進入2009年后，國美、蘇寧在經(jīng)營模式上產(chǎn)生了角色互換。

　　近日公布的國美電器(00493，HK)2008年財報披露了公司2009年經(jīng)營新思路，“優(yōu)化”成為其關鍵詞。

　　最為直接的體現(xiàn)就是國美將在今年“優(yōu)化”掉100家弱勢門店。

　　在2009年以前，“優(yōu)化”開店、強調單店效益一直是蘇寧的專利。然而，蘇寧在2009年的發(fā)展思路更偏重于規(guī)模擴張。如蘇寧總經(jīng)理孫為民所說：“今年是大規(guī)模開店、完善連鎖平臺的最佳時機�！�

　　國美經(jīng)營現(xiàn)拐點

　　國美年報顯示，2008年營業(yè)收入為459億元,同比增加8.03%，凈利潤為10.48億元，同比下降7.01%。這是也是國美10年來凈利潤首次出現(xiàn)負增長。截至去年底,國美門店總數(shù)為859家。

　　在國美新聞發(fā)言人何陽青看來，凈利潤的下降，各項龐大的費用是重要原因。其中租金費用是國美今年“優(yōu)化”的重點。何陽青表示，國美今年主要優(yōu)化門店，提高單店效益。首先在今年拿掉100家弱勢、甚至虧損的門店。為保證整體數(shù)量不變，國美在今年還要以優(yōu)質為原則，再開100家新門店。

　　對留下的門店也要進行調整，尤其以在費用中較高的租金費用，將采取轉租模式以減輕壓力。也就是說，門店現(xiàn)有商品不足以占據(jù)大面積的經(jīng)營場所，國美會整理場內產(chǎn)品布局后，將多余的面積租給相關聯(lián)的商鋪，如電子零配件，甚至飲食，形成大商業(yè)環(huán)境。改造后的北京中塔店就是一例。同時，國美對門店的標準也進行了重新劃分：超級旗艦店、標準旗艦店、社區(qū)店和專業(yè)型門店。新開的100家門店則集中在超級旗艦店和專業(yè)店上面。

　　門店優(yōu)化同時，供應鏈也將優(yōu)化。自有品牌就是國美今年的新策略。但何陽青表示，國美自有品牌集中在技術含量不高的產(chǎn)品中，如電池等。為了使供應商在國美投入產(chǎn)出比最大化，國美希望與供應商的合同模式更透明，如承擔產(chǎn)品滯銷的風險。

　　國美已進入一個發(fā)展新時期，在何陽青看來用“拐點”一詞也不為過。但一位不愿具名的專家則認為，龐大的國美想要換個模式發(fā)展并不易，絕不是今年就可以解決的，尤其是供應鏈的優(yōu)化需要多環(huán)節(jié)合作。目前，整個國美集團有1300多家門店。

　　蘇寧擴張不忘效益

　　蘇寧電器2008年營業(yè)收入為499億元，同比上升24.27%。凈利潤21.7億元，同比上升48.09%。截至去年底，蘇寧門店總數(shù)為812家。

　　蘇寧計劃在內地1年新開200門店；在香港開4`5家門店；同時針對家電下鄉(xiāng)，建設標準店和4000多家夫妻店。據(jù)了解，自2006年“五一”黃金周蘇寧一天開出27家門店以來，每年的這個時候蘇寧都會開出不少于30家門店。今年“五一”期間，蘇寧將在全國各地新開重裝店面50家，全國門店數(shù)量將突破850家。

　　蘇寧前期發(fā)布《中國農(nóng)村家電消費調查報告》時已經(jīng)提出了將加大三四級市場的拓展力度，隨著國家“家電下鄉(xiāng)”的全面推進，蘇寧此次“五一”開店對三四級市場的“真空”區(qū)域明顯側重，將在河南南陽、長春白城、河北邯鄲等三四級市場新開出超過10家門店。

　　對今年國內市場，蘇寧早已經(jīng)制定了“積極防御”和“主動出擊”的市場戰(zhàn)略。據(jù)孫為民介紹，“積極防御”是指加強內部的成本集約和效率提高。而“主動出擊”則是在一二級城市繼續(xù)大力推行以旗艦店為核心的戰(zhàn)略，在三四級市場則加快布點，爭取超額完成2009年新開200店的計劃，全年店面數(shù)量突破1000家。

　　然而，在規(guī)模擴張的基礎上，如何保證單店效益穩(wěn)定一直是連鎖企業(yè)永恒的命題。以單店效益為優(yōu)的蘇寧在其2008年財報中顯示，蘇寧去年可比店面銷售收入出現(xiàn)階段性下降，全年同比下降5.72%。其中，蘇寧在一級市場下滑最高，同比下降了6.02%。這也是蘇寧發(fā)展史上的首次下滑。岳偉