尋找完美家庭
第一次見到王建鈞那天，他正與鄭女士在北法拉盛看房子。王建鈞雖然是山東人，但他一直用流利的廣東話和鄭女士家人溝通。他笑說(shuō)：“我們這行的人，什么都要學(xué)�！编嵟考易〔剪斂肆�，兒女已經(jīng)成人，她想要搬來(lái)法拉盛居住。她說(shuō)：“法拉盛中國(guó)人多，吃飯、購(gòu)物方便，我只想老了以后能在這里居住�！蓖踅ㄢx根據(jù)鄭女士的需要，帶她看了Linden Place的住宅群。對(duì)法拉盛還不熟悉的鄭女士聽著王建鈞介紹這里的幾條公車線、停車場(chǎng)、醫(yī)院、郵局、公園，包括公寓大樓里有多少個(gè)中國(guó)人、美國(guó)人，讓她頗為滿意。
許多華人看房，把全家大小都帶來(lái)。你一句，我一句，許多經(jīng)紀(jì)人為此頭疼。但王建鈞卻說(shuō)：“如果站在他們的立場(chǎng)上想，如果我是找家的人，也會(huì)一樣小心謹(jǐn)慎�！庇械目腿诉B看幾十處房子不滿意，有的因?yàn)椴幌矚g房子頂棚的顏色而發(fā)愁，還有人因?yàn)猷従蛹矣行『⒍鴵u頭，對(duì)于這些挑剔，王建鈞從來(lái)不厭煩。他說(shuō)：“這并不是買衣服鞋子，不喜歡就退，中國(guó)人最重視家庭，關(guān)于家里的任何東西都應(yīng)該是完美的，否則屋主住進(jìn)去也會(huì)不舒服�！�
一旦客人有需要，王建鈞就會(huì)按照他們的意見和建議找其他的房子，直道客人滿意為止。他笑說(shuō)：“我工作很忙，如果回到自己的家中，看到墻壁的顏色是我最討厭的，想必我也不會(huì)有好心情吧。”就是這樣一直站在客人的立場(chǎng)上為他們著想，王建鈞的客人對(duì)他只有稱贊，從不埋怨。
看盡華人艱辛路
從業(yè)8年來(lái)，王建鈞從為華人買賣房屋的工作中，看到了華人近年來(lái)在紐約的發(fā)展史。他記得過(guò)去很多華人都是從事洗衣房、餐館業(yè)，買房子根本不考慮學(xué)區(qū)或者周邊環(huán)境，只要有一處能夠負(fù)擔(dān)得起的房屋，他們就會(huì)去買。而這些年來(lái)，越來(lái)越多華人從事進(jìn)出口、高科技行業(yè)，受過(guò)高等教育的人越來(lái)越多，而他們非常關(guān)心下一代的教育。他們買房子的地區(qū)不僅僅局限于交通方便的法拉盛市區(qū)，逐漸搬去小頸和道格拉斯頓等地。王建鈞說(shuō)，許多華人買房的第一首選就是“擁有好學(xué)區(qū)”，而道格拉斯頓位于長(zhǎng)島和貝賽之間，幽靜又便捷，是近兩年來(lái)華人最喜愛的地區(qū)之一。
過(guò)去一些只知道辛苦工作賺錢的華人也逐漸意識(shí)到教育的深刻意義，不辭辛苦地從法拉盛鬧市搬出，就是為了下一代的教育。王建鈞親眼目睹一對(duì)夫妻兩人每天工作都超過(guò)10小時(shí)，最初他們選擇房屋的條件就是“離地鐵近”，因?yàn)橄掳嗪笸现v的身軀，他們只想立刻回到家中。
幾年后，當(dāng)他們的子女逐漸長(zhǎng)大，而他們自己的事業(yè)也逐漸走上正軌，他們又一次委托王建鈞在小頸和道格拉斯頓地區(qū)找房子，說(shuō)想要讓孩子上最好的學(xué)校�？粗@些辛苦工作的華人家長(zhǎng)，王建鈞滿心感慨，他說(shuō)：“他們能夠把找一個(gè)家的重任交給我，如果我做得不好，豈不是辜負(fù)了他們的一番苦心。”
每個(gè)人是一本書
王麗麗有一個(gè)與美麗相關(guān)的名字，而她親切的相貌總是讓人感覺她是一個(gè)姐姐、一個(gè)同學(xué)、一個(gè)朋友的母親，或是最疼愛你的親人。她就是這樣一個(gè)讓人感到踏實(shí)和親切的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。接觸地產(chǎn)業(yè)將近10年，王麗麗認(rèn)為她通過(guò)買賣房屋不僅認(rèn)識(shí)了許多出色的華人朋友，而更多的是她從這些人們的故事當(dāng)中感受到生活的美好。
在距離紐約市不遠(yuǎn)的新澤西州博根郡Tenafly市，王麗麗是這個(gè)小城鎮(zhèn)為數(shù)不多的華人地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。作為Weichert地產(chǎn)公司唯一的華人經(jīng)紀(jì)，王麗麗的美國(guó)同事對(duì)她總是很好奇“你為什么有那么多客戶？為什么你總是能微笑面對(duì)每一個(gè)客人？是什么讓你有這么大的本事讓客人對(duì)你很滿意？”對(duì)于這些問(wèn)題，王麗麗說(shuō)：“耐心和親切”。
王麗麗畢業(yè)于青島大學(xué)外語(yǔ)系，她出色的外語(yǔ)成績(jī)?yōu)樗〉昧艘粋�(gè)來(lái)美國(guó)工作的機(jī)會(huì)。1994年，本以為只會(huì)在紐約停留短短一兩年的王麗麗從未想過(guò)她就此愛上了這片土地，成為一名幫助華人安家置業(yè)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。
為買房考執(zhí)照
來(lái)到美國(guó)后，王麗麗攻讀了教育碩士學(xué)位，對(duì)于紐約市嘈雜的生活環(huán)境，她剛開始的時(shí)候非常不習(xí)慣。她回憶道，剛來(lái)紐約她與同事們居住在皇后區(qū)靠近法拉盛一帶，她總是問(wèn)人：“這就是真正的美國(guó)嗎？”的確，在王麗麗心中，這里的人們生活悠閑，下班后的人們坐在后院泡一杯咖啡，看著孩子們?cè)谠鹤永锿嫠�。在法拉盛居住了半年，王麗麗的一位律師朋友介紹她去新澤西博根郡居住。當(dāng)時(shí)，王麗麗以為新澤西距離紐約很遠(yuǎn)，卻沒想到那么近。她回想到第一來(lái)到新澤西就被這里的悠閑氣氛所吸引：“那些一片片的綠草地和在街上悠閑散步的老人讓我感覺到，從此以后我就要安家在這里了。”從那以后，王麗麗一直居住在新澤西，從未離開過(guò)。
說(shuō)起做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，王麗麗說(shuō)：“其實(shí)當(dāng)時(shí)想要考執(zhí)照是因?yàn)槲易约合胭I房子，想了解一下這個(gè)行業(yè)的方方面面，沒想到后來(lái)竟然成了一個(gè)全職的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)�！�
拿到地產(chǎn)執(zhí)照后，王麗麗并沒有如愿以償?shù)貫樽约赫业揭粋�(gè)好房子，但她卻從中得到許多樂趣。無(wú)論是關(guān)于房屋的建筑材料、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)還是法律手續(xù)，都吸引著王麗麗。她開始考慮從事地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)身邊的朋友們知道她考取了地產(chǎn)執(zhí)照后，買賣房屋或者租房子都會(huì)征得她的意見，而有的朋友干脆就放手讓她去買。
有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，王麗麗發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)包含著多種專業(yè)知識(shí)，天生好學(xué)的她不斷看書鉆研，直到有一天她告訴家人“我想放棄貿(mào)易公司的職務(wù)，做一個(gè)全職地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)�！碑�(dāng)然，家人與朋友對(duì)她的決定表現(xiàn)出極大的鼓勵(lì)，他們認(rèn)為王麗麗好學(xué)的性格和天生親切的品質(zhì)一定會(huì)讓她在這個(gè)行業(yè)中占有一席之地。
如今，王麗里是Weichert地產(chǎn)公司里成績(jī)最為突出的經(jīng)紀(jì)，雖然沒有周末休息，但她很慶幸自己做了這個(gè)決定，她說(shuō)：“我?guī)椭嗽S多剛來(lái)美國(guó)的華人找到了家。從他們身上我看到了多年前的我。”
好學(xué)區(qū)吸引人
王麗麗帶著記者在Tenafly市里瀏覽，并看了幾處她代理的出售房屋。她記得幾年前她走在小鎮(zhèn)的街上幾乎沒有什么華人面孔，而現(xiàn)在越來(lái)越多的華人來(lái)到這里買房安家。據(jù)了解，Tenafly市的學(xué)區(qū)是新澤西最好的學(xué)區(qū)，學(xué)生平均成績(jī)排名州內(nèi)第一。
看著許多華人搬到Tenafly，王麗麗說(shuō)：“這里學(xué)區(qū)好，房?jī)r(jià)稍微貴一些，但還是有許多根本負(fù)擔(dān)不起這個(gè)價(jià)格的華人想要搬來(lái)�！彼囊晃豢腿俗鲋环莩磐砦宓墓ぷ�，全家生活得非常拮據(jù)。但父母為了小孩的學(xué)習(xí)想要搬到Tenafly來(lái)。王麗麗幫他們算了一下收入和每個(gè)月的房屋貸款，發(fā)現(xiàn)這一家人如果買了房子，將來(lái)十幾年的生活將會(huì)非常艱辛。對(duì)此，她并不只是一味想要賣出房子，她反而給了這家人一些建議。她說(shuō)：“如果你們實(shí)在負(fù)擔(dān)不起，其實(shí)可以先租房子試試。等過(guò)一兩年，手上的錢再多一些，再考慮買房子也不晚�！蓖觖慃惐硎荆軌�?yàn)榭腿私鉀Q眼下的實(shí)際問(wèn)題，耐心解答問(wèn)題是一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本工作守則。
親切似鄰家姐姐
王麗麗的親切態(tài)度不僅為她帶來(lái)客戶，同時(shí)也帶來(lái)了朋友。幾乎每一個(gè)客人都會(huì)和她拉家常，談工作，似乎早就把她當(dāng)朋友了。王麗麗從他們的故事中了解到，原來(lái)每個(gè)華人在美國(guó)的奮斗史都是一本書，而每個(gè)人的故事都讓人感動(dòng)。她說(shuō)，那些來(lái)美國(guó)后順順利利找到好工作、結(jié)婚生子、搬到好學(xué)區(qū)住的華人畢竟是少數(shù)。大多數(shù)人都有一段艱辛的奮斗日子，尤其是那些獨(dú)身一人在美國(guó)生活的女性更讓王麗麗佩服。她說(shuō)：“看到這些女性苦盡甘來(lái)，奮斗多年后能夠獨(dú)立購(gòu)買房子，我真為她們高興。”她表示，無(wú)論從事什么工作，那些華人女性留給她的，除了是深深的欽佩之外，還有更多的祝福。
華人新移民來(lái)到美國(guó)，首先面臨的就是找房子。無(wú)論是租還是買，經(jīng)紀(jì)人是他們接觸的第一個(gè)人。王麗麗回憶起她剛來(lái)美國(guó)時(shí)對(duì)于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)抱著一種信任的態(tài)度，因?yàn)樗麄兪堑谝粋�(gè)給予新移民幫助的人。她說(shuō)：“我現(xiàn)在做的就是這個(gè)工作，幫助那些剛來(lái)美國(guó)，不熟悉社區(qū)，不懂房地產(chǎn)知識(shí)的華人找一個(gè)棲身之所�！彼J(rèn)為，能夠被人相信是一種福氣，而能夠幫人解決住房問(wèn)題，是她的義務(wù)。
(來(lái)源：北美《美洲時(shí)報(bào)》，文：薩莎)
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