新聯(lián)通讓步：吃蘋果的代價

　　在蘋果與中移動漫長的拉鋸中，新聯(lián)通悄然介入，向蘋果拋出了橄欖枝。

　　2008年9月16日，聯(lián)通董事長常小兵在公司股東會上就表示，聯(lián)通關(guān)注iPhone未來將帶來的商業(yè)契機，希望有機會與蘋果合作發(fā)展，并會在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3G 版iPhone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。

　　此后數(shù)月中，面對聯(lián)通的頻頻示好，蘋果一直沒有正面回應(yīng)。此時，蘋果正在期待著在夏季達沃斯論壇之后與中移動展開更高層面的合作談判。在中移動一家占據(jù)了80%手機市場份額的中國市場，中移動仍然是最為理想的合作伙伴，而且此時3G發(fā)牌時間未定，聯(lián)通也還處于與網(wǎng)通的重組之中，諸多變數(shù)令蘋果無法立即做出決定。

　　但在另一方面，由于新聯(lián)通即將運營WCDMA網(wǎng)絡(luò)，一旦3G發(fā)牌，對蘋果來說，與重新投入巨資開發(fā)生產(chǎn)TD版iPhone相比，與新聯(lián)通合作推廣3G版iPhone的確要現(xiàn)成得多。

　　國內(nèi)某終端廠商負責(zé)人推測，蘋果與新聯(lián)通可能正是在這段時間開始試探接觸。

　　2009年1月7日，中國3G發(fā)牌，已完成重組的新聯(lián)通正式獲得WCDMA的運營許可。新聯(lián)通與蘋果的接觸迅速加速。

　　“目前，新聯(lián)通與蘋果已經(jīng)達成基本的合作意見，開始討論細節(jié)問題�！鼻拔奶峒斑\營商高層人士告訴記者，為了盡快達成合作，新聯(lián)通進行了相當(dāng)?shù)淖尣剑�“包括給予一定補貼、包銷一定數(shù)量的iPhone、手機鎖定只能使用新聯(lián)通SIM卡、內(nèi)置蘋果的在線軟件商店iTunes APP Store等”。

　　該人士透露，按照雙方目前的計劃，第一批iPhone可能在關(guān)閉WiFi功能后，于今年5月配合新聯(lián)通的WCDMA業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地上市。

　　對此，新聯(lián)通新聞負責(zé)人向記者表示，尚未聽到與蘋果有關(guān)的消息。新聯(lián)通內(nèi)部人士則向本報記者證實，新聯(lián)通確在與蘋果談判中，但不清楚其進程與細節(jié)。

　　2月9日，蘋果中國公司公關(guān)經(jīng)理黃昱娜對記者表示，對于iPhone等非在中國市場正式銷售的產(chǎn)品，公司拒絕就任何傳言和猜測做出評論。

　　盡管本報記者未能確認新聯(lián)通與蘋果談判的細節(jié)，但從蘋果與其他運營商談判的程序來看，蘋果一般都會先要求參與分成，其后再提出銷售補貼、內(nèi)置增值業(yè)務(wù)等條件，如果新聯(lián)通急于與蘋果達成合作，很可能會參照AT&T、Orange等運營商與蘋果的合作方式，在分成模式、補貼、增值業(yè)務(wù)控制等環(huán)節(jié)做出較大讓步。

　　“新聯(lián)通與蘋果的合作并不很意外。”張宇認為，“在過去的談判中，中移動很強勢，蘋果也強勢，沒有人愿意做出大的讓步，所以一直僵持著，而聯(lián)通在中移動和電信的競爭壓力下，需要盟友進行強有力的反擊，所以會給予蘋果更有利的條件�！�

　　聯(lián)通3G突圍：倚重成熟產(chǎn)業(yè)鏈

　　在業(yè)界看來，與蘋果結(jié)盟將是新聯(lián)通蓄勢3G的重要一環(huán)，新聯(lián)通將借助蘋果iPhone的號召力，向中移動和電信展開在3G戰(zhàn)局上的反擊。

　　“就目前來看，3G市場的爭奪還主要集中在電信和中移動之間。”張宇表示，由于直到今年1月，新聯(lián)通才完成重組，春節(jié)前才完成WCDMA建網(wǎng)招標，所以直到現(xiàn)在仍未開始其3G的品牌和市場宣傳。

　　中移動去年4月1日就已經(jīng)開始TD的試商用，春節(jié)前已在10個城市發(fā)展TD用戶42萬，發(fā)布“G3”標識，并將在今年底完成238個城市的TD建網(wǎng)，在未來3年內(nèi)實現(xiàn)全國所有地市的TD覆蓋，電信目前雖然沒有正式推出3G服務(wù)，但早在去年下半年就已開始3G建網(wǎng)招標，并已進行3G終端集采。

　　盡管如此，聯(lián)通仍然具有其競爭優(yōu)勢。在三大3G標準中，WCDMA發(fā)展最為成熟，并已經(jīng)有技術(shù)成熟、成本較低的終端產(chǎn)品，iPhone等產(chǎn)品的3G版本亦是支持WCDMA，與之相比，TD和CDMA2000的產(chǎn)業(yè)鏈都相對較弱，從終端到芯片，從制造到成本等，仍落后于WCDMA，終端的數(shù)量更遠遠不及。

　　“iPhone是定位高端時尚的成熟產(chǎn)品，如果聯(lián)通能與蘋果達成合作，在5月配合WCDMA放號同時上市，無論對電信還是中移動，都將是相當(dāng)厲害的反擊，很有可能搶占大量高端用戶，將中移動和電信營造已久的3G初期競爭格局打亂�！睆堄钫J為。

　　“iPhone擁有很強大的市場號召力，如果新聯(lián)通抓住這一機會，有可能對中移動和TD造成威脅�！蓖ㄐ艑＜依钸M良也表示。

　　在李進良看來，對中移動和電信來說，目前最關(guān)鍵的將是打好時間差。“我做過調(diào)查，TD已經(jīng)完成覆蓋的10個城市都是移動通信的用戶密集區(qū)，共占據(jù)了全國移動通信用戶總量的38%，而從現(xiàn)在到5月還有3個月的時間，如果在這段時間先把力量集中到這10個城市，搶占用戶，TD仍有優(yōu)勢�！崩钸M良說，中移動需要加強進度，提前考慮應(yīng)對措施，“而電信如果3月放號，到5月也有2個月的準備時間”。

　　盡管如此，對中移動和電信來說，終端的瓶頸仍然很難在短短的兩三個月內(nèi)完美解決，據(jù)TD終端廠商人士預(yù)測，即使中移動已經(jīng)加速推動，但能正面對抗iPhone的TD終端至少要到今年年底才有可能面市。

　　“如果iPhone入華的時間推遲到明年上半年，對TD的沖擊將會小很多�！崩钸M良表示，“在此之前，我曾寫過文章，呼吁政府限制國外產(chǎn)品進入，以扶持民族工業(yè)，不過能不能實現(xiàn)，仍然要看政府的決斷�！蓖踉戚x

　　(本報記者鄭迪對本文亦有貢獻)