中新網(wǎng)7月18日電　一位華商對(duì)記者說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在外貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域中我們商家的經(jīng)營(yíng)行為就像是在揮動(dòng)著一把雙刃劍，砍好了就切下一塊蛋糕，砍不好這把劍的另一面就會(huì)砍到自己的頭上……”

　　據(jù)西班牙《華新報(bào)》報(bào)道，自2007年底開(kāi)始的美國(guó)次貸危機(jī)風(fēng)波在沖擊著全球金融市場(chǎng)的同時(shí)，終于導(dǎo)致了全球性的經(jīng)濟(jì)大蕭條，大蕭條的沖擊波首先波及的就是西班牙曾經(jīng)欣欣向榮的房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)，于是在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱中形成的樓市泡沫終于在遭受重創(chuàng)后開(kāi)始破滅，建筑工地停工，大批建筑工人失業(yè)。應(yīng)了中國(guó)人那句“一業(yè)興則百業(yè)興，一業(yè)衰則百業(yè)衰”的那句老話，隨即產(chǎn)生的波及效應(yīng)馬上在華人社會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。除建筑業(yè)中大量中國(guó)工人因找不到相應(yīng)工作被迫轉(zhuǎn)行外，其它經(jīng)濟(jì)形式也出現(xiàn)了不同程度的低迷。

　　從2008年開(kāi)春一直持續(xù)到夏季，西班牙的華人商家是在一片叫苦連天聲中走過(guò)來(lái)的。很不景氣的市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)于在前些年已經(jīng)處于低潮的華人中餐館、制衣廠商家來(lái)說(shuō)似乎是“虱子多了不怕咬”，并沒(méi)有感到切膚之痛。但對(duì)于尚處在鼎盛時(shí)期，蜂擁而上而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈的華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)來(lái)說(shuō)卻無(wú)疑是致命的一擊。雖說(shuō)是做外貿(mào)生意的人是“瘦死的駱駝比馬大”。但面對(duì)這場(chǎng)會(huì)持續(xù)幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，哪一家能堅(jiān)持到最后不關(guān)門(mén)，仍要看各自的氣數(shù)。

　　經(jīng)濟(jì)形式“過(guò)熱”埋下的隱患

　　要說(shuō)從2004年到2007年的這幾年中在西班牙什么生意最熱，做什么生意最賺錢(qián)，所有在西班牙的中國(guó)人都會(huì)毫不遲疑地說(shuō)，去開(kāi)倉(cāng)庫(kù)，做外貿(mào)。

　　一聽(tīng)這話好像有些懸乎，一個(gè)牽扯到兩國(guó)之間經(jīng)營(yíng)行為的事情對(duì)那些有心想涉足此領(lǐng)域的中國(guó)人來(lái)說(shuō)就像是在玩一樣。

　　但事實(shí)確實(shí)是如此。不知道是哪位商家成為第一個(gè)先行者，在疏通商路的時(shí)候遇到過(guò)多少困難，到了2000年后，悄然興起的華人外貿(mào)批發(fā)公司首先從在西班牙的溫州人中出現(xiàn)，那時(shí)西班牙的華人中餐、衣服工廠等雖然已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。但作為支柱產(chǎn)業(yè)仍然憑借它多年積攢的實(shí)力尚有余威存在。只是到了2004年左右，已經(jīng)不樂(lè)觀的經(jīng)營(yíng)環(huán)境逼迫這些商家不得不開(kāi)始考慮“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，瞄上了剛剛興起的外貿(mào)批發(fā)業(yè)。偏偏當(dāng)時(shí)西班牙的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境為華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)的快速發(fā)展提供了天時(shí)地利人和的各項(xiàng)有利條件，讓所有介入其中的商家一路順風(fēng)順?biāo)�地，于是西班牙華人外貿(mào)批發(fā)商就有了“陽(yáng)光燦爛的日子”，也以此奠定了華商外貿(mào)事業(yè)迅速崛起的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)入2005年，在西班牙馬德里地區(qū)已經(jīng)形成了FUENLABRADA倉(cāng)庫(kù)區(qū)和市中心的LAVAPIES地區(qū)兩大外貿(mào)批發(fā)地帶，這兩大批發(fā)地的建立和形成，為日后華人向外地迅速發(fā)展提供了技術(shù)、人力、信息、物質(zhì)等方面的保證和支持。就這樣不到一年時(shí)間，華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)在南部城市MALAGA 、SEVILLA 、VALENCIA 和北部城市BILBAO相繼開(kāi)化結(jié)果，特別是這些城市的外貿(mào)二道批發(fā)更是經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。當(dāng)時(shí)給人的感覺(jué)是做什么也不如做外貿(mào)生意賺錢(qián)。于是在這種市場(chǎng)需求下，為滿足那些資金不足的外貿(mào)商家的經(jīng)營(yíng)需求，在2000年底到2007年初，西班牙各地華人經(jīng)營(yíng)的大型商城又開(kāi)始出現(xiàn)，這些商城一般說(shuō)經(jīng)營(yíng)面積都在數(shù)千平方米，匯集的業(yè)主在上百家左右，場(chǎng)面煞是壯觀。表面上看是繁榮了市場(chǎng)，但實(shí)際上這些無(wú)論是資金和綜合實(shí)力都非常薄弱的商家應(yīng)變市場(chǎng)的能力也同樣非常薄弱，在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的情況下，這些商家可以依托商城形成的人氣來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但當(dāng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)候，這樣的商家就顯得不堪一擊，首先成為市場(chǎng)的殉道者。

　　2007夏季記者在市區(qū)采訪中邂逅一位在南部海邊開(kāi)了十幾年中餐館的溫州籍僑胞，他說(shuō)來(lái)到馬德里的主要目的就是要在FUENLABRADA和市中心的LAVAPIES兩個(gè)批發(fā)區(qū)找一個(gè)店面，去做當(dāng)時(shí)炙手可熱的外貿(mào)批發(fā)生意。當(dāng)時(shí)他就委托記者在報(bào)紙上登餐館轉(zhuǎn)讓廣告，把生意很好的餐館轉(zhuǎn)讓出去。記者問(wèn)他餐館的生意怎樣，他說(shuō)很是不錯(cuò)。對(duì)此記者為他感到可惜，說(shuō)同樣是做生意賺錢(qián)，為什么非要舍棄這個(gè)去做哪個(gè)，他說(shuō)做餐館沒(méi)發(fā)展，而做外貿(mào)就不同了。

　　做外貿(mào)有什么不同呢？說(shuō)白了是外貿(mào)熱的興起讓我們的華人商家昏了頭。

　　一家家的華人批發(fā)公司在西班牙各大城市出現(xiàn)，在2007華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)已成為華人經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的中堅(jiān)力量。當(dāng)年的華人春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，中國(guó)駐西使館官員在對(duì)僑界發(fā)表的講話中也曾宣布，該年度旅西華人在外貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域中所創(chuàng)造的效益在整個(gè)歐洲華人中都是名列前茅的。

　　形勢(shì)可謂一片大好。

　　人一頭腦發(fā)熱就開(kāi)始忘乎所以，很多企業(yè)開(kāi)始盲目樂(lè)觀地在原有的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上向外擴(kuò)張，紛紛成立自己的企業(yè)集團(tuán)，想用這種經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大化來(lái)達(dá)到擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而達(dá)到拓寬市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的目的。沒(méi)有人把心思去放在修煉內(nèi)功上。

　　因?yàn)樵谶@些人的眼中，西班牙的天空上照耀在中國(guó)人頭上的永遠(yuǎn)是一片明媚春光的艷陽(yáng)天。

　　只是天晴可也會(huì)有天雨。就像在采訪中一位老華商說(shuō)的那樣，在外貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域中我們?nèi)A人商家的經(jīng)營(yíng)行為就像是在揮動(dòng)著一把雙刃劍，砍好了就切下一塊蛋糕，砍不好揮動(dòng)幅度過(guò)大這把劍的另一面就會(huì)砍到自己的頭上。

　　此言可謂一針見(jiàn)血。

　　終于品嘗市場(chǎng)形勢(shì)變化的苦果

　　2008年元旦后，因美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的西班牙經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)華人零售業(yè)商家的影響已經(jīng)初見(jiàn)端倪，但在批發(fā)業(yè)中尚沒(méi)有達(dá)到目前劍拔弩張的緊張程度。為了應(yīng)付即將到來(lái)的困難，很多華人大型商城的經(jīng)營(yíng)者為了減輕生意清淡帶來(lái)的負(fù)面影響，已經(jīng)被迫將攤位租金降下來(lái)。但此舉并不能從根本上扭轉(zhuǎn)商家經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面。

　　在馬德里FUENLABRADA倉(cāng)庫(kù)區(qū)的一家大型商城內(nèi)，一個(gè)只有三十余家商鋪的商城已經(jīng)有將近一半的商家撤走。而一些過(guò)去生意很好的大型商城的老板在業(yè)主的不斷抱怨聲中也不得不把攤位的租金降下來(lái)。采訪中該商城的老板對(duì)記者無(wú)奈地說(shuō)：“沒(méi)有辦法，現(xiàn)在生意這樣差，我的一個(gè)親戚批發(fā)箱包的攤位今年生意降下來(lái)一半，而一個(gè)批發(fā)首飾的攤位生意也下來(lái)三分之一左右，大家的日子都不好過(guò)了，你的房租還是保持在去年的標(biāo)準(zhǔn)上，就很難有說(shuō)服人的而力量”

　　7月15日記者來(lái)到市中心的LAVAPIES批發(fā)區(qū)采訪，發(fā)現(xiàn)過(guò)去曾經(jīng)生意很興旺的一些主要商業(yè)干道上，某些店面上已經(jīng)貼出“轉(zhuǎn)讓”和“出租”的紙張，這些在過(guò)去都是屬于旺鋪的地段居然能有這樣的場(chǎng)景出現(xiàn)，足以能讓人想象到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式的嚴(yán)峻。

　　西班牙華商協(xié)會(huì)發(fā)言人陳英偉與記者說(shuō)起目前該批發(fā)區(qū)的商家經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)說(shuō)：“今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，老天爺也跟著湊熱鬧。每年4月和5月間正是夏季服裝走貨的旺季，但偏偏那兩個(gè)月整個(gè)西班牙就像到了秋天，你看當(dāng)時(shí)我們的工人在工作的時(shí)候都穿著長(zhǎng)袖的衣服，你讓進(jìn)貨的人來(lái)賣(mài)短袖的衣服，這怎么可能呢？在LAVAPIES中國(guó)人做的大都是服裝鞋帽的生意，做這種批發(fā)可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和天氣的因素各占一半。所以你看到現(xiàn)在路邊上的那些裝貨的車(chē)并不是商家的生意有多好，那是在甩貨呢，咱們商家的批發(fā)對(duì)象主要是那些移民，批發(fā)價(jià)格都很便宜，每一件貨的價(jià)格也就在3塊錢(qián)左右，現(xiàn)在就是一塊錢(qián)或者是一塊五的價(jià)格往外甩，說(shuō)以說(shuō)這里的商家生意下降了一半�！�

　　在JUNELO大街附近的一個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝的商家在采訪中說(shuō)起生意無(wú)奈地對(duì)記者直搖頭。

　　“生意差透了。他指著懸掛在店門(mén)口的一批沙灘裝對(duì)記者說(shuō)：“去年的這個(gè)時(shí)候向這些海灘裝我一個(gè)月能走四個(gè)貨柜。今年知道經(jīng)濟(jì)不好所以就進(jìn)了兩個(gè)貨柜，你看現(xiàn)在只賣(mài)出去一個(gè)，剩下的一個(gè)怎么呢？”

　　面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，作為西班牙最大的華人聯(lián)合企業(yè)——西班牙華人企業(yè)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)了有關(guān)緊急會(huì)議。會(huì)上做出了批發(fā)區(qū)全體商家同仇敵愾共同渡過(guò)難關(guān)的決議，會(huì)議號(hào)召FUENLABRADA倉(cāng)庫(kù)區(qū)每個(gè)商家以大局為重，共同遵守協(xié)定，不要擅自單獨(dú)放價(jià)格。但是面對(duì)市場(chǎng)的殘酷一些商家還是無(wú)法遵守這個(gè)約定，為了能鞏固住自己的市場(chǎng)穩(wěn)定客源。有的批發(fā)商開(kāi)始對(duì)客人實(shí)施打折的促銷(xiāo)手段，打折幅度在10%——25%之間。隨后在批發(fā)區(qū)這種以打折為主要促銷(xiāo)手段的風(fēng)氣開(kāi)始刮起。每個(gè)商家都根據(jù)自己的實(shí)力在竟相降價(jià)，為的是在這段非常時(shí)期保住自己的銷(xiāo)售陣地。

　　一個(gè)做百貨批發(fā)生意的溫州商家對(duì)記者坦言，雖然他們公司的打折幅度較之其它公司不大，他們自己的工廠就在國(guó)內(nèi)，但由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)原材料和人工費(fèi)用不斷上漲，實(shí)際上留下的利潤(rùn)空間較之過(guò)去已經(jīng)很小，但眼下你在這里的銷(xiāo)售價(jià)格卻不能上調(diào)，不但不能上調(diào)，而且還要下降。他無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)，你說(shuō)這個(gè)生意還有多找錢(qián)來(lái)賺？

　　記者問(wèn)及那些在大型商城中商家的經(jīng)營(yíng)情況，該商家說(shuō)：“誰(shuí)的日子不好過(guò)誰(shuí)自己知道，只是中國(guó)人在做生意是上不像是西班牙人。西班牙人如果是生意向現(xiàn)在的樣子早就關(guān)門(mén)走人了。但中國(guó)人不一樣，只要能堅(jiān)持，就會(huì)堅(jiān)持到最后那一刻，不是有一句話這樣說(shuō)的，堅(jiān)持到最后就是勝利嘛。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在有的業(yè)主開(kāi)始拖欠商城的房租，拖上一天是一天了�！�

　　一個(gè)在倉(cāng)庫(kù)區(qū)做了十余年百貨批發(fā)生意的老板在采訪中對(duì)記者說(shuō)。在1992年的時(shí)候，他已經(jīng)經(jīng)歷了一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，當(dāng)時(shí)那場(chǎng)危機(jī)持續(xù)了三年時(shí)間，很多中國(guó)人的中餐館為此倒閉。所以這次他根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)做好了應(yīng)付三年困難時(shí)期的一切準(zhǔn)備，三年之內(nèi)的一切經(jīng)營(yíng)行為都是不求賺錢(qián)，只求保本，只求維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證客戶的穩(wěn)定。

　　而三年之后，眼下的FUENLABRADA倉(cāng)庫(kù)區(qū)的商家 又會(huì)是一種怎樣的狀態(tài)呢？

　　記者問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題，一位商家說(shuō)，到時(shí)候肯定定要有一批關(guān)門(mén)的了。

　　2008年開(kāi)始的西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓華人外貿(mào)批發(fā)商首次領(lǐng)教了市場(chǎng)的殘酷。(一鳴)