戴爾(中國)正擴張直銷以外的渠道模式。就在眾多PC廠家強化成本控制、以求度過經(jīng)濟低潮期時，戴爾(中國)卻強化分銷，且暗示在中國市場或?qū)⒂胁①弰幼鳌?

　　昨天，在一年一度的“未來計算”全球巡展(上海站)上，該公司中國區(qū)總裁閔毅達對《第一財經(jīng)日報》表示，隨著分銷模式的持續(xù)擴張，戴爾(中國)的出貨增長速度幾乎等于行業(yè)平均水平的3倍。

　　強化分銷

　　目前戴爾在中國的門店數(shù)已達1800家。一年前僅有100至120家，其中還包括不具銷售功能、僅展示產(chǎn)品與方案的戴爾體驗中心。閔毅達說，2008年底中國門店將到3000家。在4月2日宣布商用產(chǎn)品領(lǐng)域全面分銷基礎(chǔ)上，戴爾將繼續(xù)導(dǎo)入合作伙伴計劃，強化分銷�！拔覀兘衲陮�從90多個城市覆蓋到1000個，明年覆蓋1200個�！�

　　一年多來，戴爾這個PC直銷開創(chuàng)者的產(chǎn)品已進入國美、蘇寧、宏圖三胞、沃爾瑪、家樂福、百思買、史泰博等眾多專業(yè)連鎖零售渠道，幾乎與所有IT大賣場達成了零售合作。閔毅達透露，與國美、蘇寧合作的效果“遠遠超過了戴爾期望值”。

　　在消費類業(yè)務(wù)上，戴爾還與本土最大的C2C企業(yè)淘寶達成合作，在后者平臺上開始了“戴爾官方淘寶旗艦店”，這是戴爾(中國)首次引入第三方在線營銷伙伴。不過，戴爾(中國)發(fā)言人張颯英表示，盡管公司已涉足幾乎所有分銷形式，但背后基礎(chǔ)仍是直銷模式，它與戴爾全球供應(yīng)鏈幾乎兩位一體，分銷對供應(yīng)鏈沒有任何沖突。

　　不排除并購

　　由美國次貸危機引發(fā)的消費信心持續(xù)下降，可能已影響到戴爾即將發(fā)布的第二季財報。昨天，閔毅達拒絕透露財報信息，僅強調(diào)公司出貨增長速度遠高于行業(yè)平均水平，在中國幾乎是平均數(shù)字的3倍。

　　競爭對手對此有些不屑。前不久，全球第三大PC企業(yè)宏碁宣布了未來三年戰(zhàn)略，發(fā)誓2010年超越惠普的筆記本電腦業(yè)務(wù)，其中甚至沒有提到第二名戴爾。

　　閔毅達昨天在回答《第一財經(jīng)日報》提問時，為強調(diào)規(guī)模表示在中國不排除有并購行動。“如果有，我們會在適當(dāng)?shù)臅r候公布。”

　　目前中國本土二線PC企業(yè)處于集體困頓狀態(tài)，這似乎為戴爾提供了整合機會。繼夏新退出筆記本電腦市場、TCL賣掉PC業(yè)務(wù)、方正科技因業(yè)績不佳引發(fā)高管更迭后，記者獲悉，清華同方PC事業(yè)部也面臨裁員。而去年戴爾公司內(nèi)部人士曾透露與方正談判一事，不過之后再無消息。 （王如晨）