在一派3G時代的熱鬧聲中，盡管不少3G業(yè)務(wù)尚處于試商用體驗階段，但3G手機消費市場卻早已暗流涌動、硝煙漸起，家電賣場、手機連鎖和運營商正相互“角力”。

　　目前，東莞電信與東莞聯(lián)通雙雙推出互聯(lián)網(wǎng)手機超市和3G品牌店，并與家電賣場進(jìn)行整合，專業(yè)手機連鎖大地通訊則趁勢啟動智酷終端新模式店，而中域電訊同樣與各大運營商展開深度溝通。業(yè)內(nèi)認(rèn)為， 3G臨莞讓手機銷售渠道更趨多元，但三方均將通過整合借力“突圍”。

　　銷售渠道

　　“三駕馬車”競逐 漸趨多元

　　隨著3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)幕初啟，3G手機市場的爭奪戰(zhàn)已提前開打。

　　運營商：推“手機超市”

　　在今年電信日當(dāng)天，東莞電信率先推出全市第一個“互聯(lián)網(wǎng)手機超市”，在其鴻福營業(yè)廳300多平方米的賣場內(nèi)，約推出13個3G手機品牌近300種型號，其中包括三星、多普達(dá)、摩托羅拉、諾基亞等知名品牌。據(jù)東莞電信相關(guān)部門負(fù)責(zé)人陳曉華透露，這種模式“預(yù)計年內(nèi)將挺進(jìn)全市10個鎮(zhèn)區(qū)”。

　　東莞聯(lián)通也在新城市中心附近的營業(yè)廳開設(shè)了第一家3G品牌店，所定制的3G手機共27種。

　　手機連鎖：推“新模式店”

　　“為更好滿足用戶的需求，我們將自6月起導(dǎo)入自主創(chuàng)新的智酷終端品牌�！贝蟮赝ㄓ嵱嘘P(guān)部門負(fù)責(zé)人董文正透露稱，這種新模式店由手機產(chǎn)品、手機配件、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品及移動運營商業(yè)務(wù)產(chǎn)品組成，基本可涵蓋3G手機全業(yè)務(wù)，其商超敞開式選購空間將可為用戶提供“一站式”服務(wù)，“虎門11分店、莞城30分店及厚街9分店，將首批導(dǎo)入智酷終端新模式店VI形象。”

　　家電賣場：與運營商合作

　　目前手機銷售已形成傳統(tǒng)手機大連鎖、運營商和家電連鎖“三駕馬車”競逐的局面。

　　東莞國美則明確表示，將向3C方面重點傾斜，現(xiàn)已完成戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型。東莞蘇寧之前也透露，今后同樣也會對3C品類進(jìn)行調(diào)整，從而與東莞各大運營商進(jìn)行互補的長期合作。

　　銷售策略

　　相互整合 借力突圍

　　如今3G時代已經(jīng)到來，究竟誰將在這一次“革新”中占據(jù)上風(fēng)？不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各大運營商通過以捆綁3G業(yè)務(wù)一攬子服務(wù)的形式，主導(dǎo)手機銷售，今后其優(yōu)勢會越來越明顯。

　　3G終端手機到莞的種類依然有限，目前也是問的多，正式購買的少，如何改變這一景況？東莞電信常務(wù)副總經(jīng)理榮曉丹透露，在利用現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點加強布局互聯(lián)網(wǎng)手機超市的同時，不排除與東莞國美、東莞蘇寧等家電賣場進(jìn)行互補型的戰(zhàn)略合作，“目前已和東莞國美洽談，而和東莞蘇寧的協(xié)商也接近尾聲�！�

　　東莞聯(lián)通則于本月2日第一時間啟動3G產(chǎn)業(yè)鏈交流大會，為上下游企業(yè)提前打建開放式互助平臺�！敖窈髱啄陜�(nèi)我們在廣東將投入350億元用于3G建設(shè)，其中東莞將是重點投入城市之一�！睆V東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露。而東莞聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人亦表示，和代理商、手機廠商以及重要客戶代表深入交流，意在尋求一種全新的合作模式，“今后甚或共享用戶收益。”

　　“在今年年初東莞移動百萬放號活動中，我們便是當(dāng)中的主角之一�！鄙頌槭謾C連鎖專業(yè)零售商的中域電訊稱，目前正與各大運營商進(jìn)行深度溝通。

　　就上述競合態(tài)勢，行業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，社會渠道是三大運營商十分倚重的對象，如缺少終端連鎖店的助力，3G終端產(chǎn)品及其相關(guān)業(yè)務(wù)恐怕難以“遍地開花”，“未來一段時間內(nèi)，運營商還會加入到爭奪終端連鎖資源上，即手機賣場可能成為其下一輪角逐的焦點。

　　傳統(tǒng)手機店

　　借機“翻生”？

　　自去年金融危機以來，無論是東莞城區(qū)還是鎮(zhèn)區(qū)，手機店關(guān)門風(fēng)波一直未有停歇。大型手機連鎖店同樣也未能幸免“關(guān)店門”的影響。

　　“傳統(tǒng)手機門店的寒冬已然來臨，其利潤空間相繼嚴(yán)重縮水�！贝蟮赝ㄓ嵰回�(fù)責(zé)人稱。東莞另一手機連鎖卻堅稱，市場急劇淘汰掉一批經(jīng)營不善的手機店后，市場份額被大連鎖所吞食，大連鎖得以逆市上揚。

　　不過，東莞某家電賣場市場部負(fù)責(zé)人直陳，今年以來傳統(tǒng)手機連鎖的銷售額已直落40%左右。

　　但是，傳統(tǒng)手機門店也有其優(yōu)勢，中域電訊副總裁郭秀宏認(rèn)為，手機連鎖企業(yè)在運作上更加靈活，就東莞而言，幾家大型的手機連鎖早已占領(lǐng)了城區(qū)市場，并滲透到各鎮(zhèn)區(qū)以及農(nóng)村、工業(yè)區(qū)等多方市場，“而這些恰恰是運營商、家電賣場短期內(nèi)想快速發(fā)展的短板�！瘪R駿