家電下鄉(xiāng)的火熱前景誘導著家電連鎖渠道巨頭將渠道下沉的布局步伐一再提速。

　　蘇寧總裁孫為民昨天透露，從去年年初至今年2月份，蘇寧已經(jīng)在除西藏之外的全國范圍內分三批總共發(fā)展了4500個家電下鄉(xiāng)特約銷售網(wǎng)點，絕大多數(shù)蘇寧特約銷售網(wǎng)點經(jīng)營面積不超過500平方米。在經(jīng)過一兩年的合作磨合期互相了解熟悉之后，蘇寧就能夠制訂具體的合作規(guī)則，然后有意向從4500個特約銷售網(wǎng)點中選出一部分門店“過渡升級”到蘇寧特許加盟店。

　　耐人尋味的是，在2007年底，蘇寧曾宣布決定全面終止與加盟企業(yè)的特許合作，并不惜斥資近3億元支付提前解約違約金和收購加盟店為直營店。而不過時隔一年多，蘇寧又再度牽起了加盟店的手。不過，這次蘇寧的目標很明顯——為了盡可能加快在三四級市場布局的速度。 “蘇寧肯定在一二級市場還是只開設直營店，只有在縣級及以下的農(nóng)村市場才會開設特許加盟店，以提前啟動對農(nóng)村市場的滲透，”孫為民說。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波分析認為，目前農(nóng)村市場的消費能力比較弱，市場環(huán)境不夠完善，門店布局太過分散，連鎖網(wǎng)絡經(jīng)營效率勢必會比較低。而特許加盟店可以有效地降低自身的經(jīng)營風險，降低經(jīng)營成本。而孫為民本人也表示，對于比較適合農(nóng)村市場的、經(jīng)營面積在500平方米以下的直營門店如何開設，蘇寧目前還沒有具體的運營概念。

　　現(xiàn)階段蘇寧正在對4500個特約銷售網(wǎng)點進行大力扶持，這4500個特約銷售網(wǎng)點掛靠在家電下鄉(xiāng)中標流通企業(yè)蘇寧的銷售體系中，能夠被授權成為家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點，并掛商務部認可的“蘇寧電器家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點”的牌照。同時，借力蘇寧的集中采購平臺，這4500家網(wǎng)點將能獲得更好的成本優(yōu)勢。

　　此外，另一大家電連鎖渠道巨頭國美電器謀劃農(nóng)村市場的攻略也是如出一轍。昨日，國美副總裁何陽青透露，國美遍布全國的1000多家門店都是直營店，隨著全國家電下鄉(xiāng)的快速推進，國美將會大力發(fā)展農(nóng)村市場的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。在國美物流、配送、銷售網(wǎng)絡能夠覆蓋到的農(nóng)村地區(qū)，國美將會發(fā)展直營店；在覆蓋不到的地方，國美也會大力發(fā)展特許加盟店。目前國美已經(jīng)成立了專門的家電下鄉(xiāng)推進中心，特許加盟店計劃已經(jīng)制訂出來，并且在實施當中。（徐潔云）