沒(méi)有人會(huì)反對(duì)工作是為了賺取報(bào)酬，但是曾幾何時(shí)，談薪水卻變成工作里最難開(kāi)口的一件事。你心里是否也曾有過(guò)這樣的困惑：“按公司規(guī)定”難道真是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案嗎？

　　美國(guó)人力資源顧問(wèn)公司Careerbuilders.com做過(guò)一個(gè)有趣的調(diào)查。875位接受調(diào)查的人力資源主管中，60%表示會(huì)在面談時(shí)對(duì)薪水保留一些彈性，只有30%說(shuō)絕對(duì)不能調(diào)整，其余10%要視對(duì)方的態(tài)度而定。 另外一個(gè)研究機(jī)構(gòu)Society for Human Resource Management的調(diào)查則發(fā)現(xiàn)，高達(dá)80%的人力資源主管是愿意跟面試對(duì)象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點(diǎn)“談判”。

　　勇于對(duì)薪水發(fā)出聲音

　　俗話說(shuō)，“會(huì)吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說(shuō)是100%對(duì)，但對(duì)你的薪水發(fā)出聲音，我認(rèn)為是正面的，至少你的主管會(huì)多納進(jìn)一個(gè)考慮的因素。

　　當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對(duì)下雇傭，逐步走向平等互惠，其實(shí)你對(duì)薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點(diǎn)是：“談薪水，請(qǐng)給我一個(gè)更好的理由�！�

　　給我一個(gè)更好的理由

　　對(duì)于加薪，最關(guān)鍵的問(wèn)題是：“假如你原本年薪是70萬(wàn)，現(xiàn)在開(kāi)口要100萬(wàn)，你要告訴我，多30萬(wàn)的理由是什么？”如果你無(wú)法提供極具說(shuō)服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。

　　先做再說(shuō)

　　除了在面談中，要清楚表達(dá)自己的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)上班族來(lái)說(shuō)，應(yīng)該建立另一種積極的認(rèn)知：爭(zhēng)取合理的薪資，是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，第一次沒(méi)談成，不代表就要放棄。

　　要提高談薪水成功的機(jī)率，其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵：就是準(zhǔn)備。所謂的準(zhǔn)備，包括技巧的準(zhǔn)備，也包括信息的準(zhǔn)備，以及談判萬(wàn)一破裂，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準(zhǔn)備。

　　做好信息準(zhǔn)備，研判情勢(shì)

　　不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對(duì)于談薪水的反應(yīng)不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。

　　譬如，在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。

　　如果你真的很夠?qū)嵙�，不用開(kāi)口，搞不好老板就主動(dòng)加薪，但如果你錯(cuò)估形勢(shì)，覺(jué)得自己很有行情，搞不好老板本來(lái)覺(jué)得你還可以，以后就覺(jué)得你愛(ài)斤斤計(jì)較，因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。

　　做好談不成離開(kāi)的心理準(zhǔn)備 此外，開(kāi)口之前一定要想清楚：“萬(wàn)一加薪不成怎么辦？”

　　如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關(guān)系破裂。對(duì)此，專家建議，不妨多給自己一些空間，也給對(duì)方空間。

　　加薪不成，經(jīng)常是因?yàn)橹鞴軟](méi)有為你加薪的資源，這時(shí)不妨改為向主管爭(zhēng)取公司能夠提供的其它補(bǔ)助，事實(shí)上也等同于加薪。

　　當(dāng)然，若經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，實(shí)在不能接受現(xiàn)在的薪水，離職未嘗不是一種“此路不通，另辟新途”的選擇。

　　薪水是掙來(lái)，也是談來(lái)的

　　專家分析，在基層階段，若職位不動(dòng)，能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯(cuò)了，但只要一升遷，就會(huì)有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績(jī)效爭(zhēng)取升遷，才是薪水成長(zhǎng)的主要著眼點(diǎn)。

　　高薪是談來(lái)的還是掙來(lái)的？答案是：只有在績(jī)效的配合下，對(duì)薪水的堅(jiān)持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應(yīng)該只看自己到底賺了多少錢，而是要為自己的未來(lái)累積出最大的薪資爆發(fā)力。

　　做好一輩子的薪水規(guī)劃

　　一輩子的薪資規(guī)劃要像跑一場(chǎng)馬拉松，在前面的路程，重點(diǎn)不是貪快，而是要為后面的路程，蓄積能量。

　　前面的低薪過(guò)程，都是在累積領(lǐng)高薪的基礎(chǔ)。

　　三個(gè)十年策略

　　事實(shí)上，在不同階段中，應(yīng)該設(shè)定不同的薪水目標(biāo)。

　　假如一個(gè)人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是賺到的錢可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，賺的薪水可能是一生收入的80%，這就是職場(chǎng)薪水的80／20法則，也道出了薪水對(duì)于個(gè)人而言并不公平的本質(zhì)。

　　因此，專家指出，長(zhǎng)期來(lái)看，工作的第1個(gè)10年，應(yīng)該是學(xué)習(xí)期，工作的第2個(gè)10年，是可以看到薪資明顯攀升的成長(zhǎng)期，而第3個(gè)10年，是可以望見(jiàn)個(gè)人薪資最高峰出現(xiàn)的收成期。

　　收成期絕非必然的結(jié)果，而是在前面的2個(gè)10年中，真能有學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，做上去了，收入才會(huì)水到渠成。 還在為現(xiàn)在的薪水而煩惱嗎？不如先為你10年后的薪水好好思考吧！

　　(來(lái)源：臺(tái)灣《cheers》雜志 ，轉(zhuǎn)載時(shí)有刪節(jié) )