與2009年初的期待與困惑并存不同，進(jìn)入2010年的地方運(yùn)營(yíng)商，眼前的迷霧已經(jīng)消散，搞好企業(yè)自身的發(fā)展成為唯一主題。

　　今日的地方運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)再也不同于以往，3G帶來(lái)了新的增量，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)使許多網(wǎng)絡(luò)資源的潛能得以釋放。搞好發(fā)展成為運(yùn)營(yíng)企業(yè)唯一主題。

　　揮不去的“價(jià)格戰(zhàn)”陰影

　　然而，要想完成發(fā)展的任務(wù)卻也并不輕松。當(dāng)各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的3G網(wǎng)絡(luò)基本建成之后，中國(guó)通信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是技術(shù)之爭(zhēng)，而是市場(chǎng)之爭(zhēng)。三個(gè)實(shí)力接近、業(yè)務(wù)各有千秋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一賽場(chǎng)上競(jìng)技，爭(zhēng)奪客戶、爭(zhēng)奪合作伙伴、爭(zhēng)奪項(xiàng)目，中間穿插著無(wú)數(shù)的資金流動(dòng)、人事變更、業(yè)務(wù)整合、網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、市場(chǎng)營(yíng)銷，而信息化與工業(yè)化融合、信息化為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的大趨勢(shì)又使這種爭(zhēng)奪具有了更大的社會(huì)意義。從此，通信業(yè)又回到了一個(gè)相對(duì)平衡的有效競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)的陰影將揮之不去。

　　目前的中國(guó)電信市場(chǎng)，仍然是一個(gè)服務(wù)相似、替代品多的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)中，用戶的忠誠(chéng)度是比較低的，提供了利用價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪用戶的溫床。盡管監(jiān)管者和經(jīng)營(yíng)者能夠預(yù)先推演出價(jià)格戰(zhàn)可能的策略，采取某些預(yù)防措施扼殺一些破壞性比較強(qiáng)的市場(chǎng)行為，將價(jià)格戰(zhàn)的幅度控制在一定的范圍內(nèi)。但市場(chǎng)情況不會(huì)以經(jīng)營(yíng)者的愿望為轉(zhuǎn)移。

　　看3G從哪里突破

　　“價(jià)格戰(zhàn)”也并非沒(méi)有好處，它將使客戶將有了更大的發(fā)言權(quán)。

　　如果說(shuō)，在2009年這個(gè)“3G元年”，建網(wǎng)、市場(chǎng)促銷和簽定信息化合作合同占據(jù)著地方運(yùn)營(yíng)商新聞的主要版面，那么，在2010年，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和服務(wù)將成為各個(gè)地方運(yùn)營(yíng)商的生存之道。

　　其實(shí)，作為3G商用的第二個(gè)年頭，2010年又是一個(gè)新的起點(diǎn)，此時(shí)新的機(jī)會(huì)在于，運(yùn)營(yíng)商可以利用新的增量市場(chǎng)，以創(chuàng)新的體制和創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平。

　　實(shí)際上，各個(gè)運(yùn)營(yíng)商基于不同3G標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，其背后都是不同的產(chǎn)業(yè)鏈和不同的市場(chǎng)渠道，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)際上不是業(yè)務(wù)本身，而是這些產(chǎn)業(yè)鏈和渠道。地方運(yùn)營(yíng)商將更加重視產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。有意思的是，從2G時(shí)代以來(lái)，大多數(shù)我們今天所談?wù)摰乃�謂增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)奇跡，像短信、彩鈴，都是當(dāng)初多數(shù)人所不曾預(yù)料到的。這表明，每一個(gè)新事物的出現(xiàn)都是一個(gè)嶄新的戰(zhàn)場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商將從哪里取得突破，為我們提供成功的3G產(chǎn)品，也將成為2010年最值得期待的事情之一。

　　看如何“中部崛起”

　　在盤點(diǎn)2009年地方“運(yùn)營(yíng)先鋒榜”時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)人深省的現(xiàn)象，那就是東部最發(fā)達(dá)省份(如廣東、上海)和西部最不發(fā)達(dá)的省份(如西藏)的運(yùn)營(yíng)商都顯得十分活躍，不斷有新的業(yè)績(jī)和新的發(fā)展規(guī)劃令人眼前一亮，而廣大“中游”運(yùn)營(yíng)商卻似乎十分沉默，大多數(shù)時(shí)刻只是沿著原有的發(fā)展模式和發(fā)展慣性向前滑動(dòng)，鮮見具有創(chuàng)新性的規(guī)劃。也許這與企業(yè)不同的發(fā)展階段有關(guān)。

　　但是在2010年，這種現(xiàn)象肯定不應(yīng)再繼續(xù)延續(xù)，因?yàn)椤爸杏巍边\(yùn)營(yíng)商掌握著中國(guó)最廣大的客戶群，隨著他們也全面轉(zhuǎn)向3G和全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的軌道，“中部崛起”將成為2010年運(yùn)方運(yùn)營(yíng)格局嬗變的重要一環(huán)。

　　總而言之，2010年的地方通信市場(chǎng)，值得期待�！�