從去年的電信重組到今年的3G放號(hào)，中國(guó)3G市場(chǎng)演進(jìn)的情況大大超出業(yè)內(nèi)的預(yù)想，特別是與3G支持者所勾畫的情景存在較大差異。對(duì)此，電信專家史煒站在市場(chǎng)和百姓需求的角度，繼續(xù)解析我國(guó)3G發(fā)展

　　中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商在做3G規(guī)劃時(shí)的市場(chǎng)背景與做2G時(shí)完全不同。這是因?yàn)椋?G已不是我們傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)概念，3G是一種綜合信息組合的產(chǎn)品，是基于移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的增值性服務(wù)。這樣的服務(wù)在發(fā)運(yùn)營(yíng)牌照之前，理論上的前瞻性分析很容易讓專家、企業(yè)浮想聯(lián)翩，就像活人畫鬼一樣，誰(shuí)都可以畫，誰(shuí)都可以說(shuō)自己畫的最像，因?yàn)槭澜缟现两襁�沒(méi)有一個(gè)人見到真鬼的樣子。在這樣的情況下，3G發(fā)牌了，許多曾經(jīng)想得很清楚的事情今天竟看不清看不懂了。

　　3G和2G運(yùn)作模式比較

　　我們?cè)谧?G的時(shí)候，面對(duì)的是一個(gè)龐大的、空白的、饑渴的、單一的需求市場(chǎng)。1991年，手機(jī)(大哥大)是一種形象、身份，需求是供給的數(shù)倍，市場(chǎng)是一個(gè)絕對(duì)傾斜的賣方市場(chǎng)，而服務(wù)是非常單一的語(yǔ)音服務(wù)，價(jià)格又是完全壟斷的賣方單一定價(jià)。而3G發(fā)牌時(shí)，中國(guó)已是世界上最龐大的以語(yǔ)音服務(wù)為核心的移動(dòng)通信市場(chǎng)。在百姓心里，3G與2G的差別遠(yuǎn)比媒體廣告的宣傳小，消費(fèi)者對(duì)3G使用的沖動(dòng)絕對(duì)不能與當(dāng)年2G入市時(shí)相比。

　　于是，在3G市場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)中不斷被看淡的情況下，下一步市場(chǎng)的承受力是什么樣，三大運(yùn)營(yíng)商不知道；老百姓究竟需要什么樣的服務(wù)，三大運(yùn)營(yíng)商也不知道。這就決定了3G和2G最初的運(yùn)作模式肯定不同。

　　盡管三個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在做自己的戰(zhàn)略，比如，中國(guó)移動(dòng)在“拼湊”TD產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)聯(lián)通在打造全業(yè)務(wù)和終端品牌，中國(guó)電信在推其天翼的時(shí)候，也沒(méi)真正搞懂天翼到底在做什么。今天，面對(duì)3G，中國(guó)移動(dòng)就如同一個(gè)“趕著牛車爬山”的車把式，牛能不能把車?yán)�上山坡，趕上去以后，牛是累死了還是殘疾了，中國(guó)移動(dòng)自己也不知道。還有就是每天在電視上閃爍的“G3”，到底講的什么，我問(wèn)了許多每天宣傳G3的人，竟沒(méi)一個(gè)人說(shuō)得明白。中國(guó)聯(lián)通提的“沃3G”概念更虛了，我相信中國(guó)聯(lián)通百分之九十九的員工都說(shuō)不出“沃”的含義。

　　所以這一個(gè)月的變化給我最深的感受就是：中國(guó)的3G，你究竟還能走多遠(yuǎn)？幾年前，闞凱力教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話——“3G必死”�，F(xiàn)在很多人又回頭來(lái)聊他的這句話，似乎大家開始認(rèn)為老闞的判斷可能是對(duì)的，盡管大家不認(rèn)可他所使用的論據(jù)。

　　3G放號(hào)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商還在一種2G時(shí)代的思想體系下尋求市場(chǎng)的規(guī)劃、布局。而這些東西在3G時(shí)代都是找不到對(duì)象的，所以3G放號(hào)很難再現(xiàn)2G的風(fēng)采。市場(chǎng)調(diào)查與跟蹤表明，絕大多數(shù)老百姓沒(méi)有主動(dòng)換一個(gè)3G手機(jī)的想法，一些年輕人覺(jué)得3G挺新鮮，但使用中(體驗(yàn))普遍認(rèn)為，其與2G沒(méi)多少差別，因?yàn)?G的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在畢竟受到費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端等的限制，各種增值服務(wù)與消費(fèi)需求還存在很大差距，老百姓希望通過(guò)3G提高語(yǔ)音服務(wù)多元化、優(yōu)質(zhì)化的愿望，以及運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)3G獲得語(yǔ)音業(yè)務(wù)以外的更多增值業(yè)務(wù)收入的愿望，在現(xiàn)實(shí)中有點(diǎn)不搭界。前一段時(shí)間，搜狐做過(guò)一個(gè)調(diào)查，參與調(diào)查的網(wǎng)友中，只有5%左右愿意在近期購(gòu)買3G手機(jī)、使用3G業(yè)務(wù)。這個(gè)數(shù)據(jù)也說(shuō)明，現(xiàn)在的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到之前宣傳說(shuō)的預(yù)期。

　　3G應(yīng)該有一個(gè)市場(chǎng)孵化期，切莫等同于2G時(shí)代

　　如果從中國(guó)信息化建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，3G應(yīng)該有一個(gè)市場(chǎng)孵化期，但是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略是把3G的孵化期和2G的孵化期等同了。2G的時(shí)候，每個(gè)月新增用戶達(dá)幾百萬(wàn)，但3G孵化的可能是對(duì)2G具有替代意義的“新雞蛋”，所以，在缺少對(duì)“新雞蛋”的基本認(rèn)可之前，3G的新增用戶是上不來(lái)的。而在消費(fèi)方式上，3G是可替代的新產(chǎn)品，而2G當(dāng)年是無(wú)可替代的新產(chǎn)品，這兩者孵化的概念在經(jīng)濟(jì)學(xué)上是完全不一樣的。

　　所以，我覺(jué)得3G放號(hào)幾個(gè)月以后，我們?cè)谂袛嗌系囊粋�(gè)失誤就是缺少對(duì)3G產(chǎn)業(yè)化、演進(jìn)方式的一個(gè)正確認(rèn)識(shí)。我最近去各地運(yùn)營(yíng)商的省公司調(diào)研，最深的感受是：運(yùn)營(yíng)商就好像被打了雞血，吹響了沖鋒號(hào)了，要上前線了，但是他們不知道前線打的是一個(gè)什么樣的戰(zhàn)，好象你沖上去以后3G就是你的了，你就是英雄了。但是集團(tuán)公司忘記吹集結(jié)號(hào)了，最后，省公司隊(duì)伍都給打沒(méi)了。

　　3G是中國(guó)老百姓在經(jīng)過(guò)近二十年高速發(fā)展的通訊享受基礎(chǔ)上，再上的一層樓。有了3G，將給老百姓增加很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能，同時(shí)也增加很多服務(wù)的內(nèi)容，但是這些內(nèi)容能否實(shí)現(xiàn)，選擇權(quán)不在運(yùn)營(yíng)商，而屬于老百姓，老百姓有最大的自主選擇權(quán)。老百姓不用，運(yùn)營(yíng)商怎么發(fā)展都是死的；老百姓要用，運(yùn)營(yíng)商不用推銷，也能夠發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)商在“咯吱”老百姓，非要讓老百姓笑，但老百姓怎么可能還像三歲的娃娃呢？史煒