借渠道經(jīng)驗(yàn)過(guò)“陣痛期”
九城的計(jì)劃是,憑借自己的品牌和渠道推廣經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)自主研發(fā)的短板,盡快度過(guò)“陣痛期”。
今年3月,九城宣布獲得休閑類網(wǎng)游《勁舞團(tuán)2》的版號(hào),正為游戲上線緊張籌備;其代理EA的《FIFAONLINE2》也已在昨天公測(cè)。九城希望借這兩款休閑類游戲扳回一城,彌補(bǔ)《魔獸世界》造成的用戶流失。在自主研發(fā)上,網(wǎng)頁(yè)游戲《九洲戰(zhàn)記》在經(jīng)歷三輪內(nèi)測(cè)后于3月31日上線,被九城寄予厚望的格斗類游戲 《名將三國(guó)》也將于6月上線。
觀察人士洪波表示,通過(guò)代理《魔獸世界》積累起的渠道和品牌是九城依然領(lǐng)先于二線網(wǎng)游企業(yè)的優(yōu)勢(shì),“九城的現(xiàn)金流依然充裕,擁有大量網(wǎng)游界的優(yōu)秀人才,這對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)型相當(dāng)有利。”九城一內(nèi)部人士也表示,“很多渠道與我們合作多年,雙方溝通不成問(wèn)題,這為新游戲推廣增添了不少優(yōu)勢(shì)!
除此外,據(jù)陳銘透露,TDC還打算采用聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式“取長(zhǎng)補(bǔ)短”,與合作方進(jìn)行渠道和推廣合作,共享游戲的收益。此前媒體曾披露,九城的合作伙伴中包括網(wǎng)游巨頭盛大,對(duì)此陳銘表示,雙方尚在接洽中。另外,與SNS(社交網(wǎng)站)合作進(jìn)行游戲推廣也在TDC的籌劃之列。
《魔獸世界》代理權(quán)旁落,九城必定面臨短期內(nèi)盈利下滑的威脅,其自主研發(fā)的兩款游戲是否能及時(shí)跟進(jìn)成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,九城的研發(fā)能力尚處于初期階段,新游戲能引起多大反響需持保留態(tài)度!熬懦菍(shí)際上早就意識(shí)到自己過(guò)度依賴《魔獸世界》了,自主研發(fā)雖然“起了個(gè)大早”,但由于沒(méi)有一如既往地貫徹落實(shí),現(xiàn)在已經(jīng)落在了同類公司身后!
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,盡管自主研發(fā)成本低于代理,但自主研發(fā)如果未通過(guò)玩家考驗(yàn),則可能讓前期投資“打水漂”,風(fēng)險(xiǎn)很大,且九城自主研發(fā)曾有多次“半途而廢”的先例。
交接細(xì)節(jié)或是商議重點(diǎn)
在網(wǎng)易和暴雪先后發(fā)布《魔獸世界》代理權(quán)易主的消息后,九城仍繼續(xù)沉默。有公開(kāi)消息稱,九城董事長(zhǎng)朱駿在員工大會(huì)上表示,《魔獸世界》還有翻盤的可能,但九城官方并沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行說(shuō)明。
九城選擇沉默,讓《魔獸世界》的玩家頗為擔(dān)心。游戲代理權(quán)易主,雙方在交接過(guò)程能否保證用戶資料保存完備、交接是否能順利進(jìn)行,都牽涉到玩家的利益。目前相關(guān)的細(xì)節(jié)尚未公布,但有熟悉此事的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,上述問(wèn)題應(yīng)該是九城和網(wǎng)易現(xiàn)階段商議的重點(diǎn)。
雖然失去了《魔獸世界》的代理權(quán),但九城仍宣布不會(huì)有裁員動(dòng)作。3月,九城還宣布將投入重金招聘千余名地推人員。
同時(shí),獲得《魔獸世界》代理權(quán)的網(wǎng)易也開(kāi)始緊鑼密鼓地招兵買馬,在距離九城大本營(yíng)不遠(yuǎn)的張江展開(kāi)招聘,這對(duì)九城現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是不小的誘惑。
“現(xiàn)在談?wù)撎郏诰懦莾?nèi)部相當(dāng)敏感!眳窃老蛴浾弑硎尽(jù)了解,在入職之初,九城大多數(shù)工作人員都簽署了相關(guān)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議。不僅如此,九城還表示,將會(huì)給《魔獸世界》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)!暗赌ЙF世界》團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人都在觀望之中,如果對(duì)方能提出較好的籌碼,很多人不會(huì)拒絕!眳窃辣硎。
據(jù)此前媒體報(bào)道,朱駿將采用期權(quán)形式挽留核心員工。對(duì)此公司一位內(nèi)部人士表示,“人的資源對(duì)于網(wǎng)游公司來(lái)說(shuō)是最重要的,我們不會(huì)輕易裁員。在2001年九城最困難的時(shí)候都沒(méi)有裁過(guò)員,朱駿為了挽留大家,率眾踢足球并不是傳聞。”
在失去《魔獸世界》這頭“奶!敝螅绾伪3脂F(xiàn)有規(guī)模,“養(yǎng)活這一大家子”,成了放在朱駿面前的難題。 (袁媛)
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