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中關村電子商城降租留客 歲末銷售決定未來發(fā)展

2008年12月11日 09:14 來源:每日經(jīng)濟新聞 發(fā)表評論

  “期望越高,失望越大,如果明年元旦的銷售額再上不去的話,我們公司就撐不下去了!睂τ诋斍暗碾娮赢a(chǎn)品銷售市場,中關村的PC經(jīng)銷商荀佳感到頗為無奈。

  臨近歲末,記者多次走訪北方最大電子產(chǎn)品集散地中關村市場。據(jù)記者在鼎好和海龍兩個大賣場了解到的情況,由于市場冷清,許多商戶的銷售額已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下滑,下滑幅度有的甚至達到了40%。有中關村經(jīng)銷商向本報透露,迫于目前的經(jīng)濟形勢,部分商城已經(jīng)主動降低攤位租金,以減輕經(jīng)銷商負擔挽留商戶,降價幅度最高達30%。

  現(xiàn)狀 “看的人多,買的人少”

  當記者走進中關村鼎好大賣場一層時,荀佳是主動上前推銷產(chǎn)品的導購員之一。荀佳所在的公司是一家已在中關村打拼近10年的電子產(chǎn)品代理公司,由四個志同道合的合伙人合資成立。

  “以前我只在柜臺負責大客戶,現(xiàn)在公司走了幾個人,所以我也開始兼職干導購!避骷褞е浾邅淼轿挥诙么髲B高層的公司。一路走來,賣場過道兩旁幾乎站滿了大聲叫喊的導購員,喧嘩聲此起彼伏。

  荀佳顯然早已適應了這樣的環(huán)境。她告訴記者,往年中關村的熱鬧都是消費者與廠家討價還價,但今年的熱鬧更多是導購吆喝出來的假象,實際情況是“看的人多,買的人少”。

  打算 歲末銷售決定未來發(fā)展

  “如果明年元旦的銷售額再上不去的話,我們公司就可能歇業(yè)了!避骷驯硎,公司近期剛剛辭掉公司內(nèi)三個導購員。

  實際上,類似荀佳遭遇的其實早已在中關村上演。鼎好電子城業(yè)務總監(jiān)李忠晉介紹,截至目前,中關村內(nèi)已經(jīng)歇業(yè)店鋪接近5%。

  另一位中關村商人黃鑫的柜臺位于中關村海龍電子城。作為最早扎根中關村的電子賣場,海龍的商戶擁有不少穩(wěn)定的大客戶資源。

  盡管現(xiàn)在市場不景氣,但黃鑫仍然對即將到來的寒假銷售充滿了期待。他告訴記者,“每年無非4個銷售旺季,暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促銷,它不僅會吸引大批學生,同時還是不少公司統(tǒng)一采購的時候!睋(jù)了解,國內(nèi)眾多PC品牌商均已制定詳盡寒假促銷計劃。

  面對賣場內(nèi)充斥著 “轉(zhuǎn)租”、“尋求合作”等商家廣告,黃鑫表示,能否賺到歲末最后一桶金,將直接決定他會不會“跑路”。

  影響 銷售額不同程度下滑

  金融危機導致客戶年底采購額下滑甚至取消,正在折磨黃鑫和品牌商緊繃的神經(jīng)。黃鑫說,由于銷售不暢,他已經(jīng)不能從上游拿到更低價格的產(chǎn)品,這對于他以后的銷售將造成很大的困難。

  本報在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),多家店鋪的銷售額都出現(xiàn)了下滑,有經(jīng)銷商甚至稱同比下滑了40%。

  一位僅向大客戶提供服務器產(chǎn)品的商家坦言,相比往年一個月銷售20臺萬元級服務器相比,如今一個星期能賣出去一臺就已經(jīng)知足了!爸皫准液臀覀冇杏嗁徲媱澋墓,最近也撤了單子!

  銷量下滑的同時,IT產(chǎn)品的價格迅速下滑也導致經(jīng)銷商的利潤越來越薄,甚至是虧損。據(jù)國內(nèi)網(wǎng)站對近年電子配件價格統(tǒng)計,2007年1GB電腦內(nèi)存條市場均價在800元,但現(xiàn)在賣場內(nèi)裝機商還報出了2GB160元的價格,一些商家甚至可以以150元的虧本價銷售。

  中關村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會會長、海龍集團董事長魯瑞清預測,中關村賣場過去每年20%左右的增長速度將肯定出現(xiàn)下滑。

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編輯:劉霏】
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