊萊克斯的中國區(qū)團隊始終是一朝天子一朝臣,往往是剛剛適應(yīng)了這個總裁組織起來的團隊,又要面臨適應(yīng)新的高管,如此團隊建設(shè)只能與競爭對手相比差距越來越大。劉小明時代的公關(guān)公司、廣告公司、本土化產(chǎn)品隨著劉小明一起統(tǒng)統(tǒng)被清除；唐佳敦時代帶來的一批海歸高層,隨著薛佳玲的到來而作鳥獸散；而李艷的到來,也是緊跟其在老東家的上司古尼拉而來。12年了,伊萊克斯中國的團隊建設(shè)始終沒有得到系統(tǒng)化、本土化,而這,顯然也讓我們對李艷時代的伊萊克斯前景更加擔心憂慮。

　　“我們?nèi)匀辉谂�力尋找自己在中國市場的位置。�?007年,伊萊克斯全球CEO漢斯·斯特伯格向中國媒體承認。作為一家全球著名的跨國家電巨頭,伊萊克斯在中國經(jīng)歷了12年的跌跌撞撞后,依然要面對在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位上左右搖擺的尷尬。

　　通信IT起家的李艷能否在競爭大勢已經(jīng)落定的國內(nèi)白電行業(yè),引領(lǐng)伊萊克斯起死回生。就現(xiàn)在情況看,李艷一上任便豪情滿懷,與前任唐佳敦,薛佳玲極其的相似,我們期待李艷大夫的妙手回春,但我們更關(guān)注李艷在伊萊克斯中國區(qū)董事總經(jīng)理的職位上能呆多久。