“現(xiàn)在中標(biāo)下鄉(xiāng)的空調(diào)品牌和機(jī)型數(shù)量還很少，沒形成氣候，最根本的是中標(biāo)空調(diào)的利潤(rùn)空間不大，不如賣一些非中標(biāo)空調(diào)賺錢�！卑不盏囊晃患译娊�(jīng)銷商對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者這樣說。

　　湖北的一位空調(diào)經(jīng)銷商說得更坦率，“我們這里農(nóng)村市場(chǎng)賣的空調(diào)90%以上都是非中標(biāo)產(chǎn)品，你想，去年倉庫里積壓的大量產(chǎn)品都沒有消化完，我們哪有流動(dòng)資金進(jìn)新貨？”

　　來自商務(wù)部家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)印證了經(jīng)銷商們的說法：現(xiàn)階段，在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大型家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，空調(diào)的銷量最少。有的省市自空調(diào)下鄉(xiāng)啟動(dòng)以來，全省的空調(diào)銷量不足10臺(tái)，許多縣城的空調(diào)銷量竟然為零。

　　其實(shí)，許多空調(diào)企業(yè)早在6年前就主動(dòng)“下鄉(xiāng)”，開辟農(nóng)村市場(chǎng)，如今有“家電下鄉(xiāng)”政策助推，空調(diào)下鄉(xiāng)理應(yīng)紅紅火火才是，理論與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)巨大反差，原因何在？

　　“買中標(biāo)產(chǎn)品拿補(bǔ)貼麻煩，非中標(biāo)空調(diào)價(jià)格更實(shí)惠，換成你，買哪個(gè)？”上述湖北空調(diào)經(jīng)銷商反問記者。

　　對(duì)于從5月1日起開始實(shí)行的新頒布的《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》，該商家表示還沒有接到上面的調(diào)整通知，“即便如此，農(nóng)民購買中標(biāo)家電的補(bǔ)貼手續(xù)仍要齊全，而且最快也得15天，補(bǔ)貼才能到農(nóng)民的銀行卡上�！�

　　“農(nóng)民對(duì)空調(diào)品牌的認(rèn)知度并不高，所以一些雜牌機(jī)在很多地方是主流品牌。再說了，這些雜牌機(jī)給商家的利潤(rùn)高過大品牌兩成，我們當(dāng)然也愿意賣。”

　　不僅雜牌機(jī)以利潤(rùn)拉攏商家，一些中標(biāo)企業(yè)也以利潤(rùn)為手段，鼓勵(lì)商家銷售非中標(biāo)產(chǎn)品。上述安徽家電經(jīng)銷商就透露，一些企業(yè)在給經(jīng)銷商的銷售政策中，對(duì)中標(biāo)空調(diào)和非中標(biāo)空調(diào)采取了不同的價(jià)格策略，算下來還是賣非中標(biāo)空調(diào)更劃算。

　　某些品牌企業(yè)做出上述舉動(dòng)并不奇怪，研究一下空調(diào)行業(yè)自去年以來的形勢(shì)就能找出原因。從去年三季度開始，空調(diào)市場(chǎng)需求大幅度下滑，引發(fā)行業(yè)出現(xiàn)了近千萬套庫存，而且大部分產(chǎn)品均為5級(jí)低能效空調(diào)；另一方面，原材料急劇下跌引發(fā)庫存大幅貶值。一些空調(diào)企業(yè)不得不采取各種手段來消化庫存以降低損失，農(nóng)村市場(chǎng)成為其傾銷庫存機(jī)的最佳選擇。

　　另據(jù)記者了解，原本要在今年3月份修訂出臺(tái)的空調(diào)能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，直接將空調(diào)門檻提升至3級(jí)能效。然而，受金融風(fēng)暴沖擊以及行業(yè)整體發(fā)展不暢的影響，新能效標(biāo)準(zhǔn)被迫擱置。

　　因此，高能耗庫存機(jī)滿天飛，雜牌機(jī)成主流等怪現(xiàn)象在空調(diào)下鄉(xiāng)活動(dòng)中層出不窮。

　　不過，現(xiàn)在情況正在好轉(zhuǎn)。5月14日，新一輪家電下鄉(xiāng)招投標(biāo)結(jié)果在北京揭曉。在本輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中，共有23家空調(diào)企業(yè)中標(biāo)，空調(diào)的投標(biāo)限價(jià)也由2500元提高到4000元，這一政策顯著增強(qiáng)了企業(yè)參與空調(diào)下鄉(xiāng)的積極性。更多品牌、更多型號(hào)產(chǎn)品的加入，將有效改變此前空調(diào)下鄉(xiāng)中的頹廢之氣。

　　“品牌企業(yè)、大企業(yè)的行業(yè)帶頭作用很重要。”空調(diào)業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)是時(shí)候發(fā)揮示范作用了。一方面，主流企業(yè)應(yīng)將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從地級(jí)市向縣城下沉，將主力服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)；另一方面，主流企業(yè)還應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身的規(guī)模與實(shí)力，延長(zhǎng)免費(fèi)維修時(shí)間，增加服務(wù)內(nèi)容。 陳軍君