2月1日，隨著電腦產(chǎn)品正式列入家電下鄉(xiāng)政策補貼范圍，“電腦下鄉(xiāng)”注定成為貫穿2009年P(guān)C業(yè)的熱門話題。

　　事實上，早在幾年以前，無論是叱咤全球市場的PC巨鱷，還是在國內(nèi)寂寂無聞的二三線PC企業(yè)，面對這塊被冰的農(nóng)村市場早已。而今天，它終于有機會被開墾了。

　　在一線市場趨于飽和、國內(nèi)外巨頭爭奪激烈、金融危機蔓延的大背景下，“電腦下鄉(xiāng)”將為PC業(yè)帶來什么變局，又對PC企業(yè)帶來一場難得的機遇與挑戰(zhàn)？

　　行業(yè)：拉動百億元IT銷售

　　對于飽受金融風(fēng)暴沖擊的國內(nèi)IT業(yè)來說，“電腦下鄉(xiāng)”的實施無疑是國內(nèi)PC業(yè)重大利好。業(yè)內(nèi)估計，這一政策的出臺有望為PC行業(yè)貢獻5%左右的增量。

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報告顯示，快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成部分。最新數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量僅僅有5000萬人，比例占農(nóng)民總數(shù)不到一成，這意味著農(nóng)村電腦市場還有巨大的缺口。

　　同方電腦認(rèn)為，目前農(nóng)村電腦擁有量不超過3%，“電腦下鄉(xiāng)”不僅是應(yīng)對經(jīng)濟危機的手段，同時也是引爆潛力巨大的農(nóng)村市場的起爆點。對于PC產(chǎn)業(yè)機遇很大，而且會是持久的、滾雪球式的，一些有經(jīng)濟實力、有遠(yuǎn)見的農(nóng)民提前擁有電腦，電腦的知識性、娛樂性又將吸引更多的人購買電腦。

　　全球PC老大頭惠普也認(rèn)為，在1～3級城市市場趨向飽和之際，4～6級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將扮演一個非常重要的角色。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于其他家電產(chǎn)品，電腦在農(nóng)村市場具有更大的增長空間。2007年我國農(nóng)村每百戶擁有電腦數(shù)僅為3.68臺。如果政策朝著預(yù)期發(fā)展，那么，初步估算，電腦下鄉(xiāng)將在未來3年內(nèi)基本實現(xiàn)新增2700萬～3600萬臺的電腦需求，推動國內(nèi)主要知名品牌新增長的電腦銷售總量達18.03%～26.37%以上。

　　而除了PC業(yè)以外，PC軟件、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將在“電腦下鄉(xiāng)”政策中受惠，分析稱，根據(jù)目前農(nóng)村市場PC市場容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動銷量增長形勢初步估算，“電腦下鄉(xiāng)”政策整體將拉動100億規(guī)模的IT銷售。

　　競爭：國產(chǎn)品牌機會大

　　面對潛力巨大的農(nóng)村市場突出浮出水面，PC巨頭們競相把目光轉(zhuǎn)到“農(nóng)村”，開辟第二戰(zhàn)場。據(jù)悉，目前包括聯(lián)想、方正、同方、海爾，以及惠普、戴爾、宏碁等國內(nèi)餐主流PC企業(yè)均投入重兵，加入到“電腦下鄉(xiāng)”投標(biāo)角逐中，就連對消費市場涉足較少的浪潮，也對下鄉(xiāng)運動的投入精力。

　　不過，市場人士認(rèn)為，考慮對農(nóng)村市場信息化普及、交通、人才培訓(xùn)等方面相對落后，此次投標(biāo)，除了產(chǎn)品要求嚴(yán)格外，對PC企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲運配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面，也是一個考驗。

　　“從這一方面來看，對農(nóng)村市場開拓有一定經(jīng)驗的PC企業(yè)有更大的優(yōu)勢�！币晃籔C業(yè)分析師稱，相對于惠普、戴爾這種外資PC品牌，國內(nèi)已撬動農(nóng)村凍土市場的PC企業(yè)勝算更大。

　　事實上，在電腦產(chǎn)品被正式納入家電下鄉(xiāng)計劃前，PC廠商早已經(jīng)“下鄉(xiāng)”多年。聯(lián)想從2004年開始啟動農(nóng)村市場精耕細(xì)作，針對農(nóng)村市場做了調(diào)研，從產(chǎn)品設(shè)計到渠道建立、服務(wù)體系、農(nóng)村IT知識普及推廣都做了計劃與動作；聯(lián)想認(rèn)為目前其農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)布局已能夠滿足電腦下鄉(xiāng)的計劃需求。

　　而方正、同方等國內(nèi)一線PC企業(yè)近年對農(nóng)村市場的大力拓疆，也為其積累豐富經(jīng)驗，而海爾、TCL等有家電背景的PC企業(yè)，則依靠家電渠道系統(tǒng)，成為另一有力的角逐隊伍。

　　分析師表示，就目前來看，國內(nèi)幾大主流PC廠商都已在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲運配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面圍繞農(nóng)村市場展開行動，為瓜分該領(lǐng)域的上百億元“蛋糕”布局�？梢灶A(yù)計，聯(lián)想、海爾、方正、同方、長城電腦等PC廠商均有望能夠在農(nóng)村市場分得一杯羹。

　　市場：醞釀變局

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在當(dāng)前PC行業(yè)面臨著國內(nèi)外一系列不利因素影響下，電腦下鄉(xiāng)為PC企業(yè)帶來了難得機遇，能否抓住這次契機取得突破對PC企業(yè)意義重大，而這一契機也將在為國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)“洗牌”的引爆點。

　　據(jù)了解，受去年天災(zāi)及金融風(fēng)融影響，去年國內(nèi)PC企業(yè)經(jīng)營業(yè)績普遍陷入低迷，多家PC廠商均出現(xiàn)了負(fù)增長。曾經(jīng)位居全國十大品牌的七喜電腦去年上半年凈利潤同比下滑85.39%，第三季業(yè)績依然虧損1663萬元，另一家老牌PC廠商長城，其上半年凈利潤下滑幅度也接近五成，而從家電領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)PC業(yè)的TCL，更因金融危機沖擊被迫收縮PC戰(zhàn)線。

　　某國內(nèi)PC企業(yè)老總指出，相比其他國內(nèi)PC商，此次電腦下鄉(xiāng)對于上述國內(nèi)企業(yè)有著更加重要的意義，“對于處于困局中的國產(chǎn)品牌，以臺式機為主打的電腦下鄉(xiāng)將為其提供可觀的銷量，也是其減小經(jīng)濟危機影響的必然選擇”。

　　分析認(rèn)為，此次“電腦下鄉(xiāng)”的實施，意味著中標(biāo)企業(yè)將會獲得源源不斷的銷量，對于處在寒冬期的IT企業(yè)，無論軟件或硬件，都能獲得巨大的市場份額，以及可觀的產(chǎn)品銷量。隨之而來的，還有各種伴生效應(yīng)——產(chǎn)品增值和售后服務(wù)方面，農(nóng)村電腦市場意味著巨大的潛力。顯而易見，“電腦下鄉(xiāng)”將會為整個PC產(chǎn)業(yè)帶來一場前所未有的“洗牌”。

　　“對國內(nèi)PC企業(yè)來說，‘電腦下鄉(xiāng)’將是其實現(xiàn)翻身或進一步鞏固優(yōu)勢的機會，可以預(yù)見，‘電腦下鄉(xiāng)’將令國內(nèi)PC業(yè)格局產(chǎn)生變革�！鄙鲜鰢鴥�(nèi)PC企業(yè)老總說。

　　相關(guān)鏈接 “電腦下鄉(xiāng)”政策出臺始末

　　2008年12月初，為了擴大內(nèi)需，作為中央政府推行的“家電下鄉(xiāng)”政策延續(xù)，商務(wù)部和其他政府部門正對電腦企業(yè)進行調(diào)查，對“電腦下鄉(xiāng)”進行政策摸底。

　　2008年12月31日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于搞活流通擴大消費的意見》提出全面推進家電下鄉(xiāng)工作。從2009年2月1日起，將家電下鄉(xiāng)從12個省(區(qū)、市)推廣到全國。

　　2009年2月，按照此前公布的“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)流程，電腦被納入家電下鄉(xiāng)之后，各個省先向商務(wù)部推薦流通企業(yè)名單，然后全國統(tǒng)一招標(biāo)。2月19日正式公布招標(biāo)結(jié)果。 (陸俊)