“精彩在‘沃’”，冀望3G時代大打翻身仗的中國聯(lián)通昨日在全國55個城市啟動3G試商用友好體驗。廣州、深圳、東莞、佛山、中山、珠海六個地市對友好用戶限量放號，36000用戶可飲“頭啖湯”。

　　廣東聯(lián)通在3G路演活動中展示了首期推出的27款終端，用戶可暢享手機上網(wǎng)、手機音樂、手機電視、可視電話、手機報等3G特色服務，試商用期間，3G資費半價收取，最低為93元。中國聯(lián)通董事長常小兵稱，9月底前，聯(lián)通3G試商用將擴大到284個城市；年底前，284個城市將全部啟動正式商用。對于聯(lián)通能否如愿摘得“蘋果”，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示，與蘋果的談判還在進行中，“中國聯(lián)通以開放心態(tài)歡迎合作，但目前還沒有就合作方式達成統(tǒng)一意見�！�

　　不再區(qū)分是否漫游，全國接聽均是免費

　　“誰抓住終端誰就擁有用戶。”廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟樂于強調聯(lián)通在3G手機上的巨大優(yōu)勢———W C D M A有1300多款終端。

　　“根據(jù)總部統(tǒng)一部署，目前可上市的聯(lián)通定制終端至少有27款，預計到6月初可陸續(xù)豐富至44款，包括諾基亞、M O TO、索愛、LG、夏普等主流手機生產(chǎn)廠商。年內(nèi)上市定制終端將不少于100款�！�

　　廣東聯(lián)通首期推出的27款3G終端上，均打上了“沃”品牌標識；在定制手機的“一鍵通”業(yè)務下，聯(lián)通植入了包括Q Q下載、音樂俱樂部、在線游戲等1500多項應用，連“魂斗羅”這樣的經(jīng)典游戲也內(nèi)置其中。聯(lián)通在全國推出了統(tǒng)一的資費標準，目前的7檔資費套餐分別為每月186元、226元、286元、386元、586元、886元和1686元，套餐內(nèi)包含一定的國內(nèi)通話時長，還有可視電視、手機報等增值服務。

　　“3G資費最大的特點是全國統(tǒng)一價格，不再區(qū)分是否漫游”，中國聯(lián)通副總裁李剛表示，在套餐內(nèi)的通話時長，只有打電話才收取費用，全國接聽均是免費。

　　據(jù)了解，試商用期間，中國聯(lián)通3G資費全部半價收取，如最低檔的186元套餐，實際為93元。聯(lián)通內(nèi)部人士透露，首批3G號段全部使用186號段，而從10月1日起開始，才會向156號段的后付費用戶開發(fā)3G功能，130等其他號段也會順延開通3G服務。

　　蘋果談判繼續(xù)

　　廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆透露，未來三年，廣東聯(lián)通將投資100億元進行網(wǎng)絡建設，新建基站2萬個，網(wǎng)絡覆蓋全省所有市區(qū)、縣城、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鐵路、高速和旅游景點。

　　除加緊網(wǎng)絡建設之外，聯(lián)通還在密謀3G應用，“好路上跑好車”，把網(wǎng)絡優(yōu)勢轉為業(yè)務優(yōu)勢。聯(lián)通內(nèi)部人士透露，中國聯(lián)通自有手機門戶w o.com .cn正在緊急內(nèi)側中，近期即將上線。

　　備受關注的蘋果手機引進方面，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示，與蘋果的談判還在進行中，目前還沒有就合作方式達成統(tǒng)一意見。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通與蘋果進行的可能是一個特殊合作模式，比如中國聯(lián)通給蘋果公司一定補貼，集采包銷一定數(shù)量的iPhone手機，并加上部分增值業(yè)務收入分成；而蘋果則可能會將iPhone手機鎖定只能使用中國聯(lián)通手機SIM卡，形成捆綁。但聯(lián)通高層對此說法未予置評。

　　技術和牌照的優(yōu)勢不是我們的全部

　　專訪廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟

　　記者：廣東聯(lián)通試商用階段的“友好用戶”如何產(chǎn)生？

　　周友盟：對于友好體驗客戶的產(chǎn)生，我們首先考慮在網(wǎng)的老客戶、友好的集團客戶、商務以及學生客戶等，還有其他有助于提出更多有價值建議的客戶。目前首批6個地市正在提交友好體驗客戶名單當中，第一批會選擇36000戶左右的規(guī)模。

　　記者：最低套餐要186元，用戶的反映是覺得比較貴。

　　周友盟：5月17日開始的友好體驗期間，我們將選擇半價的模式，讓更多的用戶來共享友好體驗。上網(wǎng)計費方式，中國聯(lián)通創(chuàng)新的一個模式就是把信息費和流量費結合在一起，運營商推出這項業(yè)務時進行一個總的定價。打個比方，我們要看一部電影，一個M一元錢，那么8M就是8元錢；另一種就是T模式，這是針對文本內(nèi)容的計費模式，比如你去瀏覽新聞、小說，下載的時候，如果一個T是2毛錢，那么10個T就是兩元錢。有點類似去超市買東西，明碼標價。

　　記者：在手機終端方面，聯(lián)通和廠商采用的是怎樣的合作模式？

　　周友盟：以前只是運營商批量采購，然后進行補貼銷售。而這次的合作模式則轉化為了運營商與廠商之間的分成。

　　記者：聯(lián)通有沒有考慮什么時候能達到3G的營收平衡？聯(lián)通3G到底能夠撬動多少高端用戶？

　　周友盟：這次我們在3G網(wǎng)絡建設過程中，我們大多數(shù)都選擇了共用基站的方式，而且這次是比較集中的建設，得到了價值鏈廣泛的支持，實現(xiàn)了低成本的采購，未來運營過程中，運營成本包括人力成本和場所成本，我們都采用了原來2G基礎上實現(xiàn)融合和增值的方式，這就實現(xiàn)了規(guī)模效應。當然，無論是再低的成本，也還有什么時候能實現(xiàn)用戶的規(guī)模增長的問題。光有技術的優(yōu)勢、牌照的優(yōu)勢，很難實現(xiàn)真正的品質提升，還要有網(wǎng)絡、業(yè)務、服務、品牌的高品質。(來源：南方都市報 汪小星)