當賀宇每天忙著接訂單、發(fā)貨的時候，這位普通的淘寶網(wǎng)賣家可能還未意識到，自己做成的每一筆生意，將匯成重啟“中國制造”的動力源。

　　“中國將會誕生一批新的群體——網(wǎng)商，廣東的粵商、山西的晉商……在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時代都叫網(wǎng)商，網(wǎng)商沒有地域之分，只要遵守一個規(guī)則——誠信。”阿里巴巴集團董事局主席馬云在日前舉辦的“網(wǎng)商交易會”上如此表示。

　　馬云說，網(wǎng)商網(wǎng)貨新勢力伴隨著渠道革命崛起并壯大。在金融危機的大背景下，阿里巴巴正試圖將“網(wǎng)貨”的巨大潛力挖掘放大為“中國制造”重拾強勁姿態(tài)的新引擎�！熬W(wǎng)貨將和中國制造一樣，未來10年都將是世界的主流。”

　　渠道革命，將“廣東制造”銷往全國

　　將首屆“網(wǎng)商交易會”定在廣州，并不是阿里巴巴的心血來潮。馬云認為，廣東商品幾十年的發(fā)展，資金是靠臺港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，“廣東只會造貨不會賣貨”。金融危機使得海外渠道發(fā)生了問題、品牌發(fā)生了問題，廣東的外貿(mào)企業(yè)、出口企業(yè)受傷最深�！疤詫毜馁u家說找不到好貨源，而廣東的很多企業(yè)有貨源，但沒有渠道�！�

　　“網(wǎng)商交易大會首先在廣州舉辦，使廣州的企業(yè)在‘網(wǎng)價’的定價權(quán)方面有了先發(fā)的優(yōu)勢，網(wǎng)上的廣東價格將成為代表廣東發(fā)展的新名詞�！睆V州市政府的相關(guān)負責人表示。

　　記者來到一家專營電腦箱包的企業(yè)展位，東莞企業(yè)家張建軍正為客人們展示一款用電腦包材料制成的微波爐手套。張建軍介紹到，他的產(chǎn)品以前全是外銷，金融危機之前，每月至少有20萬個以上的訂單，危機來襲，每月訂單驟降到兩三萬。他來到網(wǎng)交會，就是希望利用火爆的網(wǎng)絡(luò)銷售拓展銷路，“不在乎網(wǎng)絡(luò)分銷商的訂單小，幾千幾百我也愿意簽�！�

　　“我們要借助國內(nèi)企業(yè)最大的出口貿(mào)易平臺，直接為國內(nèi)最大的線上消費市場供貨，目的是打造出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的‘網(wǎng)貨通渠’�！卑⒗锇桶凸�司CEO衛(wèi)哲說，阿里巴巴平臺上的43萬內(nèi)外貿(mào)供貨商和逾千萬的注冊供、采用戶，將與年交易額逼近千億元的內(nèi)銷平臺淘寶進行“線下碰面”，向內(nèi)貿(mào)市場提供物美價廉、貨真價實的“網(wǎng)貨”。

　　互聯(lián)網(wǎng)人士分析，通過網(wǎng)商交易會，能使得生產(chǎn)型企業(yè)把產(chǎn)品銷給全國各地的淘寶大賣家，通過他們打開內(nèi)貿(mào)市場，同時，淘寶的大賣家還可以直接找到優(yōu)質(zhì)的供貨商，解決了他們貨源的問題。

　　網(wǎng)銷火爆驗證商機

　　危機下之，中國出口商們紛紛尋找出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出路。然而，不少企業(yè)家尷尬地發(fā)現(xiàn)，自己積累的外銷經(jīng)驗不足以助其打贏“內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)”，而網(wǎng)購市場的逆風飛揚讓他們看到了希望。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺，淘寶網(wǎng)今年以來超過100%的增速，也將使其今年的交易額達到2000億元。巨大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)需訂單，給廣大中小企業(yè)帶來前所未有的商機。

　　“我相信所有的危機都會過去，一切都會重新再來。”馬云斷言，“十年后的成功企業(yè)家一定是八九十年代的人。”他以自身成功經(jīng)驗總結(jié)道，經(jīng)濟危機昭示著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和商業(yè)文明的轉(zhuǎn)變，它是資本密集型走向知識密集型的強烈信號，以前是靠關(guān)系做生意，現(xiàn)在靠誠信做生意�！皼]有改變，就沒有機會”。

　　據(jù)統(tǒng)計，首屆“網(wǎng)交會”匯聚廣東地區(qū)400家供應(yīng)商和淘寶網(wǎng)的3萬賣家，以及1萬名高校學生和1萬名市民參展。許多商家在報名的時候沒有搶到展館的展位。交易會開始后，這些商家到處尋找轉(zhuǎn)讓的展位。

　　一位不愿意透露姓名的老板告訴記者，現(xiàn)在位置好一點的展位轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)達到了8萬元，差一點的也需要5萬元�？蛇@位老板還是準備接手一套。他說，到現(xiàn)在外面還有網(wǎng)商不斷涌進來，這些都是商機，一定不會虧的。

　　阿里巴巴集團參謀長曾鳴分析，目前“外需”疲軟倒逼出口型企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)，“網(wǎng)貨”交易，不僅讓企業(yè)把產(chǎn)品銷給淘寶大賣家打開內(nèi)貿(mào)市場，同時，淘寶網(wǎng)1億會員的購買行為和信息也將及時反饋到大賣家手中并進一步傳遞到企業(yè)，這將有利于企業(yè)根據(jù)市場需求而做出快速的調(diào)整，并提高以廣東省為代表的“中國制造”產(chǎn)品附加值，華麗轉(zhuǎn)身。

　　網(wǎng)貨2.0時代，按需定制新趨勢

　　“以消費者為中心，消費者將影響未來。”馬云強調(diào)，C2B(“消費者對企業(yè)”的商務(wù)模式)一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來，所有的制造業(yè)需高度警惕，以消費者的需求改變產(chǎn)品設(shè)計，改變渠道推廣方式�！叭嵝曰�生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)將會取代當今的流水線生產(chǎn)方式�！�

　　深圳市某電子有限公司的展位上，擺著迪斯尼發(fā)光手鏈、Q版望遠鏡、迷彩風扇等各式新奇玩具。那里的負責人楊海娜卻驕傲地說，這些貨是他們公司以前應(yīng)海外客戶要求所設(shè)計的樣品，都是即將下市的產(chǎn)品，因此不怕創(chuàng)意被來往的商家抄襲。他們展示這些產(chǎn)品就是為了向網(wǎng)絡(luò)分銷商們證明公司實力，公司可以根據(jù)賣家要求設(shè)計各類玩具。由于產(chǎn)品極具新意，目前來咨詢、洽談的淘寶賣家絡(luò)繹不絕。

　　衛(wèi)哲認為，網(wǎng)貨1.0時代就是把線下傳統(tǒng)渠道的貨放到網(wǎng)上來賣，而網(wǎng)貨的未來——網(wǎng)貨2.0時代是消費者按需定制，廠商柔性生產(chǎn)，這才是改變商業(yè)文明，創(chuàng)造新的商業(yè)文明，顛覆沃爾瑪?shù)臅r代。事實上，充足的貨源是網(wǎng)貨1.0時代的特征，而在滿足這個量的積累后，網(wǎng)貨也會進入按需定制的2.0時代。