1月2日中午12點(diǎn)多，尚在元旦假期中的華為員工，收到了董事長(zhǎng)孫亞芳的一封電子郵件。

　　這是一封洋溢著喜悅之情的郵件。孫亞芳在郵件中說(shuō)：“2008年，我司繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長(zhǎng)，全球銷售額達(dá)到233億美元，同比增長(zhǎng)46%，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò)75%。”

　　華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實(shí)際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實(shí)際銷售收入應(yīng)約為170億美元。

　　了解2008年全球IT業(yè)境況的人，是不難理解孫亞芳此刻的喜悅的。談到這一年的困難，孫亞芳在郵件中用了“復(fù)雜”、“挑戰(zhàn)”、“奮斗”、“拼搏”這樣一些字眼。

　　在2008年12月17日出版的美國(guó)《商業(yè)周刊》上，華為作為全球十大最具影響力的公司而上榜�！渡虡I(yè)周刊》指出，華為已經(jīng)成了如何贏得全球影響力的榜樣。

　　成績(jī)單背后隱憂

　　233億美元的銷售收入，與華為之前的預(yù)測(cè)基本一致。華為在公布2007年業(yè)績(jī)時(shí)就曾預(yù)計(jì)，2008年的銷售收入將增長(zhǎng)44%，達(dá)到230億美元。華為2007年的銷售收入為160億美元，海外收入比重為72%。

　　但是，進(jìn)入2008年以來(lái)，全球范圍的金融危機(jī)讓華為的發(fā)展充滿了不確定性。特別是海外收入已經(jīng)占到相當(dāng)大比重，更讓外界充滿了對(duì)華為資金鏈緊張的猜測(cè)�！按蠹乙獙�(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的艱難性、殘酷性做好充分的心理準(zhǔn)備。”華為總裁任正非在年初的一次內(nèi)部講話中指出。

　　對(duì)于設(shè)備商而言，每年的第三和第四季度是回款的密集期。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，本來(lái)華為內(nèi)部預(yù)計(jì)第四季度回款正好遇上金融危機(jī)，壓力會(huì)比較大，但出乎意料的是，情況并沒(méi)有想象中那么糟糕。

　　上述華為內(nèi)部人士表示，華為高層在內(nèi)部會(huì)議上透露，單是去年第四季度的回款就達(dá)到了110億美元。這意味著華為在前三個(gè)季度只完成了收入回款的約三成，而第四季度著實(shí)打了一個(gè)翻身仗。

　　不過(guò)，233億美元的銷售收入和46%的增長(zhǎng)速度，并不代表著華為在這場(chǎng)全球金融危機(jī)面前可以“獨(dú)善其身”。

　　華為內(nèi)部員工透露，華為今年開(kāi)始嚴(yán)格執(zhí)行“末位淘汰制”，之前這項(xiàng)制度雖然一直存在，但并沒(méi)有真正執(zhí)行過(guò)。此次，通過(guò)這種方式計(jì)劃裁掉的員工比例大約為5%，另外，還會(huì)有15%的總部員工會(huì)分流到海外，兩者相加，華為總部將有約20%的員工被壓縮。

　　由于并非正式財(cái)報(bào)，孫亞芳的郵件中沒(méi)有公布2008年的凈利潤(rùn)等情況。不過(guò)根據(jù)華為之前的公開(kāi)數(shù)據(jù)，其2007年的資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)67%，已接近75%的財(cái)務(wù)臨界點(diǎn)，表明華為財(cái)務(wù)成本壓力較大；而應(yīng)收賬款也明顯增長(zhǎng)，從2004年占總資產(chǎn)的24%上升到了2007年的超過(guò)50%，導(dǎo)致資金占用情況嚴(yán)重。

　　300億美元目標(biāo)

　　在連續(xù)多年保持快速增長(zhǎng)之后，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能更加困難的2009年，華為還能繼續(xù)增長(zhǎng)嗎？孫亞芳在郵件中說(shuō)：“2009年，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常復(fù)雜，這對(duì)我們既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。展望2009年，我們?nèi)�球銷售額將會(huì)超越300億美元。”

　　值得注意的是，如以2009年300億美元的銷售收入計(jì)算，其增長(zhǎng)率將為28.8%，這或?qū)⑹瞧湓鏊?年來(lái)首次低于30%。2008年，華為的增長(zhǎng)率為46%，2007年為48%，2006年為45%，2005年為40%。不過(guò)，雖然增速有所放緩，華為的增幅仍然遠(yuǎn)高于其他國(guó)際設(shè)備商。

　　前不久，阿爾卡特朗訊及諾基亞西門(mén)子分別對(duì)2009年的前景作出了預(yù)測(cè)。前者認(rèn)為，移動(dòng)和固定設(shè)備市場(chǎng)以及相關(guān)的電信服務(wù)市場(chǎng)將在2009年縮減8%～12%。后者則認(rèn)為，2009年的市場(chǎng)將會(huì)縮減至少5%。

　　華為內(nèi)部人士曾向本報(bào)記者介紹，金融危機(jī)對(duì)所有設(shè)備商都是挑戰(zhàn)，相比之下，由于華為和中興等企業(yè)更具成本優(yōu)勢(shì)，因而會(huì)獲得更大的機(jī)會(huì)�！霸谶\(yùn)營(yíng)商都希望縮減投資的情況下，當(dāng)然會(huì)首選價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品�！痹撊耸空J(rèn)為。

　　華為內(nèi)部人士表示，在成本上，比如一個(gè)中國(guó)工程師的工資只是一個(gè)外國(guó)工程師的1/7；再比如，通過(guò)與各地酒店簽訂協(xié)議，員工的旅店費(fèi)用僅為每天一兩百元，而外資企業(yè)同樣等級(jí)費(fèi)用一般要上千元。(馬曉芳)

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