一場春節(jié)前的國產(chǎn)彩電同業(yè)聯(lián)誼，由于渠道大鱷蘇寧電器幕后推手，演變成一個“同仇敵愾”的聯(lián)盟。戲劇性變化的背后，是國產(chǎn)彩電正在拉開絕地反擊外資陣營的大幕。

　　冷夜熱謀

　　周二晚上9點，一場不期而至的呼嘯寒風(fēng)，讓北京城室外溫度降到零下10度，但在朝陽公園南側(cè)大宅門南洋海鮮一個包間內(nèi)，卻洋溢著騰騰熱氣。當(dāng)夜，北京蘇寧電器主管彩電業(yè)務(wù)的總經(jīng)理助理王軍設(shè)宴答謝部分國產(chǎn)彩電廠家，TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹、海信五大巨頭北京老總均到場。

　　創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰最近常轉(zhuǎn)店，炮口轟向索尼：“我們高端32英寸液晶賣6999元，但索尼一款低端32英寸液晶價格打到4999元。普通消費者不懂技術(shù)差別，一看相同尺寸外資還便宜2000元，這種價格國產(chǎn)還怎么賣？”

　　實際上，所有國產(chǎn)巨頭最近都比較煩：索尼、三星為首的外資陣營，元旦開始一直用低端液晶打價格戰(zhàn)，沖擊國產(chǎn)品牌市場。如果春節(jié)前國產(chǎn)彩電不放手一搏，恐怕全年都會很被動。

　　酒桌氣氛在一個提議中達到高潮�！案纱鄧�產(chǎn)彩電結(jié)成一個反擊聯(lián)盟，槍口一致對外，先從外資手中把市場搶回來再說�！币蚴峦淼降奶K寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍提議：“蘇寧愿意發(fā)揮渠道商優(yōu)勢，加大對國產(chǎn)彩電的支持力度�！�

　　范志軍的提議，當(dāng)即得到五大國產(chǎn)彩電老總支持。五大巨頭彼此約定：營銷策略和市場價格不再針對彼此，一致瞄準(zhǔn)外資彩電；同時五大巨頭給予蘇寧相應(yīng)支持，蘇寧春節(jié)市場主推國產(chǎn)彩電。一個國產(chǎn)彩電的絕地反擊聯(lián)盟就此形成。

　　抱團取暖

　　實際上，結(jié)盟求存的想法，在國產(chǎn)彩電陣營早已有。TCL北京分公司總經(jīng)理李順透露，去年11月，幾個國產(chǎn)品牌老總對此就曾有過非正式商議，但當(dāng)時缺少一個第三方統(tǒng)籌平臺。此次蘇寧能發(fā)揮渠道優(yōu)勢，使聯(lián)盟順勢而生。

　　國產(chǎn)彩電陣營抱團取暖心切，市場危機已迫在眉睫：2006年1月，北京彩電市場外資陣營與國產(chǎn)彩電銷售額之比還為3∶7，但時隔2年，外資與國產(chǎn)彩電銷售額對比卻逆轉(zhuǎn)為7∶3。國產(chǎn)彩電僅剩的3成份額中，還有相當(dāng)一部分是依靠CRT彩電的銷售。而夏普、飛利浦、索尼等部分外資巨頭，其CRT彩電退出北京市場早已有1-2年時間。

　　不僅在北京、上海等一線城市，國產(chǎn)陣營全國銷售也不容樂觀。蘇寧電器2006年國產(chǎn)和外資彩電銷售額對比是5.5∶4.5，到2007年底，外資彩電銷售額占比也已接近70%。

　　信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2007年1-8月全國生產(chǎn)的918萬臺液晶電視中，國產(chǎn)五巨頭TCL、海信、創(chuàng)維、長虹和康佳只生產(chǎn)269萬臺，約合30%份額，其余全部為外資巨頭和臺資企業(yè)。再放眼全球，中國彩電巨頭劣勢也在悄然擴大：三星2007年平板電視銷量目標(biāo)為1200萬臺，而中國五大巨頭銷售目標(biāo)總和也不過500萬臺左右。

　　外資彩電份額急劇擴大，從各品牌促銷員收入上足以管窺。以去年國慶黃金周某家電連鎖京西旗艦店為例，索尼4個促銷員7天銷售彩電800多臺、銷售額1500萬元；4個促銷員當(dāng)月收入都在1.5萬元以上。同店內(nèi)銷售額最高的夏普，收入最高的促銷員當(dāng)月工資甚至達到創(chuàng)紀(jì)錄的3.5萬元。同樣在該店，某國產(chǎn)彩電專柜拿下自己體系內(nèi)“2007國慶華北銷售單店第一”榮譽，但7天銷售不過區(qū)區(qū)270萬元。

　　“實際上，雖然國產(chǎn)彩電不掌握面板等核心技術(shù)，但仍有很大的制造成本優(yōu)勢。”中國電子商會副秘書長陸刃波分析認為，雖然外資彩電靠大舉降價搶占了不少市場，但國產(chǎn)彩電仍有極大機會。

　　陸刃波透露，如去年降價最兇的某外資品牌，其46英寸液晶打出1.3萬元低價。實際該型號只是普通高清液晶，其46英寸全高清還要賣到2.4萬元左右。而國產(chǎn)品牌46英寸主流產(chǎn)品已基本為全高清液晶，價格在1.3萬元—1.5萬元左右。單純看尺寸、價格，很多消費者當(dāng)然會去買外資品牌，卻不知內(nèi)中技術(shù)差別。

　　“在市場主流的全高清液晶上，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢比較明顯。”蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍昨天透露，如新聯(lián)盟本周將把國產(chǎn)全高清液晶統(tǒng)一降價，37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1萬元、52英寸則跌破1.5萬元，這些價格相對外資同尺寸全高清，基本有3000-1萬元以上的優(yōu)勢。

　　“更重要的是，國產(chǎn)巨頭都在積極向上游領(lǐng)域滲透。如長虹等離子面板主廠房剛剛在上周提前封頂，預(yù)計上半年第一塊國產(chǎn)等離子屏將下線；海信目前已建成液晶模組廠，TCL液晶模組廠也在上馬中�！标懭胁ㄕJ為，隨著國產(chǎn)巨頭在平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈滲透，制造成本將繼續(xù)降低。相信最晚到今年底，國產(chǎn)陣營將進行全面絕地反擊。