金融危機(jī)下，合資平板電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的階段性"偃旗息鼓"，使得彩電"土洋之爭(zhēng)"咋看之下一派祥和。不過(guò)，業(yè)內(nèi)觀察人士日前接受記者采訪時(shí)指出，本土彩電廠商高舉"價(jià)格戰(zhàn)"步步為營(yíng)，節(jié)后彩電市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)份額幾近逼平合資品牌。在業(yè)績(jī)的壓力之下，合資品牌在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策略已猶如“喉中刺”讓其難以下咽。

　　與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌卻在有效控制上游成本的情況下，一邊“價(jià)格戰(zhàn)”，一邊“平板下鄉(xiāng)”，或?qū)⒔鹑谖�機(jī)換化為國(guó)產(chǎn)品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　不得以的保守戰(zhàn)略

　　此前，日韓等電器巨頭爆出全面虧損的消息，索尼、日立相繼拋出裁員關(guān)廠計(jì)劃，韓國(guó)LG、三星公司也相繼宣布下調(diào)2009年的資本支出，啟動(dòng)減產(chǎn)機(jī)制。從全球范圍來(lái)看，2009年彩電行業(yè)形式不容樂(lè)觀。有行業(yè)分析人士認(rèn)為，日韓彩電系的全面虧損，也決定著今年的銷售戰(zhàn)略趨于保守。

　　家電行業(yè)專家陸刃波在接受記者采訪時(shí)曾指出，“合資品牌在業(yè)績(jī)的壓力下，必然會(huì)嚴(yán)格的控制費(fèi)用，不太可能為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而不計(jì)成本的發(fā)起大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)”。實(shí)際上，合資的保守戰(zhàn)略自去年的市場(chǎng)即可窺察一二，從2008年第三季度開(kāi)始，日韓彩電系在歐美等地銷售大幅下滑，其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也開(kāi)始趨于保守，索尼、三星最先退出價(jià)格戰(zhàn)，夏普雖然一路堅(jiān)持打“價(jià)格牌”但降價(jià)力度也持續(xù)減弱。

　　廣州國(guó)美電器廣宣部經(jīng)理王勇宏介紹，去年下半年開(kāi)始，彩電方面就重要是國(guó)產(chǎn)品牌的主場(chǎng)，不管是價(jià)格還是促銷力度，合資品都明顯弱于國(guó)產(chǎn)彩電。他表示，目前在國(guó)美系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)彩電的份額已由此前的20%，上升至年后的45%左右。

　　價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)退兩難

　　事實(shí)上，近幾個(gè)月國(guó)產(chǎn)平板“借勢(shì)”金融危機(jī)對(duì)合資大張旗鼓的逼宮，也讓合資品牌的“保守策略”有些難以下咽。一位不愿具名的國(guó)產(chǎn)品牌彩電銷售負(fù)責(zé)人表示，合資品牌眼睜睜的看著自己的市場(chǎng)份額被搶走，心有不甘。“其一方面，迫于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力，需要考慮業(yè)績(jī)問(wèn)題，又不能大膽的來(lái)應(yīng)戰(zhàn)；另一方面也擔(dān)心自己的份額不保，開(kāi)始有一些市場(chǎng)動(dòng)作。但整合銷售策略已經(jīng)有別以往的‘價(jià)格戰(zhàn)’，趨于保守。"

　　與此同時(shí)，記者在賣場(chǎng)也注意到，如果按照以往的銷售習(xí)慣，年后合資品牌彩電品牌的價(jià)格會(huì)略往上揚(yáng)，但在今年整個(gè)銷售市場(chǎng)疲軟的刺激下，合資彩電的售價(jià)基本都延續(xù)了節(jié)日的價(jià)格策略——降價(jià)。

　　對(duì)此，有行業(yè)人士分析指出，迫于壓力合資品牌不降不行，關(guān)鍵是降的幅度有多少？如果降的多，利潤(rùn)肯定受影響，如果降的少只有幾百或千元左右，那么又根本起不了刺激作用，"兩頭為難"這點(diǎn)也得到賣場(chǎng)方面的認(rèn)同，“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，小的促銷根本拉動(dòng)不了消費(fèi)”。

　　昨日，三星點(diǎn)子華南銷售總部AV總監(jiān)陸祖榮接受記者采訪時(shí)，就今年的價(jià)格策略如何等價(jià)格問(wèn)題甚為敏感，選擇“閉而不談”。

　　危機(jī)下國(guó)產(chǎn)更顯優(yōu)勢(shì)

　　“目前國(guó)產(chǎn)品牌份額的大幅增長(zhǎng)主要得益于其更為積極的營(yíng)銷策略，更為靈活的促銷形式以及持續(xù)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)�！蓖跤潞曛赋觯�“金融危機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)彩電品牌而言，絕對(duì)是個(gè)優(yōu)勢(shì)�！睂�(duì)此，興業(yè)證券分析人士也預(yù)期，國(guó)內(nèi)品牌領(lǐng)跑的市場(chǎng)格局將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)維持和強(qiáng)化。

　　海信集團(tuán)總裁于淑珉表示，日韓企業(yè)由于本土需求小，大部分依賴國(guó)外，而龐大的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用導(dǎo)致舉步維艱，在這個(gè)時(shí)候，如果國(guó)產(chǎn)品牌能夠在把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，有選擇性地積極開(kāi)拓外資品牌退出的市場(chǎng)，成本降低、機(jī)會(huì)加大，從整體上將提升與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　記者了解到，在以價(jià)格戰(zhàn)奪取市場(chǎng)份額的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)制造成本的重視，以及自身銷售網(wǎng)絡(luò)價(jià)值都更為顯現(xiàn)。去年12月底，國(guó)內(nèi)九家彩電企業(yè)集體與臺(tái)灣液晶面板企業(yè)達(dá)成21.9億美元電視液晶面板采購(gòu)協(xié)議，同時(shí)也通過(guò)對(duì)液晶模組的投入提升零部件配套的國(guó)產(chǎn)化比率，進(jìn)一步降低制造成本。此外，創(chuàng)維供應(yīng)鏈管理部總監(jiān)黃禮貴表示，在國(guó)外銷售普遍下滑的情況下，國(guó)產(chǎn)品牌更有"家電下鄉(xiāng)"作為依靠。屆時(shí)農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)300億的彩電含金量，很大程度上將被國(guó)產(chǎn)彩電品牌獨(dú)食，渠道優(yōu)勢(shì)愈加明顯。